2007年春節剛過，“TMU”公司華南區總代理因為虛開增值稅發票加上業績不佳，年前被取消代理資格。大中華區召集了華南地區的廣州、深圳、珠海與東莞的四家代理商的老板齊聚上海，競爭華南區總代理。如果按照公司資曆與實力，“楚格”公司在這四家企業中毫無競爭力，資產甚至不及深圳代理商的十分之一，業績也比不上深圳與珠海的代理商。
但過去的一年裏，楚格的發展迅猛，總銷售額近三千萬，而且眼界開闊，區域以外的銷售占總銷售額的近四成。從資源配比和產生的效益來看，楚格無異是效率最高的。
四家公司都在暗中較勁，廣州代理商甚至已經以老大自居，打算借助這次會議，聯合三家兄弟單位要求總部降價。誰都清楚，拿到總代，就意味著成了“TMU”公司的戰略夥伴，不僅價格上比二級代理商低百分之五以上，而且總部的所有優惠政策都會向總代傾斜，甚至包括扶持資金的注入。
去上海之前，餘天來顯得有點信心不足，周飛卻是一副成竹在胸的樣子。他的理由有兩條：第一，如果單看公司實力或業績，這個總代的授權書肯定早就頒給廣州的代理商了，為什麽還要去總部公開競爭？肯定還有其他考慮；第二，另三家公司都有自己的實業，產品代理隻是他們業務的一部分，而他們本身就生產包裝材料。而楚格卻是專注於“TMU”公司產品的代理。還有一條，周飛沒有跟餘天來明說，去年廣交會後，周飛告假去上海的時候，順便去了一趟“TMU”大中華區總部，見到了那位擔任副總裁的同鄉，二人相談甚歡，副總裁還親自在錦江飯店宴請了周飛。如今，這位副總裁已經升任大中華區總裁，無論如何，對“楚格”公司拿下總代都是有幫助的。
臨行前的頭一天晚上，周飛請來了恩師韓宇坤和董事長餘天來，召集了公司所有銷售人員，將他製作的公司PPT材料從頭至尾預演了一遍，並且在韓宇坤的建議下，餘天來和周飛臨時決定帶上營銷總監和五個分管各種產品的銷售主管一道前去上海。