周二下午，鲁子敬赶到学校。校长给他们开会，说从今天开始不用对着纸打电话了，会给顾问每人一个后台账号，所有客户资料都存在后台里，找到分配给自己的客户后一个个往下联系，并在系统里更新和补充客户资料。今天的任务是熟悉系统，每人一百个，打完回家。
鲁子敬心说这才合理。都什么年代了还拿纸来打电话。半小时后鲁子敬就熟悉了后台系统的功能，比纸详细好用多了。联系过的客户会有备注，又分为几种不同的情况；如果没有立刻拒绝，又可以设定下次联系时间；比较好的情况是初步沟通后同意添加微信联系。到了加微信这步，就有一半把握能转化成诺访。
诺访这件事是你不努力就肯定没有收获，努力了却未必有收获。到周二下班，鲁子敬依旧挂零，两个女生各有斩获。
晚上校长不在，三人到点下班。鲁子敬看看时间，马红英跟鲁越应该还没回去，就直接到江边广场，跟鲁越玩了半小时才带她回去。
周三，鲁子敬在书店好好休息了半天。持续不断的打电话十分耗费精力，他不是二十出头的小伙子了，必须学会充电。下午，鲁子敬一连收获两个诺访，两位家长答应周末带孩子来试听。鲁子敬分析了下校长的心理，在晚上总结时只报了一个，说还有两个待定。
周四，慢慢摸索出经验的鲁子敬又约到两个，上报是三个。有这三个打底，鲁子敬单独找到校长，说周日家里有事要请假，他这三个都约在周六，不影响。
校长明显一愣：“子敬啊，你也知道，周末是我们工作的重点，之前都说的。就算你的三个都在周六，你能保证一定签单吗？如果没有达成，是不是还要靠周日来补？你周日请假，如果另外两个女生的诺访都不行呢？这周我们是不是又白干了？我跟你交个底，我说是不给你们业绩压力，其实压力都在我身上。我是不想给你们太大压力怕影响你们状态。但公司要活下去，靠现有的学生，勉强够支付几个老师的工资，我都要喝西北风。你们工资谁来付？我自己垫吗？没有付出就没有收获。别的学校都有顾问主管，你们我是亲自带，你们几个谁的进步最快，谁业绩最好，谁就是顾问主管，待遇什么的都能往上提。我是很看好你的，希望你能尽快出成绩。”
鲁子敬还能说什么，当场翻脸吗？只能感激之余暂且退下。一切等周六见分晓后再说。
四天，鲁子敬攒下六个诺访，周六四个，周日两个，一个下午，一个傍晚。时间是他刻意安排的。小金是五个诺访，看她的神色都不太有把握；小韩六个诺访，倒是比较坦然。通过两周相处，鲁子敬也看出两人的不同来：小金更努力、得失心比较重，但在上次到访挂零后有点缩手缩脚；小韩闲散，心态比较好，也更有亲和力。至于到访，除了谁的客户谁接待外，校长也会亲自出面帮忙来谈。三个人加起来十七个诺访，校长要累死。
周六如期而至。
约在上午九点的客户失约了，让鲁子敬倍感压力。所以当十点钟第二个诺访客户来到时，鲁子敬几乎是跑着去迎接的。妈妈带着两个儿子，小儿子抱着，她是带一年级的大儿子来试听的。妈妈想让儿子学硬笔书法练字，大儿子却更喜欢画画。鲁子敬跟校长互相配合，想把妈妈引向两门都报。
可当报出价格后，妈妈犹豫了。两人交换了个眼色，意识到这家的经济状况有限。果然在签约环节，妈妈非要打折。校长说价格上不能低，但是可以送课时。妈妈转身就要走。眼看着第一单要黄，鲁子敬抢在她们离开大门前一把按住她大儿子的肩膀说：“你是男子汉，你告诉妈妈，想不想学？大声点！”他在赌，赌男孩会被他的气势镇住，会被他激起胸中反抗家长的豪情壮志。
男孩大声犹豫了下说：“想！”
鲁子敬趁热打铁：“你看，孩子都说想了。只要想学，任何困难都不是困难。来，告诉你妈妈，你会好好学习，绝对不浪费妈妈的一分钱。”
男孩转过来，迎上妈妈犹疑和不满的目光：“妈妈，我会好好学的。”
鲁子敬望向孩子他妈：“世上无难事，只怕有心人。”
孩子他妈妥协了，叹了口气，转回去签约，付钱。
鲁子敬心说为了能接老婆孩子回家，乃公豁出去不要脸了。
校长给了他个赞许的眼神。
两个女生目瞪口呆，还能这样强买强卖？
鲁子敬如释重负。开张了，什么都好说。
下午两个诺访都到访，签单一个。周六一天，鲁子敬诺访四个到访三个签约两个；小金诺访三个到访一个没有签约；小韩诺访三个到访两个签约一个。小金的压力挂在脸上，晚饭都没吃闷头打电话。
下班前总结，校长鼓励大家明天再接再厉。
周日，鲁子敬本想开车去，可一想到去了也抢不到车位，还是骑电动车。骑到半路，突然发现电量不够了。不是没电，而是电量不足没法骑快，一旦骑快会突然断电保护。离学校还有几公里，走过去得半小时，还不如慢悠悠用10码的速度过去，总比走路快。关键是他还没带充电器，晚上只能把车留下坐地铁回来。好不容易撑到学校，小车终于耗尽最后一点电不动了。一看时间，已是下午两点。
上楼，正好碰到校长带着客户在参观介绍。看到他过来，说了声“来啦”，也说不上是欢迎还是不满。来到办公室，接了水，微信确认今天的两个客户会来，鲁子敬才松了口气。
经过几天旁观学习，他大致摸到了校长的促签套路，横竖已经有两个签约打底，他看过三个人的邀约时间，客户到访会重合，到时候如果校长已经在谈了，他就打算单挑一个试试。
不想原本约在三点半的那个家长迟迟没到，期间校长还特地过来问人怎么还没到，到底来不来？鲁子敬只能说再确认下能不能晚上来。校长意味深长的笑了笑走了。鲁子敬觉得他的笑容有点阴险。再联系，微信不回，电话不接。鲁子敬知道这个要黄了。
还好四点半时第二个家长到了，是个年轻妈妈，带着蹦蹦跳跳的帅气儿子。妈妈的气质很好。鲁子敬从微信朋友圈知道她家在福建有茶园，她是坐茶艺的。相比昨天那位非得打折求心理安慰的妈妈，他更喜欢跟这类不差钱但能够旁征博引聊开去的客户谈。
鲁子敬没有刻意推荐课程和产品，只是带着母子俩看看环境，深入浅出的说了下国学对孩子休养品性的帮助，再有意无意的往福建风土人情上带，很自然地就拉近了距离。儿子去上国画体验课，妈妈站在古筝教室门口看了很久，忽然问收不收成年学员。鲁子敬说收。她就立刻报了两门，儿子是国画，她自己是古筝。当场签约付钱。刷卡时眼都不眨。
签完约，鲁子敬长出一口气，相信这个成功率应该能达到普通顾问标准。
晚上没有新的到访客户，是顾问们总结复盘的时间。
校长拿着一堆单子，一个个详细询问情况。
小韩，诺访六，到访四，签约一。
小金，诺访五，到访二，没有签约。
鲁子敬，诺访六，到访四，签约三（实际上是四单）。
也就是说，周日一天只有鲁子敬压轴的这两单。
校长的脸上挂着失望：“我的要求是你们三个人，每人每周要有两个签约。这周过去了，一共四个签约。子敬算四个，那也只有五个签约，团队不合格。小韩你是你们当中来公司时间最久的，上周签了一单，这周还是一单，原地踏步没有进步。”
小韩有点尴尬，看神色压力不是特别大，至少有签单。有签单就能继续混下去。这是鲁子敬分析的她的心态。
校长没有批评小金，但不批评比批评更让她难受。
小金低着头，销售顾问挂零就意味着要被淘汰。
他们都知道这几天校长还在继续招聘面试，其中不乏顾问。
校长让她们回去好好总结，下周如果诺访率还上不来，就要考虑去地推。地推，顾名思义就是要去商场、学校门口现场做活动，用小玩具来吸引小孩子，继而让家长扫二维码加微信。这是鲁子敬比较抵触的，那样极有可能碰到熟人。到时候他怎么解释？多尴尬。
“再给大家一周时间。下周要还是不合格，你们就去地推。不要怪我没给你们机会。”校长顿了顿又说，“当然对表现突出的员工，公司会有奖励。子敬从上周的挂零一个人签了四单，进步是最大的。我希望你们每个人，每个星期都能有进步。”
让小韩和小金先走，校长把鲁子敬留下来。“你的进步让我很意外。上周挂零，这周第一。我带过无数顾问，像你这样的不多见。你是大企业出来的，自己带过团队，能跟她们一样踏踏实实的打电话，很不容易。诺访六个到访四个签约三个，实际上是四单，这个签单率已经达到合格顾问的要求了。”
鲁子敬：“希望下周也有这个运气。”
校长：“确实需要运气，也需要毅力。”
确实累，指标压力和精力体力的压力。为了5000块，乃公容易吗！
校长：“你觉得她们怎么样？”
鲁子敬瞬间警觉。她们，就是小韩和小金。十几年职场经验让他第一反应这是个坑。“接触时间不长，谈不上了解，大多数时间都各管各。但能感觉到小韩比较有经验，做事从容不迫；小金特别努力，很勤奋，有上进心。”他必须像导师那样用赞美的措辞来表达真相，不能落下话柄。
校长笑笑，当然能听出他的言下之意。