在经营的问题上，王小川早有准备，从几个方面侃侃而谈。
先是从经营的机会开始说起，从事任何行业，一定要对标，也就是在这个行业里面找一个标杆，在商业逐渐成熟，又或者即将成熟的市场活动中，尤其是没有多少文化、多少背景的情况下，自己很难摸索出一套商业体系。
因为绝大多数，在行业里都属于追赶者，而不是空白的无人区，总有人在前面带路，这些人一般都是见多识广，有条件、有背景去世界各地，参观各种先进的企业，先进的玩法，或者是跟顶级的科学家，乃至各种研究学者交流，才有开创先河的条件。
王小川很清楚，像自己这种条件，不可能成为行业的开创者，只能成为一个追随者。
对标就是商机。
主要有三个方面需要特别注意。
一是对标行业，每个行业都有市场容量的增速值，比如住宿行业，自己在行业的占比还有地位，必须能够超过市场的容量增速。
所谓的容量增速，就是行业竞争，就是其他人的准入门槛，每个行业的市场份额都是固定的。
比如雾都，人口每年即便有增长，也不会增长很多，需求也是恒定的，通过计算，可以用雾都的总人口除以入住率，就会得到需求值，而人口的增长率，正好又可以跟需求值相对应。
例如，住宿行业的需求值系数是0.5，那么在人口五百万的大城市里，住宿行业的需求量最少能够达到二十五万人，再加上交通的吞吐量，以及城市住房的保有量，就很容易计算出在雾都，总共有多少套房子，人均居住面积是多少，能够满足多少人居住，同时，根据交通的吞吐量，又可以计算出，每年都有多少人来雾都旅游，有多少人有住宿需求。
在这个基础上，还可以根据数据，盘算出某个地区有多少企业，中大型、个体户都可以统计出来，随后根据行业的毛利率，推算出每个行业的大致利润，再推算出营业额，根据营业额又可以推算出每平方米需要达到多少坪效，最后根据坪效，能够推算出大致会有多少顾客，再根据顾客的服务时间，推算出一个行业大概需要搭配多少员工。
对于大型、中型企业来说，每年都会向社会纰漏财报，也就是今年赚了多少钱，同样也会纰漏具体员工数量。
前面的那一套根据毛利率、坪效，可是适用与小企业、个体户来推算员工数量。
弄清楚这些以后，自然就能知道住宿行业的需求值。
根据这个需求值，就能知道，南阳街附近，到底能够养活多少家宾馆，这个行业有没有饱和？
任何行业都有竞争，只要被别人发现赚钱，立马就会有人进来从事这个行业，这就是所谓的增速值，跟行业的大盘有一定的关系，也就是整个住宿行业，没有一个准确的数值，只能通过估算。
而对标行业，就是要跑赢行业的增速值，尽可能地占领市场份额，才不会被同行干掉。
身处住宿行业，最好的办法就是连锁经营，可以直营、也可以加盟，这样才能形成壁垒，防止被同行淘汰。
第二个对标，就是对标自己，时刻与过去的自己做比较，淘汰不好的，留下好的优势。
第三个对标也是大部分人所熟悉的，做任何事情都要有目标，只有这样才会有路线，才会有动力，才会有感觉。
王小川说：“就像现在，我的目标是宝庆宾馆，每个月做到五十万的营业额。”
市场增速值，毛利率，商品房存量数目，交通吞吐量......
这一个个专业的词汇，让孙香两眼冒星星，被吸引得全神贯注。
到今天，她才知道，做生意原来有这么多门道，甚至可以预测到是赚是亏。
“那现在南站这一块的住宿怎么样？”孙香很会抓住重点。
只要市场没有饱和，不管怎么做，不是特别差，就一定能赚到钱。
需求与供给从来都要求动态平衡。
王小川诚恳道：“目前南阳街附近总共有三家大型酒店，五家中小型，旅馆的话有大概三十多家，对于这个地区来说，已经逐渐达到饱和，再过两年，必有几家被淘汰。”
“那不是已经饱和了吗？”孙香有点可惜。
住宿行业，前面三五年可以说是高峰期，这个时候，很多村里的人来城市里打工，同样每个城市也百废待兴般，都在发展建设，刚刚才修起各种楼房。
经过三五年的发展，雾都的市中心已经修建得非常好了，存量房足够流动人口居住，各种人看见住宿赚钱，也都一窝蜂地涌入进来，造成现在已经开始饱和。
王小川想要从中牟利，还不是那么容易的事情。
看着孙香的神色有点迟疑，甚至失望，他立马更正说：“旅馆的数量是饱和了，但是连锁经营还没有饱和，我们只要早点做连锁酒店，自然就可以跑赢增速值，淘汰其他的宾馆。”
“真的吗？”孙香有点不信，做连锁要很多店，哪里是那么容易的？
不过她随即想到三十多家店，立马眼睛发亮，凝视着王小川说：“你其他的店都是宾馆吗？”
“当然不是，有的是，有的不是。”王小川道：“我只是说有这个实力，在南阳街，我就有三家店。其他的店都还等着投资，不过都有雏形，我的很多朋友都准备干。”
“南阳街就有三家了？”孙香被吃惊到了。
一家店至少价值二三十万的资产，他这么年轻，在南阳街就有三家店了，那不是价值百万了吗？
虽然其他的店还没有着落，但是这三家店就已经很不错了。
孙香一直想找个青年才俊，盯着王小川的眼神也逐渐柔和：“那现在市场都饱和了，你做连锁，总得先做起来一家店，这五十万的营业额你打算怎么做呢？”
只要有需求，就会有市场，有市场就会有竞争，这是亘古不变的道理。
既然现在需求不是问题，市场的竞争也不是特别大，还没有达到饱和量的高峰。
王小川觉得现在做宾馆还是有一线生机，而且目前也是一个机会。
他阐述了资源整合的经营理念，就是聚集资源，创造更多机会。
目前由于南阳街的住宿业还比较传统，换句话来说，那些宾馆、酒店的老板，前面一直都是赚钱，还没有亏钱，自然就没有想过改变自己，没有想过转型，真正有危机，是因为这几年，城市的房地产快速崛起，进城务工人员，以前租房子不方便，现在方便了，外加上通讯的更新迭代，对旅馆、酒店的依赖性越来越低。
以前进城务工，在雾都没有亲朋好友，刚来的时候就必须找一个住所，之后才是租房子，现在却稍微改变，可以直接跳过住宾馆这个环节，用很快的方式找到住所，比如通过广告栏打电话，毕竟现在电话方便了，贵是贵了点，咬咬牙，还是买得起的，像王小川都买了一部二手的手机。
通过打电话咨询，半天就可以问几十个房东，可以看好几家房子，当天晚上就有着落的地方。
而以前，手机还不是很流行，还只是CALL机的时候，那种BB机，只有短信功能，打个电话还要去公共电话亭，找房子自然不方便，就只能先在宾馆住着，之后慢慢找。
随着各种技术的更新进步，现在已经发生天翻地覆的变化，很多住宿业也逐渐意识到，钱不是那么好挣了。
“简单来说，现在就是变革的起步阶段。”王小川坚定不移道：“绝对是。”
事实也确实如此，要不是杨晓红的店太大，有点做不下去，她才不会想着让王小川瞎搞，将宾馆弄成什么洗浴中心，只要有钱赚，她根本就不会多想。
危机感，并不是什么人都可以察觉到，也不是什么人都愿意改变。
孙香也觉得，住宿行业只是这两年有点难，前面倒是挺好。
“这么说，现在我们做还有机会？”
王小川点头：“当然有机会，而且是最好的机会，如果现在去重新开一家宾馆，那就没有机会，已经慢人一步了，但是现在去改造一家宾馆，那就是起点，比别人快一步，我们只要弄出来，立马就能抢占住很多市场份额。”
他再次强调宝庆宾馆升级成洗浴中心的必要性，又详细介绍了烧烤店和旅馆深度合作的机会。
孙香听得只顾点头。
对这想法很是认可，升级成洗浴中心，自然区别于其他宾馆，也就是不跟其他宾馆竞争，直接跟酒店竞争。
在南阳街，宾馆是饱和了，酒店却还没有。
然后又通过整合烧烤店资源，比酒店快一步，再加上她的能力，确实很快能够找来很多人。
只不过......
她毕竟看得远些，想得也比较细致：“我们按照你的方法来，前期确实很快赚到钱，不说赚五十万一个月，二三十万肯定是没问题，速度快一些，估计也真的跟你说的一样，我们能赚五六十万，可是几个月以后呢？”
那个时候，别人见宝庆宾馆赚钱，自然会快速模仿。
这又不是什么很难的技术，无非是洗浴按摩，外加异业合作。
烟雨大酒店想要模仿，直接找两家烧烤店合作就是了，并且速度很快，没有任何难度。
而其他的宾馆，只要面积够大，腾出几间房来做按摩也是一样。
那个时候又该怎么办呢？
如果不能解决这个问题，那不是昙花一现？赚点快钱？
孙香可希望长久稳定。