丁昭替郝思加在BD的工區申請了一個臨時工位，沒兩天功夫，已被郝思加堆得到處都是東西，還有源源不斷增添的架勢。
同事見到，打趣說思加，這次做完，要不就留在BD別走了，我們這兒鳥語花香，紀律也很鬆散，多適合你。
BD分工明確，阿康、策略、創意，各自負責一塊內容，終極目標是為公司拿下新業務。項目來了，勁兒都要往一處使，一起躺平一起通宵，彼此戰友情誼頗深，上班氛圍相當歡樂。
郝思加飛去白眼：我很貴。
坐在角落的Kate笑聲響起，我有部門預算，給你多開個20%，你願意來嗎？
再說。郝思加問丁昭呢。同事指向不遠處，說中飯吃完就進war room了，到現在還沒出來。
BD有間自己的作戰室，與公司其他會議室不同，四周不透明，裏麵是幾個懶人沙發和一塊巨型玻璃板。郝思加推門進去，一個腦袋湊在板前，不停寫寫畫畫，隻讓他看個後腦勺。
Z牌此次比稿任務繁重，要比全年品牌營銷方案。策略同事搭完框架，方案至少百來頁，幾個創意看過待辦的物料清單，驚呼，也太多demo要做了。
郝思加敲一下門，丁昭回頭，兩個皮蛋似的青色眼圈。
“你昨晚睡多久？”郝思加拖個豆豆袋，躺到丁昭身邊。
“三……四個小時。”
“？軍訓拉練都沒你這樣。”
郝思加又想翻眼睛。他來BD幫忙，雖然同意加班，最晚十點一定拎包跑路。辦公室隻剩丁昭，坐在桌邊憂慮對著電腦，和他道別，說你先回家吧。
換組後，丁昭不要命一般，全身心投入工作，仿佛捉住最後一根救命稻草。郝思加打量他臉色，都快白過自己。
擦去玻璃板的字，丁昭腦子一團亂，深呼吸幾次，說我下去抽支煙。
郝思加眉頭打結：“你最近煙癮會不會太大了點。”
丁昭含糊說還行。他急著下樓，神經繃得難受，隻有尼古丁可以暫時緩解。
第一次負責大型比稿，他吊著一口氣，心想無論如何都要拿出點成績，這份迫切接連好幾天壓著他，回過神，手指夾上同事遞來的香煙，再一晃，已成為煙紙店的常客。
沒想到自己也有煙不離手的一天，這份反彈來勢洶洶。
吸煙點難得清淨，丁昭摸打火機，兩個口袋都是空的，正懊惱，身後有人叫他名字。
“少見喔，我還以為你討厭吸煙。”
邊曄表情帶笑，向他遞出火機。
謝謝。丁昭點上火，舒展肩膀，“偶爾也是有需要的，再說自己抽，總好過在別人身邊吸二手煙。”
“你隻討厭吸萬寶路的二手煙吧。”
邊曄摸出自己的煙盒，對丁昭晃一晃，“好彩，我不抽萬寶路。”
丁昭做個請的手勢，兩人邊抽邊聊。得知丁昭近日為Z牌的比稿勞心勞力，邊曄哇一聲，“我聽說了，是個大項目，pitch起來不簡單，你剛進BD，Kate怎麽就扔這麽大個帽子給你。”
他說著，視線瞥到丁昭身後，話鋒一轉，笑道：“其實Z牌Nate做過的，他是那種就算不服務了，也會日常關注品牌動向的人，你要有疑惑，怎麽不找他呢？好歹也是你前上司，不至於這點小忙也不幫吧。”
丁昭拉下眉毛：“能別提他嗎？”
邊曄忍笑。好，不說不說，他做出同情的模樣，“工作是要緊，但也別仗著年輕透支身體，你看你這下巴，尖得都快沒了。BD這麽辛苦，不如來B組，我給你留著位置呢。”
這份關心半真半假，丁昭剛要開口，鼻尖飄來一股熟悉的淡香水味。適量檀香，尚算舒心悠遠，過量噴，隻覺得癢，還刺鼻。
丁昭皺起鼻子，轉過去一看，果然是程諾文那張臭臉。
“不用了，”他掃一眼，對邊曄說，“我能吃苦，吃苦適合我，以前我吃過的苦還少嗎？”
邊曄聞言，著實意外，知道丁昭這句話是別有所指。小嘴還挺會輸出。他被逗樂，配合說：“我就欣賞你的毅力，這種優點有些人不懂，我明白，來來，Z牌我也挺熟，這裏人多，空氣差，我們換個地方交流。”
他攬住丁昭肩膀，準備一起離開。程諾文抱著手臂站在前麵，牆一樣堵著，麵色沉沉。
“Nate，這麽巧，這裏位置空出來給你，反正你喜歡一個人呆著嘛，對不對。”
笑眯眯扔下一句，邊曄也不管程諾文，帶丁昭繞開走了。
雖愛說笑，邊曄的知識經驗卻是實打實。他不藏私，真的換個位置，結合Z牌的情況給丁昭提了幾個建議，極具參考價值。
看丁昭專注記錄，邊曄嘴角一挑，歎道：“原來Nate以前是這種感覺。”
你說什麽？丁昭沒聽仔細，邊曄也不重複，彈落煙灰，問他知不知道做BD最要緊是什麽。
資源？大局觀？丁昭連猜幾個，邊曄均做否決。
“都不是。”
邊曄指著他胸口，“關鍵是，要舍得。”
丁昭不太明白。邊曄笑兩聲，說值得你慢慢參詳。隨後意味深長道，多鍛煉吧，小昭，Kate手下不好混的。
這是句實話。在BD做比稿，考驗阿康的綜合素質，對客戶與brief的拆解、團隊的把控力等，隻是必備項目，還需要站在更高維度洞察比稿的真正用意，確保提案的方向不會歪掉。
短短幾周，丁昭堪比海綿吸水，什麽都學，什麽都看，一天一包煙已是常態。
同事笑稱他是拚命三郎，他也不反駁，隻有郝思加說得了吧，再拚就沒命了。他們現在住得近，了解對方作息。丁昭每天在家隻待四分之一天，大部分時間不是在作戰室和策略與創意bs，就是對著筆記本埋頭苦幹。
中途累了，趴桌上睡一會，隻要有人從背後經過，他很快就醒，起來去茶水間打一杯雙倍濃縮，加兩塊冰一口悶掉，隨後重複以上兩個選項。
熬過幾個大夜，方案接近成品，Kate特意約喬蓓來旁聽，讓丁昭親自pre。
老總聽完，沒立刻反饋，凝神想了片刻，問丁昭，你們這個方案改過幾次？
丁昭說前期反複調整，至少有三四次，廢稿也做過兩個。他將槍斃的思路也闡述一遍，說清為何沒采用的原因。
喬蓓繼續問，語氣尖銳，挑剔方案中的諸多細節，並質疑大方向是否合理。丁昭沉心靜氣，協同策略和創意一一作答。
等他結束，喬蓓表情沒有變化，丁昭以為她還是不滿意，捏緊雙手。
對方忽而微笑：沒有白改，的確是現在這版最合適。提案時客戶一定會挑戰你，問得隻會比我多，話也不會好聽到哪裏去，你要有心理準備。
她對Kate點頭，報價確認沒問題之後，可以發給客戶了。
丁昭長舒一口氣，開會的眾人也放鬆下來，幾位合作的策略與創意暗中給丁昭比個大拇指。
方案成功發出，隻等客戶敲定後續的提案時間，即可訂機票飛往北京。
然而整整一周過去，客戶那邊一片寂靜。
丁昭陸續發去幾封郵件，委婉追問，收到的回複一次比一次短，後來幹脆變成自動回複，說暫時休假，請勿打擾。
Kate也覺不妥，說去問問。等了兩天，女人找他進作戰室。
丁昭以為是方案有什麽問題，Kate搖頭，直接道：“沒比下來，整個項目都判給了他們慣用的那家本地agency。”
“百分百之給他們嗎？我們一點線上傳播或者其他的執行——”
“都沒有。”
其實有這個心理準備。業務全部落到CO2的可能性不大，但花了那麽多心思準備，輸得如此徹底，邊角料都沒摸到，客戶甚至連現場提案機會都不給，丁昭難免失望。
他胸口極悶，還是打起精神，詢問哪裏做得不好，我們可以吸取經驗，下回改進。
“小昭，”Kate示意他先別急，“錯不在我們，是客戶那邊的問題。”
“我托人問過，客戶內部實際很鍾意我們做的方案，但看過報價，認為CO2收費太貴，所以私下將方案傳給別的公司，讓他們做點改動，然後開個低的報價拿去執行。”
丁昭呆住：“這……不就是騙稿？”
Kate不陌生這種低級操作，語調平穩：“對，是我和Beth高看他們。最早接觸，其實已經有些端倪，心想到底是大公司，我們前陣子又——你也知道，為了保持進賬，有些比稿是硬著頭皮也要做的。”
這份方案堪稱嘔心瀝血，不止他，郝思加、BD的幾位同事，包括Kate，都付出很多。
“我和Beth今早與他們談判，那邊表示可以象征性給CO2結十萬塊，當做買方案的錢。我們接受了，但Z牌也上了我們的黑名單，以後不會再合作。”
Kate表情始終保持冷靜，丁昭心中五味雜陳。如何才能做到陰溝翻船還麵不改色，他不理解。
女人似乎也意識到這份疑慮，注視他的眼睛，“我知道這個比稿你跟下來有多辛苦，做BD，這種事情會經常發生，你付出的時間和心血，很多時候可能屁都不是。”
“盡快調整好情緒。經曆100次失敗，才能看到1次成功，這就是BD，我希望你能學會接受這一點。”
騙稿一事，Kate沒有隱瞞，向部門全員做了通知。參與比稿的幾人情緒低落，創意同事唏噓，說早知道這樣，還不如做個飛機稿應付下，唉，白熬夜了。
丁昭愧疚，和他們說真是不好意思。同事見他來道歉，笑起來，說拚命三郎怎麽道歉都這麽拚命？沒人怪你啦，要怪就怪客戶太惡心。
今天周五，晚上我請客。Kate宣布。大家一起吃頓好的，不必替我省錢。
BD眾人心態極佳，一秒鍾切換，說對嘛！垃圾客戶不配我們發火，讓我來問問日本師傅的燒鳥店今晚能不能定位，Kate請客就要吃最貴的！
一群人吵吵鬧鬧，丁昭沒加入。郝思加對吃飯不感興趣，比稿做完，他和艾瑞克申請多留幾天，在BD等結果，聽完Kate的通知，臉色也不好。
他用手指戳一戳丁昭。對方嗯一聲，再無更多。
“嘖，我在熱店碰到這種事情多了去了，甲方也分三教九流，素質差的就是這樣——”
郝思加還沒說完，丁昭突然站起，說我出去接個電話。
他手機也沒拿，搖搖晃晃往外走，橫穿整個辦公室。進到走廊，機械性往前，一步步走到消防通道。
過去這裏是三個人的秘密據點，賴茜與大頭嫌下樓麻煩，常常偷跑來此，咬著電子煙吞雲吐霧。丁昭就坐在台階上，聽他們聊天，分享八卦，還要時不時替他們盯梢，警戒是否會有物業的人突然竄出來。低頭看手機，偶爾會收到程諾文的信息：人呢？
很多煩惱，很多工作上的困難，也在這裏抱怨並解決。恍惚時，有那麽一兩秒，丁昭以為世界就會這樣運轉下去。他與賴茜、大頭的三人合照也會持續是他的手機屏保。
門在身後關上，丁昭再也忍不住。憋著的那口氣鬆懈下來，無休止的疲倦與委屈，伴隨深深的無力感，將他整個人掩埋其中。
身體在要求一場徹底的發泄，他逐漸哽咽、抽泣，隨後放聲大哭。
以往流淚，他總是默默的，最好剛淌下就消失，難過一下就行。成年人活到獨立時，力求情緒穩定，為工作為生活哭成小孩像什麽話，不酷，也不成熟。
可負麵情緒積壓，還是需要大哭一場。哭出來，哭到連連顫抖，喉嚨耳朵都疼，心頭積鬱才能減去薄薄一層，最後抽絲剝繭留下痛，痛快的痛。
通道外有人經過，腳步聲漸響再漸輕，似乎停在門口。
沒進來。是走開消失，抑或僅是錯覺，外頭根本沒有人。丁昭分不清。
他隻顧哭泣。隔著一扇門，不敢伸出的手，距離最近也最遠。