周飛在作市場調研時，忽略了一個最重要的問題，這個問題足以致命。 “TMU”公司是全球包裝材料行業的航母企業，做的都是高端產品，可以說他們的技術是行業內最尖端的。當然了，產品的價格也是高得有點離譜，隻有在普遍使用環保工業材料的歐美和日本才有市場。在中國大陸，除非是那些生產出口到有嚴格環保要求，或者客戶指定使用“AMU”品牌的高端產品的大型企業，才有可能會使用到這種包裝材料。因為包裝材料本身對產品的性能不會產生直接的影響，更不會給產品帶來附加值，很少有企業會增加這種不必要的成本。國內的一般工業產品和國際上的中低檔工業產品使用的包裝材料幾乎都是傳統的材質，甚至更本沒有環保要求，成本非常低廉，而“TMU”品牌的材料價格是這些替代品的兩倍以上。市場拓展非常困難，很多工廠老板甚至沒聽說過這個品牌，工業產品生產已經到了微利時代，珠三角的企業又多為OEM工廠，企業主為了節省成本，恨不得讓自己的產品“裸奔”！根本無法接受這種奢侈的包裝材料。
周飛篩選了五家出口型外資企業，都被拒之門外。就連韓宇坤任職的那家大型電子產品生產企業，也隻用一般的環保材料。韓宇坤在拒絕周飛時毫不諱言：“我們在商言商，不是我不想幫你，如果我用你的材料去包裝，大陸的工廠一年就要增加上千萬的成本！”
問題還不僅如此，正如韓宇坤所言，“TMU”公司對代理商的要求是付現金，而且為防止國內的代理商惡性競爭，有著極嚴苛的價格保護與業績考核體係。但現狀除了業務很難拓展外，對這種產品輔材，幾乎所有的工廠結款周期都在兩個月以上，而且工廠越大，周期越長，這無形中就增加了經營風險，造成極大的資金壓力。另外，代理授權書上明確提出，一年內年銷售額達不到五百萬的，就會無條件的取消代理資格。興奮過後的周飛，感覺到了前所未有的壓力。