高强度运转了两天，终于等到周一休息。鲁子敬本想好好睡个懒觉，直到八点才反应过来还在假装上班，只好强撑着起来洗漱，顺便催鲁越起床。马红英已经起来了，占着厕所刷手机。家里人一多，尤其是老年人占坑时间还长，厕所问题就显露出来。憋了好一会儿实在忍不了了才问马红英有没有好。马红英这才慢悠悠地出来。
匆匆忙忙吃了点东西把鲁越送去幼儿园后，鲁子敬本想去书店的专用座位上躺一会儿，没想到到了书店才发现没开门。没地方去又想休息的感觉太痛苦，无奈之下，只好跑去书店旁边的电影院。现在最火的是《毒液》和《你好之华》，鲁子敬从不去给某国的英雄片捧场，还不如看《封神榜》；文艺片就更不感兴趣了。想看的《憨豆特工3》要下周才上，最后只能去看柯南剧场版，狠狠休息了一上午。
另外他还分别问两个女生有没有拿到上个月工资。发薪日是十号，他是八号入职的，工资周期却是自然月，所以这次发薪没他的份。其中一个女生小金是一号来的，也没份。另一个小韩说只有底薪，没有提成，交完房租吃完饭就啥都不剩了。因为十号是周六，所以钱是刚刚才到账。
鲁子敬稍稍松了口气，能按时发就好。
真正的考验从周二开始。在校长的要求下，顾问小分队开始打电话邀约。先是每人发两张纸，每张纸上印着几十个小朋友的名字和手机号，顾问需要一个个打过来，在电话里用半分钟介绍学校情况，用亲切且不失**的语言吸引家长带孩子来试听，标注已有信息是否准确、补充其他有效信息。
鲁子敬有两个手机号和两个微信号，他用来联系业务的是备用手机号和微信小号，这样就能和主号上的亲朋同事隔离开来。为了显得真实些，他刻意在微信小号上转发一些文章和照片。
看似简单的工作，在几十个电话后就开始让人头皮发麻。重复不变的说辞、一遍又一遍的等待、对方不耐烦的挂断，错号、空号、关机、不在服务区，真正能听你讲完那段话的寥寥无几。一下午下来，客客气气拒绝的不到十个，表示出有意向但目前没时间以后再说的两三个，愿意约时间试听的根本没有。
鲁子敬以为是自己手生才倒是一无所获，一问才知道另外两个女生也是一样的情况。校长过来问了一圈后笑着走了，没有批评也没有指导。
晚饭后，校长把大家叫过去，先问打了多少电话。鲁子敬没有撒谎，说打了不到一百个，是三个人当中最少的。没必要谎报。如果怕校长嫌打得少而虚报，明天怎么办？不如实事求是。另外两个女生打得都比他多。
接下来是效果。小韩有一个诺访，小金有两个，鲁子敬是零。校长让她们先回去，问鲁子敬有什么感受。鲁子敬想了想，总结说男的基本没希望，特别是爸爸；老人也没希望，做不了主；看到外地号码基本可以放弃，人都不在，来听的可能性更低；反倒是那些已经有其它培训班在上的可以再争取下。
“为什么？”校长问。
“已经被别人洗过一遍，接受程度高。”
校长大笑，说不着急，慢慢摸索，会有门道。
第二天依旧是打电话。
有了前一天的经验，鲁子敬打起电话来愈发熟练。他的速度不快，但力争每个电话都尽可能的详细记录。下半前复盘时，三个人今天都没有诺访。校长就给他们分析原因顺带鼓励，说整个月都是实习期，对业绩没要求，但是每个人都要有进步。几天下来，鲁子敬的话术有了很大进步，慢慢知道如何应对家长不同类型的拒绝和犹豫。但平心而论，他实在是不认同这种海底捞针碰运气一样的盲打邀约，性价比太低不说，长时间碰壁对士气也有打击。
周四晚饭后休息时，他委婉地提了这点担忧。校长笑笑说，任何一个校长都是从销售顾问成长起来的，他也不例外。开始的三个月是最难熬的，三个月里90%的人都会因为各种各样的原因被淘汰掉，但大部分都是被指标压垮了坚持不下去；熬过来的人才能成为合格的顾问和销售精英，才会积累下自己的人脉资源，后面才会游刃有余。他相信鲁子敬会坚持下去。
鲁子敬确实坚持下来了。尽管整整一周，他没有一个诺访，但仍从几百个海选中留下了十几个没有明确拒绝、有跟踪价值的潜在客户。
周六时，校长很早就到了，满怀信心的等着诺访客户到访。谁知一天下来，除了来上课的孩子跟家长，两个女生之前攒下来的七八个诺访客户竟然一个都没到。到吃完饭的时候，校长的脸色就不那么好看了。鲁子敬没有诺访，除了偶尔帮忙接待下家长，其它时间就继续老老实实的打电话，居然约到了一个家长。
下班前复盘，校长让两个女生逐一来讲客户失约的原因。鲁子敬很容易就听出她们的话里有水分，这个水分或许从她们每天不挂零时就开始了，最终还是要自己来还。校长是资深销售，当然也听得出来。“明天还有一天时间，今天晚上和明天上午，把有可能的再联系一遍，我不想一周下来什么收获都没有。”校长说完望向鲁子敬，“子敬有诺访吗？”
“没有。”鲁子敬撒了个谎，他决定把那一个留到下周。
听到鲁子敬也没有，两个女生脸上明显放松了。
校长总结说，按照学校对顾问的要求，每人每月需要有八个签单，才能保证能拿到最低标准的提成。每月八个，每周两个，也就是周末两天各要有一个签单。那么多少个到访能签单一个呢？
如果是校长和高级顾问，能达到80%的转化率；普通顾问则在50%左右，也就是到访四个能签下两个。但事实证明，并不是答应来就一定会来，客户会有各种各样的借口不来。一般四个诺访才会有一个到访。想要保证周末两天能签下两单，周二到周五四天起码要有十六个诺访，即平均每天要有四个诺访。没有数量的积累就没法保证签单。
下班时每个人的心情都挺沉重。一天四个啊，一天打百十个电话，平均二三十个电话就要邀请到一个，压力不是一般的大。
周日，终于有一个诺访转化为到访。小韩很兴奋地把人带去介绍给校长。小金的脸色有点僵硬，本来想找鲁子敬说什么，鲁子敬却走过去听校长跟人聊天。
半小时后聊完，校长让小韩带孩子去试听国画课，经过鲁子敬身边时丢下一句：“没戏。”
鲁子敬一怔，再回忆交谈中的点点滴滴，似乎有了些感悟。
校长说：“下周看你了。”
晚上到家，姜小柔已经睡着了。马红英问鲁子敬：“周末你能把鲁越带去你上班的地方吗？”
鲁子敬不是没想过带去。他很喜欢学校的环境，可他毕竟才刚去一周多，现在就把孩子带去肯定不妥，只能婉拒。马红英不说话了，明显是连着两个周末全天带鲁越让她没法全身心的投入社团活动。
鲁越悄悄跟他说：“爸爸，我不想再跟姥姥出去了，我想你带我。”
鲁子敬：“为什么呀？”
鲁越：“阿婆不管我的，就管自己。”
鲁子敬：“没有别的小朋友吗？”
鲁越：“有的，一个小男孩，可讨厌了，我不喜欢跟他玩。”
鲁子敬：“陈王俊呢？”
鲁越：“他老要抢我东西。”
鲁子敬把她抱过来，摸摸她的大头。
鲁越：“爸爸，你可不可以周末别去上班？你都上班一周了。”
鲁子敬一阵心酸。他又何尝不想周末睡到自然醒，再带她出去兜风玩耍。可谁让他失业了呢？你上幼儿园的时候假装上班；你在家时真要上班。谁让爸爸没用丢了工作呢？为了5000块，只能暂时委屈你一下了。
“等妈妈生了弟弟，就有人陪你玩了。”他只能这样安慰鲁越。
马红英在房间喊：“你好给她洗洗睡觉了！”
鲁越：“不要睡觉，我要跟爸爸玩，我要玩爸爸！”
鲁子敬看看时间，九点半：“好，玩爸爸！”
搭积木、打打闹闹了一个小时。马红英忍不住了：“这都几点了，明天还要上学，不睡觉了啊？”
鲁越直接怼回去：“你自己都在看手机，你先洗我再洗！”把马红英堵得不行。
鲁子敬：“好了好了，是要洗洗了，来，爸爸给你洗臭脚丫。”
鲁越：“洗爸爸的臭脚丫。”
躺到**，鲁越还拉着他的手说：“我要爸爸陪我睡，我已经跟阿婆睡很久了。”说着竟掉下泪来。
鲁子敬抱抱她，摸摸她的大圆脑袋，在她耳边轻轻唱歌，说小时候爸爸一抱你就睡着了。姜小柔不在的时候，鲁越都跟他睡大床。
鲁越说：“我还吃爸爸耳朵。”说着就凑过来含了一口，不一会儿就没了动静。放下她，盖好被子，在她额头亲了口。