“会出什么问题？不都是我的店吗？”程小妹瞪大她大大的眼睛。
“当然会啦！”苏晨恨不得拿糖人敲一下她的头。
“要是你娘去吃了捌月锦，回家时你家马车夫说，他婆娘早上吃的也是捌月锦，你看你娘还会不会再吃！”
“哦哦，对哦！我娘掉价了。”程小妹这可知道了！
“平时连酒楼都是最好是跟孙夫人他们一起吃的，千万不能跟啥马夫人一起吃的。
“对对，苏大哥你说得太对了。”
“这样，我们给这几家店起四个不同的名字，改成：捌月锦金、捌月锦银、捌月锦安、和捌月锦长。”苏晨出了个主意，给店名来个档次的区分。
“这题我会！
最高档的，在江左梅楼旁边的，叫捌月锦金。”程小妹赶紧抢答。
“再旁边那家叫捌月锦银。
“然后东坊这边批发店是捌月锦长，市井店是捌月锦安对不对！”
“聪明！”苏晨笑着点点头，“你出师了！”
“太好了！”程小妹可高兴了。能从苏晨口中听到一句赞扬，比她平时被娘亲夸奖还高兴。
苏晨还有事，要走了：“程家妹子，你现在回家吗，不如我送你回家吧。”
“哦不用不用。就不耽误你时间了。”程小妹倒是很懂事。
“好。”苏晨又发现了程小妹的一个优点。
两人分头走后，程小妹就回了家。
“怎么样怎么样？”几个哥哥围着她问。
程小妹也不理，直接去找娘亲。
“娘啊娘啊——我回来啦——”程小妹一下扑到程夫人怀里。
程夫人把程小妹拎出来，看着她萌嘟嘟的脸，问她：“跟苏晨去看铺子了？”
“看了，四个都看了。”程小妹乖乖地点头。
“看得怎么样啊？”程夫人有点担心地问。
其他几个人也都围着看他。
程小妹一听，真是眉飞色舞：“苏晨他太厉害了啊！
“我真没想到，他居然居然这么懂做生意！
“我在他面前跟个小孩子似的——”
“你本来就是个小孩……”一个哥哥吐糟说。
程小妹的眼睛一瞪，把他给瞪回去。
程夫人也瞪自己的儿子，“什么小孩，我们小妹长大了！”
“就是，长大了！”程小妹骄傲地一挺胸。
“好了好了，”程夫人拍了她一下，“你还没说是怎么回事呢？”
“就是今天苏晨不但跟了我去看铺面，还跟我说了很多道理呢。”
“哦，什么道理？”
“做生意的道理！”
“做生意的道理还用他教？”有哥哥嗤之以鼻说，“咱家不就是做生意的？你从小不是跟着娘在做生意？”
“这些年都白学啦？”
“不是！”程小妹激动地说，“娘说的是娘说的，可是苏晨说的，我以前从来没听过！
“难怪以前琅琊阁的客人叫他是万事通呢，他懂的东西真多！
“太厉害了呀，他说得条条是道，我听了简直升华了！
“以前我从来不知道做生意是这么深的学问。
“你们知道什么叫市场差异化吗？
“知道什么叫批发，什么叫零售吗？
“还有什么是圈层效应？”程小妹站了起来，斜着眼看几个哥哥。
“啥，这些都是啥？”几个哥哥懵了。
“你们都不懂是吧？
“可是苏晨就懂！
“他今天简直比那什么状元还要懂！
“比探花还要俊！
“比……”
“行行行，你先别夸。
“你先把今天的事仔细说下，别就记得夸。”一个哥哥不服气地说。
“你就说，啥叫市场差异化吧？”
“好呀。”程小妹清了清嗓子。
“首先，你们都知道我今天去看了四个铺子吧！”
“对呀，还知道你的铺子在东坊两个西坊两个。”
“那你们知道，我给铺子起了几个名字吗？”
“啊，还起了几个名字？”
“不会吧，你的点心铺子起一个同样的不就行了吗？”
“多此一举，起多了让人记不住，不知道都是你的铺子。”
“就是，本来你把铺子全都起成一个名字，不就好了吗？比如叫程家铺子，对不对？哈哈哈！”
几个哥哥都吐糟说。
程夫人也轻轻地点头：“对呀，小妹，咱家的铺子，卖同样东西的，都是叫一个名字的。
“不管是在长安，还是在洛阳，只要别人看到我们的铺子名字，就知道是我们家的铺子。”
“可是啊，娘，那些铺子，卖的是一样的东西呀。”
“对呀，卖的是一样的东西呀，你现在卖的难道不是一样的东西？不都是卖点心吗？”程夫人大惑不解。
“娘啊，虽然都是点心，可是这四个店，每个店卖的点心都是不一样的呀。”
“啊，为什么要卖不一样的点心？”大家都震惊了！
“因为是苏晨哥说的呀！”程小妹激动地说，“苏晨哥一到这四个铺子的地方，就发现问题了。
“这四个铺子，在的地方都不一样，客人也不一样啊，他们喜欢的东西，需要的东西也不一样，所以，怎么能卖给他们同样的东西呢？”
“哦，是这个意思啊。”大家听着，有一点明白了。
“比如说，我的点心铺子，有一个总的名字，叫捌月锦。
“然后这四个铺子，就是四种不同的类型，分成四个不同的名字。
“像捌月锦金，专卖达官贵人吃的精细点心，娘你以后想吃，就吃捌月锦金的，要送礼给别家，也送这个捌月锦金的。
“这家的点心，贵在新奇，现作，限量，要放上大唐之外来的特别干果，要放上当季吃不到的材料。这一家的特点是高雅！
“而捌月锦银呢，是让那些富商买的。这家的点心，要看起来特别的富贵气，用金箔作底，还配送银勺。
“富商们之间送礼也会送这个档次。这一家的特点是豪奢！
“但如果富商们要去贵人家、官员家走礼，就知道要送捌月锦金的档次了。
“另外两家在东坊的，一家是在商业街上，叫捌月锦长，做成批发店，专做大量购买的走商的生意。
“他们从这家买了糕点，要带到全大唐各地，所以这家的特点是好看得让人一见难忘，和耐放！
“最后，在市井街上的捌月锦安，是给老百姓们吃的。这家要实在，便宜。
“我能从另外几家赚到钱了，这家就不要赚钱了，让老百姓也能用便宜的价钱吃到好东西吧。”