023 談判和定價
長長的吐了一口氣,澤楷岩從找茬第七關的失敗脫離出來,再抓起一個幣,就要投入繼續玩,如果又定住了,良久才深呼吸一口氣,。
“神作!毫無疑問的神作,兩款神作!”
澤楷岩略微激動的說道:“創意9分,可玩性9分,畫麵10分...”鑽頭轉身,唐澤楷岩忍住繼續玩的衝動,嚴肅的說“李先生,這兩款遊戲,我都要了,你出個價格吧。”
隻是看著李方誠一臉笑意,澤楷岩臉色閃過一絲尷尬,但是周圍這麽多人圍觀,再不談正事,一直被這麽當猴子一樣的看,也是相當不舒服。
這一幕落在旁邊的顧主任眼中,頓時嘴角有些抽搐,世嘉都要買的遊戲,而不是收回!如果說這是盜版,這不就是打臉嗎?剛剛自己還說這個是盜版,這一下調轉過來,世嘉在華夏的特別采購員已經決定購買兩款遊戲,臉可不是一點疼!
看著李方誠在邀約請澤楷岩過去小店裏麵詳談,顧主任一臉陰沉,如果真的成功了,在這麽多人的圍觀之下,這張老臉還往哪兒擱?隨即看向鷹眼大個子隊長,點點頭示意。
“尊敬的世嘉采購員,是這樣的,這家奇跡時代公司,就是一家違規違法的公司而已,我們準備拘留他們,所以不好意思了。”鷹眼男顯然很忌憚澤楷岩的身份,但是在得到許可之後,也就敢於出來打斷。
“哦?他們沒有盜版世嘉的遊戲,還要拘留?違反了什麽法律法規?”澤楷岩皺眉問道。
“這個,他們...他們違反了治安管理,所以要帶回去。”鷹眼大個子隊長吞吞吐吐的說。
“是嗎?行,那這樣,你把我也帶走吧,我是他同夥。”澤楷岩臉色一下子沉下來,他不是傻子,明眼人都能看出什麽情況,還敢這麽說!
“什麽?你怎麽可能是同夥。”這下鷹眼大個子隊長有點慌了。
“我就是,沒看到我們現在還要去密謀嗎?”澤楷岩說。
“這...這...”
“來,把我一起帶走吧,對了,顧主任,因為我違反治安,那電子展世嘉在港市的訂單就不下了,等我出來之後,心情好了再來。”澤楷岩轉身向顧主任說道。
“這,哈哈,澤先生真會開玩笑,我看李先生也沒有做錯什麽,應該是誤會,要不隊長再調查調查?”顧主任露出笑比哭還難看的表情。
“是是是,顧主任說的是,都是誤會,大家都散了,別圍觀,收隊。”鷹眼大個子如釋重負,馬上帶人倉皇離去。
如同夾著尾巴的狼,狼狽離開,顧主任此刻也是惱怒不已,但是卻不敢說什麽,無他,單單世嘉在電子展會下單的金額,每年都是數以百萬,可謂是電子展僅有的大客戶之一!如果這個大客戶告吹,那他作為這次會場的負責人,也可以告老還鄉了。
所以顧主任不敢賭,不敢賭堅持下去澤楷岩會不會真的放棄這筆采購訂單。萬一真的是,他的職業生涯就直接到頭,這個是可以肯定的,不會有萬一!
而解決了煩人的小問題之後,澤楷岩讓其他人在外麵等,李方誠也讓林穎兒和淩東華在外麵等待。
走進了小店裏麵,兩人拉過椅子,麵對麵而坐。
“你開個價格吧。”澤楷岩單刀直入的說。
“我開價格?可以,兩款遊戲,4000萬美元。”李方誠不假思索的回答。
“什麽?4000萬美元?不可能!”澤楷岩難以置信的回答。
“專利和版權都可以轉讓,當然,續作你們自己開發。”李方誠笑眯眯的說。
“李先生,你知道科樂美今年發布的魂鬥羅,被譽為經典的一款街機遊戲才多少錢嗎?”澤楷岩深呼吸的問道。
“我知道,1500萬美元。”
“那你還要4000萬美元?平均一款2000萬?”
“因為版權和專利。”
“那也太高了!兩款,2000萬。”
“這不可能,這個價格,你買不到連連看和來找茬,你應該清楚這兩款遊戲的魅力有多大,街機簡直就是這兩款遊戲的天堂,這麽兩款作品,2000萬?你當大白菜呢?”李方誠表現出憤怒的樣子。
“但是世嘉有渠道,有市場來推廣,遊戲要賺錢,終究還是要渠道,如果給貴公司自己來負責製作基板,自己推廣,恕我直說,那簡單難比登天,這樣,2500萬如何?”澤楷岩說出了一個世嘉擁有的巨大優勢。
“如果世嘉是這個態度的畫,那我就不賣了。”
兩個人你來我往的交鋒,最終李方誠一句話結束了第一次交戰。
“我沒記錯的話,任天堂也有來這次展會的,不知道他會出多少錢呢。”李方誠輕飄飄的說了一句,隨後站起來,往門外走。
腳步雖然慢,但是看得出很決絕。
一步,兩步,三步......
本來很小的腳步聲,此刻聽起來無比的巨大,猶如戰鼓在敲打著他的心口,一下又一下,空氣都彷佛凝固了。
“李先生,我們可以再談談。”一聲歎息,澤楷岩知道,這場談判已經落在下風了。
“哦?你想怎麽談呢?”李方誠如釋重負,慢慢的轉回來說道。
要知道,雖然可以賣給任天堂,也可能價格不會很低,但是!任天堂已經夠強大了,如果還加強任天堂在街機方麵的影響力,這比丟了千萬美元都來得可怕。
“要不這樣,我們按照提升來說,街機的基板,每一個塊安裝這兩款遊戲的,我們收80美元,如何?”李方誠笑著看向澤楷岩。
“很抱歉,這更不可能!”澤楷岩揉揉眉頭,李方誠每一點都是點在他的要害上麵,實在是沒想到的難纏!
“那你說說,按照什麽什麽方式合適?”李方誠雙手抱在胸前詢問。
“你說吧,世嘉能給到的,我盡量會給。”澤楷岩無奈了,看著李方誠一臉無害的樣子,都不由得在內心吐槽,整一個小狐狸!
現在已經從買方市場變成了賣方市場,沒辦法,當李方誠祭出任天堂的時候,就已經注定了世嘉在這次購買遊戲的問題上,沒有任何選擇!花再大的代價都必須買下來!否則的話,任天堂還巴不得能收入兩款神作。
“第一,版權雙方都持有,同步共享十年,專利歸我方公司所有。”李方誠豎起第一根手指,澤楷岩說出第一個條件。
“可以,但是要在我們平台上獨家發售。”澤楷岩毫不猶豫的答應。
而李方誠一開始就沒賣專利的想法,這種一本萬利的專利,作為一個後來人,怎麽可能會放手?
“行,獨家發售沒問題,但是開發權依舊歸在我方公司所有。”李方誠豎起第二根手指說道。
“可以!但是對於續作,世嘉享有半價優先購買權。”澤楷岩一臉頭疼。
“半價優先購買權?太高了,最多七成。”李方誠毫不猶豫的拒絕。
“行!世嘉會派一個技術隊伍,跟貴公司進行技術交流和支持!”澤楷岩咬牙切齒的說。
“說實話,你覺得以我們的技術水平,世嘉的技術優勢有多大?”李方誠聳聳肩說。
澤楷岩一下子噎住了,在目前這水平的街機基板來說,這兩款遊戲無疑都是在性能挖掘,畫麵挖掘等方麵派在最前的了,世嘉說不定還需要像這個奇跡時代學習!
什麽地方出來的妖孽!
澤楷岩在心裏暗罵一聲。
“我們會在你下一款遊戲,給予最大程度上的支持!可以直接通報到審核組,不需要經過部門篩選,並且,根據遊戲的質量,安排最適合遊戲的載體來搭配遊戲!”
澤楷岩最後說出了所能給到的最大尺度的權限!
聽到這一條,也許對於一般公司而言,也就是比較快速的通過遊戲審核,後麵選擇最適合的載體來搭配遊戲,看起來也沒什麽大不了,但是對於李方誠來說,瞬間眼前就是一亮,差點脫口而出說成交。
“2500萬吧,無非就是加快遊戲審核而已。”李方誠一副嫌棄的表情。
“兩款總價2000萬美元,這是我底線,也是我所能給出的最大限額合同!”澤楷岩幾乎是咬著牙說出來。”
李方誠陷入了沉思,這個價格跟心中預期差不多了,最多也許可以爭取到2500萬美元,但這個肯定要等到總部申報批準,這樣一來,時間跨度就很長,也許一個月,也許兩個月,但是現在的奇跡時代,等不起!
所以最後想了想,李方誠還是答應了:“成交!”澤楷岩鬆了一口氣,如果還是打動不了李方誠,甚至還被任天堂給搶去,那他都不知道要怎麽跟世嘉交代。
尤其是這麽兩款神作,兩款可以給世嘉帶來無數利潤的神作!
想到這裏,澤楷岩突然想想,奇怪,為什麽自己給世嘉找到了兩款這麽好的作品,然後還要自己杞人憂天幹什麽?自己不就是知道這兩款遊戲的前途無量才決定購買的嗎?
人啊,有的時候,就是容易忘記了一開始的目的。