“準確來說, 我們不提供信息和資源，隻為各位提供交換信息和資源的平台。在此之前，由於地理位置的距離和信息渠道的差異, 很多中小企業無法及時根據市場動向和政策變化調整經營策略, 也經常出現耗費了大量的金錢、時間、精力，卻尋覓不到合適的合作對象的情況。而對於大企業來說，想要跨出自己的主營業務領域, 在新的領域進行一些嚐試, 也需要渠道來進行信息整合和前景分析。基於這種前提，我們相信各方都可以在這裏獲得自己所需要的服務, 為企業經營增添助力。”
“增長效益、提升效率、降低成本, 這三點就是我們為客戶提供服務的宗旨和標準。”
袁琦在台上神采飛揚地侃侃而談, 台下的眾人也都表露出很高的興致, 紛紛就她剛剛的發言作出了提問。
然而，在會後統計有意向入駐平台的企業數量時，他們拿到手的結果卻遠遠不盡人意。
袁琦皺著眉道：“剛剛會上的氛圍明明很好, 企業代表們看起來也很願意加入的樣子。我以為這場已經是十拿九穩了，怎麽會這樣？”
白祺隻看了一眼名單, 便看出了名堂，“這些確認有意願加入的都是本地規模比較大的企業, 入駐平台的費用對他們來說隻是一筆小錢, 而且他們也有野心、有決心探索更廣闊的市場, 更需要這樣一個平台來讓企業更上一層樓。但是中小企業的風險抵禦能力很低, 每一筆資金都要精打細算, 再加上我們目前還沒有做出什麽成果來, 他們心存疑慮, 保持觀望態度也是很正常的。”
“那我們要降低準入門檻和入駐費用嗎？這樣下去, 我們似乎會流失很多目標用戶。”
“不。”白祺想也不想便否定了她的想法：“創業團隊前期艱難是必然的，我們現在已經獲得了很多大企業的支持，起點其實並不低，遠沒到山窮水盡的地步。遇見一點挫折就降低準入門檻，並不會讓目標用戶對我們更有信心，隻會讓已有的核心用戶質疑我們的專業性。”