“这玩意不是吃的，可以用来洗澡，这可比你们上蜂蜜，上粗盐，简单多了。”
说到这，沈言脸上露出狡黠的笑容，继续说道：“而且，这玩意，还可以用来洗衣服，比皂角洗的干净多了！”
此话一出，在场的五个账房先生都愣住了。
“真的吗？这玩意可以用来洗澡，还可以用来洗衣服？”
“这东西有淡淡的清香味道。”
“真的，这味道很好闻。”
得知肥皂的用处，五个账房先生盯着面前的肥皂，有的更是凑近闻了闻，眼神中满是好奇。
“这里有五块，你们一人一块，今晚回去，好好用肥皂洗洗澡。”
沈言将五块肥皂，分发给在场的账房先生，还亲自讲解了肥皂的使用方法。
分到肥皂的五人，手里拿着肥皂，就如同拿到了稀世珍宝一般，放在手里，认真打量个没完。
看着他们一脸新奇的模样，沈言嘴角扬起一抹不易察觉的笑容。
他之所以这么做。
首要的原因就是希望这些账房先生能够注意个人卫生。
毕竟，这里是钱庄，来存钱的客人，如若一进门就闻到臭味，还怎么存钱呢？
另外一个原因就是....
看看用过肥皂的这五人，是否会出现过敏的症状。
要知道。
沈言的身体。
与古代人的身体截然不同。
肥皂是否能够适应古代人的身体，会不会产生过敏症状，最好的办法，就是用古代人的身体做一个实验。
所以，沈言这才分给他们肥皂。
让他们带回家，用肥皂洗澡，如若没有过敏等症状。
那肥皂的出现。
又将是一款爆火的产品。
至少，能给沈言带来巨大的利润。
既能洗澡。
还能用来洗衣服。
在这个物资匮乏的时代，一物多用，不赚钱都难！
一天转瞬即逝。
第二天。
当沈言来到钱庄，进门再无前两日的臭味，反观五个账房先生，个个神清气爽，脸上挂着满意的笑容。
“掌柜的，您给的那肥皂，真是神了。”
沈言刚踏进门，五个账房先生就迎了上来，其中，向账房一脸崇拜的看着沈言，说道：“您给的那肥皂，昨晚我用过，感觉整个身体都通透了，就连我家娘子用过，也不停的夸好用，对了，掌柜的，您那肥皂，能多给我几块吗？我可以用钱买！”
肥皂得到了大家的肯定，还没有过敏的症状，沈言心里窃喜，嘴上说道：“实不相瞒，这肥皂，我也没做多少，如若你们想买，过几日吧。”
向账房生怕沈言忘记，叮嘱道：“那您可得记着啊。”
“一定，一定。”
沈言笑着回答道。
当天，沈言就在集市买了大量的火碱和肥肉，除此之外，还买了大量晒干的花草。
晒干的花草，可以经过浸泡，然后榨干成汁液，在制作肥皂的过程中，加入进去，如此一来，肥皂就赋予了花草的香味。
使得肥皂的香味，有了多样性。
按理说，加入花草，可以使肥皂香味更加浓郁，但想要更加好的效果，则需要新鲜采摘的花草，奈何顺天地处北方边塞，入冬后，百花枯萎。
故而，只能用晒干的花草。
虽然花草香味大打折扣，但沈言丝毫不担心销路。
放眼整个大明。
能够制作肥皂，还能把肥皂的香味多样化的人，除了他，再无别人了。
当天夜里。
沈言就制作了大量的肥皂。
有花香味的肥皂。
其中，花香味的肥皂，就有玫瑰香味肥皂，兰花香味肥皂，以及茉莉香味肥皂。
当然。
沈言特意还保留了一些原味清香的肥皂。
光是肥皂。
就有数种香味的肥皂。
制作好了肥皂。
接下来。
就是该如何销售了。
沈言心里有两个不同的计划。
第一个计划。
买下一个铺子，自己制作，自己售卖。
作为一个精明的商人，沈言第一时间想到的，便是品牌效应。
而要打响品牌。
首先就要有一个固定的品牌名字，以及固定的铺子。
品牌名字可以加大传播。
而铺子，除了让客人前来购买之外，还能随时得到客人的反馈。
不过买下铺子。
中间需要大量的时间去选址，装修，改造。
期间浪费太多时间了。
而第二个计划，便是选择代理商。
由沈言制作，通过报纸，大量吸引代理商，让他们进行售卖，而代理商想要售卖，首先就得交一笔加盟费。
然后，肥皂卖出去的钱，进行不同比例的分配。
作为甲方。
沈言自然拥有高额的分成。
至于代理商。
卖的越多，分成比例就越高。
如此一来，就省去了买铺子，选址，装修等环节了。
代理商模式。
简单。
干脆。
还具有品牌效应。
经过一番思考过后，沈言直接选用第二个计划。
翌日。
沈言去了一趟报社，把招募肥皂代理商的文案，交给了如今已是报社二掌柜的赵老头。
让其刊登在报纸上。
文案的最后，还标注了地址，就是醉香楼二楼，天字一号房。
时间就是明日上午。
过期不候。
当天，沈氏报社就印刷了大量的报纸，报纸上，刊登了招募肥皂代理商的新闻。
如今的沈氏报社。
除了早上发行报纸以外。
还额外增加了晚报这一项业务。
毕竟古人夜晚的娱乐时间很少，所以，沈言早前拍板，做了晚报这一项业务，报纸的销量非常好，甚至，远胜于早报的销量。
第二天。
商贾们闻讯赶来醉香楼。
他们都是昨晚从报纸上看到了沈言在招募肥皂代理商。
虽然不清楚何为肥皂。
但沈言招募代理商，让不少商贾，看到了赚钱的契机。
沈言在顺天城的名气，一天比一天高，他亲自刊登广告，招募肥皂代理商，这其中，定然有利益可图。
醉香楼。
二楼。
天字一号房内。
当商贾们相继感到，走入雅间内，却看到，房内放置了许多张椅子。
椅子前。
还放着一张桌子。
桌子上，摆放着一个木盆子。
这一幕，让不少商贾摸不着头脑，大家都搞不明白，为何房间里，会摆放这些东西。
“这...这到底怎么回事？”