周二下午，魯子敬趕到學校。校長給他們開會，說從今天開始不用對著紙打電話了，會給顧問每人一個後台賬號，所有客戶資料都存在後台裏，找到分配給自己的客戶後一個個往下聯係，並在係統裏更新和補充客戶資料。今天的任務是熟悉係統，每人一百個，打完回家。
魯子敬心說這才合理。都什麽年代了還拿紙來打電話。半小時後魯子敬就熟悉了後台係統的功能，比紙詳細好用多了。聯係過的客戶會有備注，又分為幾種不同的情況；如果沒有立刻拒絕，又可以設定下次聯係時間；比較好的情況是初步溝通後同意添加微信聯係。到了加微信這步，就有一半把握能轉化成諾訪。
諾訪這件事是你不努力就肯定沒有收獲，努力了卻未必有收獲。到周二下班，魯子敬依舊掛零，兩個女生各有斬獲。
晚上校長不在，三人到點下班。魯子敬看看時間，馬紅英跟魯越應該還沒回去，就直接到江邊廣場，跟魯越玩了半小時才帶她回去。
周三，魯子敬在書店好好休息了半天。持續不斷的打電話十分耗費精力，他不是二十出頭的小夥子了，必須學會充電。下午，魯子敬一連收獲兩個諾訪，兩位家長答應周末帶孩子來試聽。魯子敬分析了下校長的心理，在晚上總結時隻報了一個，說還有兩個待定。
周四，慢慢摸索出經驗的魯子敬又約到兩個，上報是三個。有這三個打底，魯子敬單獨找到校長，說周日家裏有事要請假，他這三個都約在周六，不影響。
校長明顯一愣：“子敬啊，你也知道，周末是我們工作的重點，之前都說的。就算你的三個都在周六，你能保證一定簽單嗎？如果沒有達成，是不是還要靠周日來補？你周日請假，如果另外兩個女生的諾訪都不行呢？這周我們是不是又白幹了？我跟你交個底，我說是不給你們業績壓力，其實壓力都在我身上。我是不想給你們太大壓力怕影響你們狀態。但公司要活下去，靠現有的學生，勉強夠支付幾個老師的工資，我都要喝西北風。你們工資誰來付？我自己墊嗎？沒有付出就沒有收獲。別的學校都有顧問主管，你們我是親自帶，你們幾個誰的進步最快，誰業績最好，誰就是顧問主管，待遇什麽的都能往上提。我是很看好你的，希望你能盡快出成績。”