第九十五章 商業談判
劉嫚哪裏知道,喻湛是鼓足了好大的勇氣,才敢對她“毛手毛腳”,以至於他摸完就跑,生怕保守的劉嫚對他發火。
在電梯裏,喻湛長舒一口氣,看著自己的右手,還在回味:劉嫚的頭發真柔軟,和日光的貓毛一樣柔軟,好像再摸摸。
第三天,劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位於中環的寫字樓中第22、23和24層。
在來的路上,John向兩人簡單介紹了他們公司的情況。
劉嫚一直以為黃經理,隻不過是一位普通的業務經理,John對她的誤解表示驚奇,他告訴劉嫚,黃士霆是他們公司的boss,準確的說,劉嫚應該稱呼黃士霆為黃總經理。
作為一家專業的海外寵物產品代理公司,西士蘭公司不僅代理Cats’Garden寵物糧公司旗下所有產品,還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產品,和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。
John直接把劉嫚二人帶到24樓的總經理辦公室,黃士霆已經在那裏等候他們了,三人麵對麵就坐,John泡好茶便合門離開。
昨晚該寒暄的都寒暄了,今天正式談工作,便直接進入正題,黃士霆向劉嫚提出四個問題:
第一,關稅。貓糧過大陸海關時,關稅由哪一方支付;
第二,運輸。是分批次先把貨發到劉嫚這裏,再由劉嫚負責賣出去,還是劉嫚把訂單傳到他們公司,由他們從香港把貨發到買家手裏;
第三,提貨價。以12磅的Cats’Garden貓糧為例,在香港的零售價為690港幣,普通香港商家從西士蘭公司進貨的成本價位570港幣,劉嫚先前在電話裏說過願意提高10%的提貨價,也就是627港幣,黃士霆卻要求提高到15%,接近於665港幣。這一點,黃士霆明確表示不能還價不能談,因為,公司其他高管認為,這15%就是他們公司大陸網絡獨家代理權的價值,等於說是劉嫚花錢買來的代理權。低於這個價,其他高管絕對不會同意。