“谁知道呢？等沈掌柜到了，自然就清楚了。”
“说的没错。”
经过一番讨论后，商贾们各自挑了心仪的位置坐下，等待沈言的到来。
等了约莫一盏茶的时间。
沈言才到来。
在他身后，还跟着几个酒楼伙计，这些伙计，每个人手里，都端着热气腾腾的铁盆。
见状，屋内的商贾们更加不解了。
“各位，久等了。”
沈言走进雅间，朝着在场的商贾们拱了拱手，表示抱歉。
“沈掌柜，你太客气了。”
“其实我们也是刚到不久。”
商贾们纷纷起身，向沈言拱手，个个都十分客气，脸上更是露出和善的笑容。
经过一番客套的寒暄过后，沈言指着他们面前的木盆，笑着说道：“想必各位都很好奇，为何要在你们面前，放一个木盆吧？”
众人没有说话。
虽然大家没有言语，但每个人的眼神中的不解，已然说明了一切。
“开始吧。”
沈言看向身边的酒楼伙计。
酒楼伙计们走入雅间，给每个人面前的木盆里，倒上热水。
一切准备就绪后。
沈言取出肥皂，分发给在场的商贾们。
肥皂被他事先切成一小块。
只有樱桃大小。
商贾们接过肥皂，眼神中更加不解了，大家把肥皂拿到鼻尖嗅了嗅。
“好香啊。”
“我这有玫瑰花香。”
“我这不一样，是兰花香味。”
众人第一次见这么新奇的玩意，都很是好奇。
沈言趁着大家都感到好奇，解释道：“各位，想必你们也都是看到报纸而来，你们手中的东西，名叫肥皂。”
“肥皂？”
“沈掌柜，肥皂有何作用？”
大家你一言我一语，询问沈言肥皂的作用。
“各位照着我做便是。”
沈言没有解释，而是选择了以行动作为解释，他先是把手放入装有热水的木盆里，然后用肥皂在手上涂抹。
经过涂抹。
沈言手上有了一层泡沫。
此刻，屋内的香味更加浓郁了。
最后，沈言把手放入热水盆里，经过清洗后，沈言向大家展示用肥皂清洗后的双手。
环视在场的商贾们。
沈言开口询问道：“不知各位有何发现？”
“沈掌柜的手比刚才干净多了。”
“刚才洗手的时候，那肥皂散发的香味，明显更加浓郁。”
大家争相发表各自的意见。
“不错。”
沈言点了点头：“各位说的不错，此肥皂洗手，不仅可以洗干净手，而且，还可以用来洗澡，洗完后，身上留有芳香，用此肥皂，解决了繁琐的洗澡流程，除了可以用于洗手，洗澡，此肥皂，还有一个重要的作用。”
此话一出，原本兴趣浓厚的众人更加好奇了。
在场的众人，个个伸长了脖子，竖起耳朵，想要听听沈言说出，肥皂最重要的作用。
“来人，那东西拿上来。”
沈言看向一旁的酒楼伙计。
伙计把事先准备好的脏衣服递给沈言。
沈言手里拿着脏衣服，对在场的商贾们说道：“各位，平时大家清洗衣物，想用可是皂角？”
闻言，众人点了点头。
沈言顺势将脏衣服丢入热水盆里浸湿，然后在衣服上涂抹肥皂。
最后，当着所有人的面，还是揉搓衣服。
经过一番搓洗。
脏衣服上的污渍被清洗干净。
沈言拧干衣服，拿着在场的商贾们展示，并说道：“各位已经看到，这脏衣服，经过搓洗，已经干干净净，而且，衣服上还留有香味。”
“这肥皂果然神奇。”
“想不到一块小小的肥皂，居然有这么多的作用。”
沈言一番演示下来，彻底征服了众人，也让大家见识了肥皂的神奇之处。
“各位，用处我已经展示过了。”
沈言把清洗过的衣服重新交给了伙计，并让对方拿去晾晒，接着，继续说道：“这次叫各位过来，就是想让大家一起赚钱，你们负责当代理商，咱们一起卖肥皂，各位都是生意人，这款肥皂，一旦面世，不用我说，大家心里也很清楚，结果会是如何了吧。”
“沈掌柜，您就直说，如何代理，需要我们做什么吧。”
“没错，有什么需要，您尽管说。”
在场的都是商贾，他们见识过肥皂的神奇用处之后，心里非常清楚，肥皂可是不可多得的宝贝，一旦售卖，必然会赚的盆满钵满。
众人丝毫没有怀疑沈言会坑自己。
毕竟沈言在顺天的产业众多，断然不会为了小小的肥皂，丢失信誉。
“如何代理，需要诸位交一笔代理费，放于我这里保管，作为回报，我将给予你们肥皂代理权，有了代理权，你们可以在我这里拿货，售卖肥皂。”
“至于卖出去的肥皂，我将采用分成模式，进行五五分成，当然了，每个月售卖最多的，可以七三分成，你七，我三！”
沈言一番解释下来，众人陷入了沉思。
做生意不是过家家。
自然要慎重。
“沈掌柜，不知这代理费，你需要我们交多少呢？”
有商贾问道。
“不多。”
沈言伸出右手，说道：“五百两！”
“什么，五百两？”
“这也太多了吧。”
得知代理费需要五百两，大家都很吃惊。
五百两对于如今的沈言来说，只是一个很小很小的数字，但对于在场的有些商贾来说，就是几个月的利润。
他们当中，有许多一年到头下来，挣到的，不过千两出头。
这一下子拿出五百两出来当代理费。
着实让人有些不舍。
沈言看出了大家的顾虑，说道：“我清楚各位的顾虑，但是，你们想想，这肥皂在大明境内，乃至大明境外，有吗？”
“沈掌柜，这肥皂，你定价多少？”
有商贾问到了重点。
“一百文！”
沈言补充道：“是你们拿货的价格，卖出去，你们可以卖一百五十文，当然，如果销售情况好，你们可以加价，但是，加价需要我的同意才行。”
听到这话，众人再度陷入了沉思。
进货一百文。
卖出一百五十文。
按照五五分账，一枚肥皂，可以赚到二十五文钱。
看似利润少...