邓家铺子

四十七

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司无邪一把拉住你,差点儿让你从缓慢行走的三轮车上摔了下来。你一眼认出来了她,虽然她的穿着打扮和在天台上时大不相同。这次,她胭脂薄施,穿得非常正式,一件简单的白色衬衫,一条深蓝色的套裙,长长的头发弯曲成漂亮的造型盘在头顶,干练利落气场十足,完全一副职场女强人的模样。她擂了你一拳,嗔怪说为什么这么久不跟她联系。你尴尬一笑,说最近遇到了一些事儿,比较忙。她看了你一眼,露出理解的神情,然后肯定地说,别送快递了,跟她干吧。

自从第一次在天台上相识,你就知道她肯定是一个能干强焊的女人,但没想到她说起话来,也那么富有煽动力。站在一块白板前,她热情洋溢地向大家介绍她手里的一张命名为“大鹏通”的卡片。“大鹏通”正面是一只大鹏鸟展翅高飞的图案,背面则是陌城的简略地图。

“大鹏通”制作精美,寓意深刻,让你一下想到了庄子《逍遥游》里“扶摇而上者九万里”的名句。不过说到底,“大鹏通”就是一张普通的塑料卡片,银行卡大小,被她一形容,仿佛变成了主宰全陌城人民优质生活的一块魔方。

听到最后,你弄明白了她如大鹏高飞一样的远大理想。所谓“大鹏通”,就是一张去陌城任何消费场所,比如理发店,饭馆,沐足中心,超市,药店,酒店,停车场等等,都能得到比普通顾客更多折扣的一张优惠卡。这在信息还不够发达的当时,绝对是一个天大的商机,还没有人在做这方面的信息资源整合。她铿锵激昂的话语,点燃了十几名员工的热情,包括新到的你,仿佛你们即将要做的是一件拯救万民于水火之中的伟大事业。

工作第一步,扫大街。她干脆利落地说。你一时没听明白,还以为是拿着扫帚等清洁工具去大街上打扫卫生,心想陌城的企业还真有爱心,工作前,先去扫一会儿大街。你一脸狐疑的表情,被她捕捉到了。她一脸轻松地对你说,扫大街,不是你想的那意思,是指挨家挨户拜访一条大街上的所有商户,谈判让他们接受我们的先进理念,然后达成合作协议。她还笑着打趣说,你不用担心,她会亲自带你。你跟着她用心学习就好了。

随后,她又进行了具体分工,把陌城按照行政区划分成几大块,然后每个分块里安排两名业务员,目标是让区域内的所有商户都来签约。然后她又细致地讲解了签约合同的各个条款,说尽量跟商户谈下更多的优惠折扣,这样,“大鹏通”对消费者来说,就越发有用。她强调说,我们做的是一件既能帮助商户提高生意,又能为消费者带来优惠的事情。做这个事情,我们有十足的底气。我们要以一个高瞻远瞩的眼光去引导商户来跟我们签约。当签约的商户,覆盖整个陌城的时候,我们就可以向消费者大力推广“大鹏通”。当然,这是我们下一步着力要做的工作。

第二天,在一个商户门前约好碰面时,你蓬松的乱发,松松垮垮的衣着,看得她直摇头。她上下打量了一下你,直言不讳地说,你还没有进入工作状态。她拉着你走进路旁的一家装潢高档的理发店,说我们的工作就从这家理发店开始,从头开始。说着她把你推到理发台,对一个理发师说弄得干净利落一点,然后一个人拿着资料,婀娜着腰肢,找理发店老板谈合同去了。当她顺利签好合约,看到全新发型的你时,眼前一亮说小伙子不错,挺精神的,不过还得樹饬一下。随后,你又跟着她逛了衣服配饰店,买了几件她认可的衣服以及鞋子。她拍拍手爽快地说这些开支,她预先垫付,下个月发工资时再五折扣回来,相当公司为你报销一半的置装费。你有些不好意思,推辞说不用,你自己买就行。

头一天,签了十几个合约,基本上都是她一个人谈下来的。你只是一个卖卖力气的小跟班,帮她背着大大的资料袋。她仿佛有用不完的精力,斗志昂扬,踩着高跟鞋咚咚咚地走在前面。而你,两条腿像灌铅了一样,酸胀难受。除却身体上的劳累,这一天你还是很有收获,她简直就是教科书一样的业务员。她游说其他行业老板时,就如春秋战国时的策士,纵横捭阖,没几个人能拒绝。她的话语,有着催眠洗脑般的功效,你不知道别的人是否这么认为,反正你是彻底臣服了。每从一个商户那里签约出来,你都要叹服一番,说她简直就是观音大士,来到人间送福音的。她被你夸得眉开眼笑,甚为受用。

风雨无阻地跑了几个星期,你和她更加熟悉起来。你甚至有点期待一天工作的开始,期待和她穿行在陌城的大街小巷。闲聊中,她说自从认命一样地嫁给潮州男人后,她不再打工,而是跟着他一起打理生意。她的这些谈判技巧,都是那会儿不断磨练出来的。潮汕人擅长做生意,这一点毋庸置疑,几年折腾下来,他的生意越做越大。顺理成章地,她回归家庭,做了全职太太。那些年,他爱她,对她惟命是从。她享受着富家太太该有的清闲生活,没事就和周围同样身份的女人打麻将消磨时间,或者购物消费,或者四处旅游,似乎过得惬意而满足。但所有的这一切,都不是她所追求的。她说她要证明,证明她不是任何人的附庸。

这天下午,阳光温热,树影婆娑。

你和司无邪,走到一家大型沐足中心前。她看起来有些犹豫,脚步踌躇。从外观看,这家沐足中心装修豪华气派,门口种着一排高可参天的棕榈树,一看就是一个高档消费场所。她收起太阳伞,摘掉遮住半张脸的宽大墨镜,深吸一口气,说跟她走。你被她凝重的表情吓了一跳,心想难道还有她搞不定的事情。这些天,虽然偶尔会遇到一些难啃的硬骨头,但最终都被她拿了下来。你对她的能力,深信不疑,同时也在暗中学习揣摩,努力提高自己。

还没进门,远远地就看见两个穿着高叉旗袍的美女,露出职业的微笑躬身迎宾,说着欢迎光临的客套话。她仰起头,一副俾睨众生的女王范,对着迎上来的一位经理样的男子,语气生硬地说,告诉你们老板她来了,然后目不斜视,蹬蹬蹬地径直往大厅深处走去,一副熟门熟路的样子。每经过一处,工作人员都要停下手头正忙的工作,向她鞠躬行礼。你背着资料包,一路小跑着跟在她的身后。眼睛余光的探视,沐足中心金碧辉煌的装饰,强烈震撼到了你,一切都在你的想象之外。你就像刘姥姥进了大观园。

在一间古色古香的办公室里,一个大腹便便,头发花白的中老年男子,坐在硕大的古老木雕大茶几前,正悠然地喝着功夫茶。房间里,弥漫着一种似有似无的香气,你一进入,顿时觉得神清气爽,疲惫全无。他看了她一眼,淡然地说,你来了。她看也不看他,一屁股重重地坐在他对面的沙发上,招呼你坐下,然后从包里拿出一本合同,丢在茶几上,说少废话,签了它。

他笑了笑,说难得来一趟,先喝杯茶吧。说着,他把一杯茶,递送到了她的面前。他似乎没有见到你,视线根本没往你的方向看,也许在他的眼里,你就是空气般的存在。她不耐烦地催促他快点,说她还要去别家,没时间跟他瞎扯。他拿起那本合同,站起来,绕过茶几紧挨着坐在她的身旁,眼神暧昧。他的一只手从她的腰肢处攀援而上,最终定格在她的肩膀,使劲儿搂了搂,然后对着她的耳朵呓语般地说,你要怎么说服我?

在谈判的过程中,你见过向她暗送秋波的男人,也有人有意无意地触碰一下她,但没想到他如此大胆,简直是**裸的性骚扰,完全不顾正房门大开,以及坐在身旁正瞪大眼睛不可置信的你。你一下气血上涌,怒火冲走了理智。你抓起重重的装资料的包,狠狠地砸在他的头上,一把推开肥硕如山的他,然后抓起她的手,说我们走。

你拉着她,穿过回环曲折的走廊,穿过大厅,在一片惊愕的目光中,飞奔而去。你似乎听见一阵兵荒马乱中,夹杂着他失控的怒吼。你和她,夺路狂奔。你以为会有人追出来,但没有。良久,她气喘吁吁地说,别跑了,她走不动了。你警觉地望了望身后,护住她。你怕有人潜伏在某个看不到的角落,趁你们不备时发起攻击。警匪片里,经常有这样的桥段。

歇了一会儿,她平静地说,他是她的老公。