盛禾心平氣和的，笑容溫和：“冷行主，我這些墨的品質絕對不能同正兒八經、世代傳承下來的製墨行的墨相比，BR製墨行的墨水幾年才能產出，而我這墨水，隻需五六日就可以生產。幹脆跟您透個底兒吧，不光是生產的用時極短，生產的成本也很低，即使我一瓶墨水賣六文錢，也能掙十分之六的利潤。BR您再看站在那邊的寒門學子，雖然我的墨水不是最好的墨，但對他們來說，我的墨水對他們來說，幾乎是唯一的選擇。”BR冷行主聽到這裏，挑了挑眉頭，這話說得沒錯，那些學子們手上並沒這麽多錢買好的墨水，BR冷行主也早就想到了，這個盛安人的顧客從一開始就不是什麽能一擲千金買墨寶的大家文豪，而是這些拚拚湊湊才能將書讀完的寒門士子們。BR冷行主一時之間心中百感交集，對於眼前的女子隱隱有些敬佩。BR而冷行主的兒子冷老爺也開始對盛禾刮目相看，照這麽說，這村婦，啊不，這好運來墨水作坊的老板娘前途無量啊，說不定三年以後，這墨水作坊能掙的錢比他們還多呢！BR盛禾又繼續道：“至於同行的排擠反感，我認為也是不存在的。就好比您家——BR冷氏千金墨行，那些墨寶都是由專業的大師能匠經過時間、功法、真材實料鍛煉出來的珍寶，受眾的群體本來就不是咱們寒門人士，在生意方麵，自然受到的影響不大。BR咱們再把目光放長遠些，越來越多的學子得以念書習字，文士興起，我敢說，不出十年，這些大批功成名就的文士就對於高端墨水的需求量就越高。BR我並不認為，我的墨水不僅不會與同行競爭大，更是起到了相輔相成的作用，是個對大夥兒都有益的買賣！”BR一旁的冷老爺聽了盛禾的這番話都驚了，他沒想到這個女子除了長得美，居然還這麽能說會道，巧舌如簧！BR頭一次見到有人這麽衝擊行價，還說得如此理直氣壯、大義凜然的模樣——BR不過，他仔細想了想，也沒有想到什麽反駁的理由，甚至覺得這盛姑娘說得還挺有道理的。BR他正這麽想著，就見盛禾忽然衝著老爹拱手行禮，正色道：BR“冷行主，小女子雖憑借幾分小聰明能掙上些錢財，但內心著實佩服各位能夠持之以恒做出精品墨寶的大師們，還望冷行主能帶領這些大師能再創佳績，讓後世能看到咱們中原世代傳承的文化瑰寶！”BR盛禾說的這些話很真摯有力。她利用了現代科技，一方麵是為了掙錢，另一方麵也是為了能讓更多的寒門學子有所出入，從一個個小地方走到更寬更遠的路。BR但這並不代表她就想把自己的墨水推崇成主流，中原的墨是民族文化的寶貴傳承，她可不想帶歪了風氣，讓行業內的人看到原來下沉市場也能掙錢，所以都貶低自己的工匠精神來迎合大眾市場。BR冷行主明白盛禾的意思，哈哈大笑起來，笑聲爽朗而愉快。BR他原本還以為，一個年輕的後輩抓住了掙錢的機會說不定會飄飄然，沒想到這禾姑娘卻十分謙遜識大體，這讓他作為行當裏的元老十分欣慰。BR“哈哈哈哈哈，好好好，盛安人之坦**仁愛，老朽實在是佩服喜愛！”冷行主點點頭，看著盛禾，目光裏都是欣賞。BR一般這種目光，冷行主隻會落在對製墨十分有天賦的年輕後輩身上，而此時落在一個將墨水做得很粗劣的女子身上，冷老爺作為兒子，一時之間還有些沒習慣。BR“盛安人，實不相瞞，我和犬子這次前來，就是為了在各地找到合適的作坊進行合作，將墨水放到我們京城千金墨行售賣。”BR冷行主笑著，慢慢道，“盛安人，你說的沒錯，寒門學子也應該要用得起墨，或者說，這些寒門學子才是最需要也是最渴望用筆墨來改變人生的。BR哎呀，從前老朽一心想找最好的墨來放到我們千金墨行，如今看來，這世間海納百川，最好的也不一定是最好的。所以，盛安人，老朽是否有幸能談一談合作的事呢？”BR一旁的冷老爺一聽自己老爹居然想將這種墨水引進冷氏，盡管今天已經經過了無數次驚訝，此時還是瞪大了眸子，一臉不可置信。BR他爹這麽挑剔的老頭兒居然要把這種粗糙的墨水引到自己一手壯大、走高端路線的冷氏墨行？！BR可是冷老爺卻並不是開玩笑的模樣，一臉的認真。BR盛禾聽到這裏，也露出了笑容，一顆心“砰砰”跳起來。她做夢也沒想到，自己這才剛開張，居然就能與這個行業最厲害的大佬合作。BR要知道，這冷氏墨行的合作機會，簡直是可遇不可求，因為這個好平台，簡直是都是爆款！而且還可以將貨品直接賣去京城！BR這潑天的富貴居然讓她盛禾抓住了！BR盛禾心裏雖然樂開了花，但是表麵還是十分穩重大方地回應：“小女多謝冷行主的賞識！能與冷氏墨行合作，是小女和好運來墨水的福氣！”BR不過該說的話盛禾還是要說在前頭：BR“冷行主，不過有一點我必須先跟您說清楚，好運來墨水的初衷不光是為了掙錢，我也是真的想多幫一幫寒門士子，BR所以，好運來的墨水可不能做專供，願意與我合作的商鋪，我都願意在自己的能力範圍內當他們的供應商。”BR冷氏商行做的生意向來都是壟斷，隻此一家獨樹旗幟，還從來沒有出現過這樣的特例。BR冷老爺瞬間就有些不爽了，本來冷氏墨行願意和這個名不見經傳的小女子合作，已經是給她天大的麵子了，她居然還敢上來談條件。BR他剛想衝上去好好理論一番，就又被他家老爹一把摁了回去。BR“沒問題，禾姑娘，”冷行主和氣地衝盛禾微微一笑，BR“若是讓好運來墨水獨屬我一家，就失去了它‘大庇寒士俱歡顏’原本的意義了。應該讓更多地方，更多人看到這款墨水的。”