2016年5月19日，星期四。
上午10:00，張帆在自己的辦公室裏約見工程部經理布魯斯、采購部經理戴比開會，小規模地討論如何落實原材料本地化、利用價值工程法降低製造成本的具體細節。三個人剛在會議桌前坐下，內線電話就響了，小美在內線電話裏說：“頭，黛西經理說有急事要見你，我可以讓她進來嗎？”
“我們的會議還沒開始，你讓她先進來吧。”張帆回答說。
黛西一路小跑走進張帆的辦公室，氣喘籲籲地說：“老板……不好了……壞消息……”
看到黛西這一副狼狽的樣子，坐在辦公室裏的那三個人都笑了。張帆笑著說：“黛西，你別急，天塌下來了還有我們這三位先幫你擋著呢。先緩一下氣，慢慢說。什麽事情這麽著急？”
黛西用力地呼吸了幾口氣，終於把呼吸調整了過來，對張帆說：“老板，昨天夜裏我們收到了總部下過來的新訂單，我發現這一次新訂單的產品采購單價全部在原來的基礎上降了5%！”
張帆皺了皺眉頭：“是不是總部訂單處理部門把價格購單搞錯了？”
“剛開始我也是這麽想的，可是我同時收到了一封來自總部采購部門的郵件，他們已經單方麵宣布：從今天開始在中國區分公司采購的所有產品價格全部下降5%。老板，我看你也在郵件的發送名單裏，你沒有注意看今天早上的郵件？”
布魯斯和戴比聽了異口同聲地說：“這也太過分了吧？怎麽連商量的過程都沒有？”
張帆把眉頭皺成一股麻花似的，這個消息讓他嗅到了無聲戰場上的硝煙味道。根據總部確定的關鍵績效指標，在成本控製方麵中國區分公司的息稅前利潤（EBIT，earnings before interest and tax）要大於銷售總額的10%。顧名思義，息稅前利潤是指一家公司在沒有計算利息、各種稅項前的利潤，這個指標主要用來衡量某家公司主營業務的盈利能力。息稅前利潤的計算公式就是銷售收入總額，減去變動成本總額，再減去固定經營成本。明顯地，在這家公司裏銷售收入總額越高，息稅前利潤越高；變動成本總額和固定經營成本越低，息稅前利潤越高。而這一次總部單方麵下降了采購訂單的產品采購單價，在銷售數量不變的情況下，就是讓中國區分公司的銷售收入總額直接下降了5%。一方麵總部要求中國區分公司通過壓縮製造成本，來達成今年設定的財務目標；另一方麵卻增加了完成目標的難度，明眼人一下子就看出來這裏邊的把戲了，明顯是讓中國區分公司沒辦法完成今年設定的目標，然後以此為藉口大做文章。