023 談判和定價
長長的吐了一口氣，澤楷岩從找茬第七關的失敗脫離出來，再抓起一個幣，就要投入繼續玩，如果又定住了，良久才深呼吸一口氣，。
“神作！毫無疑問的神作，兩款神作！”
澤楷岩略微激動的說道：“創意9分，可玩性9分，畫麵10分...”鑽頭轉身，唐澤楷岩忍住繼續玩的衝動，嚴肅的說“李先生，這兩款遊戲，我都要了，你出個價格吧。”
隻是看著李方誠一臉笑意，澤楷岩臉色閃過一絲尷尬，但是周圍這麽多人圍觀，再不談正事，一直被這麽當猴子一樣的看，也是相當不舒服。
這一幕落在旁邊的顧主任眼中，頓時嘴角有些抽搐，世嘉都要買的遊戲，而不是收回！如果說這是盜版，這不就是打臉嗎？剛剛自己還說這個是盜版，這一下調轉過來，世嘉在華夏的特別采購員已經決定購買兩款遊戲，臉可不是一點疼！
看著李方誠在邀約請澤楷岩過去小店裏麵詳談，顧主任一臉陰沉，如果真的成功了，在這麽多人的圍觀之下，這張老臉還往哪兒擱？隨即看向鷹眼大個子隊長，點點頭示意。
“尊敬的世嘉采購員，是這樣的，這家奇跡時代公司，就是一家違規違法的公司而已，我們準備拘留他們，所以不好意思了。”鷹眼男顯然很忌憚澤楷岩的身份，但是在得到許可之後，也就敢於出來打斷。
“哦？他們沒有盜版世嘉的遊戲，還要拘留？違反了什麽法律法規？”澤楷岩皺眉問道。
“這個，他們...他們違反了治安管理，所以要帶回去。”鷹眼大個子隊長吞吞吐吐的說。
“是嗎？行，那這樣，你把我也帶走吧，我是他同夥。”澤楷岩臉色一下子沉下來，他不是傻子，明眼人都能看出什麽情況，還敢這麽說！
“什麽？你怎麽可能是同夥。”這下鷹眼大個子隊長有點慌了。
“我就是，沒看到我們現在還要去密謀嗎？”澤楷岩說。
“這...這...”
“來，把我一起帶走吧，對了，顧主任，因為我違反治安，那電子展世嘉在港市的訂單就不下了，等我出來之後，心情好了再來。”澤楷岩轉身向顧主任說道。
“這，哈哈，澤先生真會開玩笑，我看李先生也沒有做錯什麽，應該是誤會，要不隊長再調查調查？”顧主任露出笑比哭還難看的表情。
“是是是，顧主任說的是，都是誤會，大家都散了，別圍觀，收隊。”鷹眼大個子如釋重負，馬上帶人倉皇離去。
如同夾著尾巴的狼，狼狽離開，顧主任此刻也是惱怒不已，但是卻不敢說什麽，無他，單單世嘉在電子展會下單的金額，每年都是數以百萬，可謂是電子展僅有的大客戶之一！如果這個大客戶告吹，那他作為這次會場的負責人，也可以告老還鄉了。
所以顧主任不敢賭，不敢賭堅持下去澤楷岩會不會真的放棄這筆采購訂單。萬一真的是，他的職業生涯就直接到頭，這個是可以肯定的，不會有萬一！
而解決了煩人的小問題之後，澤楷岩讓其他人在外麵等，李方誠也讓林穎兒和淩東華在外麵等待。
走進了小店裏麵，兩人拉過椅子，麵對麵而坐。
“你開個價格吧。”澤楷岩單刀直入的說。
“我開價格？可以，兩款遊戲，4000萬美元。”李方誠不假思索的回答。
“什麽？4000萬美元？不可能！”澤楷岩難以置信的回答。
“專利和版權都可以轉讓，當然，續作你們自己開發。”李方誠笑眯眯的說。
“李先生，你知道科樂美今年發布的魂鬥羅，被譽為經典的一款街機遊戲才多少錢嗎？”澤楷岩深呼吸的問道。
“我知道，1500萬美元。”
“那你還要4000萬美元？平均一款2000萬？”
“因為版權和專利。”
“那也太高了！兩款，2000萬。”
“這不可能，這個價格，你買不到連連看和來找茬，你應該清楚這兩款遊戲的魅力有多大，街機簡直就是這兩款遊戲的天堂，這麽兩款作品，2000萬？你當大白菜呢？”李方誠表現出憤怒的樣子。
“但是世嘉有渠道，有市場來推廣，遊戲要賺錢，終究還是要渠道，如果給貴公司自己來負責製作基板，自己推廣，恕我直說，那簡單難比登天，這樣，2500萬如何？”澤楷岩說出了一個世嘉擁有的巨大優勢。
“如果世嘉是這個態度的畫，那我就不賣了。”
兩個人你來我往的交鋒，最終李方誠一句話結束了第一次交戰。
“我沒記錯的話，任天堂也有來這次展會的，不知道他會出多少錢呢。”李方誠輕飄飄的說了一句，隨後站起來，往門外走。
腳步雖然慢，但是看得出很決絕。
一步，兩步，三步......
本來很小的腳步聲，此刻聽起來無比的巨大，猶如戰鼓在敲打著他的心口，一下又一下，空氣都彷佛凝固了。
“李先生，我們可以再談談。”一聲歎息，澤楷岩知道，這場談判已經落在下風了。
“哦？你想怎麽談呢？”李方誠如釋重負，慢慢的轉回來說道。
要知道，雖然可以賣給任天堂，也可能價格不會很低，但是！任天堂已經夠強大了，如果還加強任天堂在街機方麵的影響力，這比丟了千萬美元都來得可怕。
“要不這樣，我們按照提升來說，街機的基板，每一個塊安裝這兩款遊戲的，我們收80美元，如何？”李方誠笑著看向澤楷岩。
“很抱歉，這更不可能！”澤楷岩揉揉眉頭，李方誠每一點都是點在他的要害上麵，實在是沒想到的難纏！
“那你說說，按照什麽什麽方式合適？”李方誠雙手抱在胸前詢問。
“你說吧，世嘉能給到的，我盡量會給。”澤楷岩無奈了，看著李方誠一臉無害的樣子，都不由得在內心吐槽，整一個小狐狸！
現在已經從買方市場變成了賣方市場，沒辦法，當李方誠祭出任天堂的時候，就已經注定了世嘉在這次購買遊戲的問題上，沒有任何選擇！花再大的代價都必須買下來！否則的話，任天堂還巴不得能收入兩款神作。
“第一，版權雙方都持有，同步共享十年，專利歸我方公司所有。”李方誠豎起第一根手指，澤楷岩說出第一個條件。
“可以，但是要在我們平台上獨家發售。”澤楷岩毫不猶豫的答應。
而李方誠一開始就沒賣專利的想法，這種一本萬利的專利，作為一個後來人，怎麽可能會放手？
“行，獨家發售沒問題，但是開發權依舊歸在我方公司所有。”李方誠豎起第二根手指說道。
“可以！但是對於續作，世嘉享有半價優先購買權。”澤楷岩一臉頭疼。
“半價優先購買權？太高了，最多七成。”李方誠毫不猶豫的拒絕。
“行！世嘉會派一個技術隊伍，跟貴公司進行技術交流和支持！”澤楷岩咬牙切齒的說。
“說實話，你覺得以我們的技術水平，世嘉的技術優勢有多大？”李方誠聳聳肩說。
澤楷岩一下子噎住了，在目前這水平的街機基板來說，這兩款遊戲無疑都是在性能挖掘，畫麵挖掘等方麵派在最前的了，世嘉說不定還需要像這個奇跡時代學習！
什麽地方出來的妖孽！
澤楷岩在心裏暗罵一聲。
“我們會在你下一款遊戲，給予最大程度上的支持！可以直接通報到審核組，不需要經過部門篩選，並且，根據遊戲的質量，安排最適合遊戲的載體來搭配遊戲！”
澤楷岩最後說出了所能給到的最大尺度的權限！
聽到這一條，也許對於一般公司而言，也就是比較快速的通過遊戲審核，後麵選擇最適合的載體來搭配遊戲，看起來也沒什麽大不了，但是對於李方誠來說，瞬間眼前就是一亮，差點脫口而出說成交。
“2500萬吧，無非就是加快遊戲審核而已。”李方誠一副嫌棄的表情。
“兩款總價2000萬美元，這是我底線，也是我所能給出的最大限額合同！”澤楷岩幾乎是咬著牙說出來。”
李方誠陷入了沉思，這個價格跟心中預期差不多了，最多也許可以爭取到2500萬美元，但這個肯定要等到總部申報批準，這樣一來，時間跨度就很長，也許一個月，也許兩個月，但是現在的奇跡時代，等不起！
所以最後想了想，李方誠還是答應了：“成交！”澤楷岩鬆了一口氣，如果還是打動不了李方誠，甚至還被任天堂給搶去，那他都不知道要怎麽跟世嘉交代。
尤其是這麽兩款神作，兩款可以給世嘉帶來無數利潤的神作！
想到這裏，澤楷岩突然想想，奇怪，為什麽自己給世嘉找到了兩款這麽好的作品，然後還要自己杞人憂天幹什麽？自己不就是知道這兩款遊戲的前途無量才決定購買的嗎？
人啊，有的時候，就是容易忘記了一開始的目的。