§老鼠也可以为我们带来好运
吉特默18岁的时候是个再普通不过的小角色。他的父亲是位卖化妆品的小生意人，他每天尾随父亲风餐露宿地生活着，却卖不了多少化妆品。他的父亲为此感到很苦恼，恨不得让全世界的人突然间全变成自恋爱美之人。
吉特默每天平淡地跟着父亲走街串巷，中午时分，他只能与父亲共同享用一枚黑饼，而远处的钟楼上，正传来骄奢的音乐声和富人们的觥筹相碰声。
忽然有一天，吉特默看见一个卖老鼠药的人正在展示自己的老鼠如何地听话。卖老鼠药的人大声叫嚷着，说老鼠能够出现在哪个地方其实掌握在人的手里，你可以随心所欲地控制老鼠的行踪。
这番言论，引得好奇的人们纷纷围了过来，一时间，卖老鼠药的人成了这座城里最神秘的人物。
当天夜里，吉特默辗转反侧，难以成眠，显然他对白天发生的事情入了迷。突然间，他从**跳了起来，因为他想到了促销化妆品的最佳方法。
第二天，他要求父亲为自己准备了几只鼠笼，并且从家徒四壁的房间里很轻易地逮住了几只老鼠。很快，他的演出开始了。
吉特默的做法是：他在摆满了化妆品的摊位旁边放上了两个铁丝笼子，其中一个笼子里放着几只老鼠，另一个笼子里则排着十来个有窟窿的特制板窝，上方分别标着减价1％、减价2％、减价5％、减价75％等字样标记。原来，这些标记代表着吉特默卖货的折扣率。也就是说，让顾客随便挑选一只老鼠，放进有字样标记的笼子里，老鼠钻进哪个洞，顾客就可以享受那个洞上方标明的折扣率。
不少人来试运气，但结果是，被买主抓出的老鼠，基本上都钻入了标有减价1％、减价2％字样的窟窿中。这样一来，吉特默以最低的折扣率卖光了他所有的化妆品。
有人指责吉特默的老鼠经过特殊训练，是一种欺骗行为。吉特默回应说：“你错了！老鼠同其他动物不一样，你们有听说过训练老鼠的吗？老鼠这东西是不容易被驯化的！不信，你自己可以逮两只试试。”
有人进行了尝试，从别处弄来两只老鼠放进去，但出人意料的是，老鼠还是只钻标有减价1％、减价2％字样的那两个洞。
为什么会这样呢？吉特默在一个良好的时机告诉了大家答案：原来，吉特默从卖老鼠药的人那里领会到，老鼠是群居动物，以窝为单位，一般活动在同类曾去过的地方，因为这里曾留下它们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数，就是利用老鼠的这一习性，将鼠毛、鼠粪撒在特定的洞内，这样，老鼠以为这是同类曾去过的地方，不会有什么危险，便会毫不犹豫地钻进去。
这个叫吉特默的家伙，凭着自己良好的悟性，再加上从老鼠身上得到的促销启发，在十年后出版了一本震惊世界的名著《销售圣经》。杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。他的销售理论里，既注重对细节的研究开发，也强调凭借攻心战术引导对方，从而使得自己的产品在短时间内销售一空。
我们每个人在生活中都会遇到许多细节问题，而我们通常的选择便是让它们如风般从指间飘走，如梦般从脑中流逝。当一只可爱的老鼠从身边溜过时，请你一定要珍惜它，没准，老鼠也可以为我们带来好运。