点石成金

面对成果:成功走回来

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张毓强的“企业国际化”论,有3句话,构成一个完整的思维架构:勇敢地走出去,坚定地走下去,成功地走回来。而且在张毓强看来,成功走回来是关键,是衡量走出去成功不成功、坚持走下去有没有价值的试金石。

对振石控股集团印尼项目的衡量标准也是如此。

成功走回来的,首先是看得见摸得着的物质形态产品。

2013年1月19日12时38分,装载着54760吨印尼红土镍矿的“幸运”号巨轮,缓缓驶抵山东岚山港8号泊位。这是首船印尼红土矿顺利运抵中国。在振石人注目下,全身黑色的“幸运”号轮沉稳靠岸,猩红色的岸吊频频举臂,快速卸完矿物,一声长鸣,离岸再返格贝岛。

此次印尼红土镍矿运抵中国,对振石控股集团国际化进程具有标志性意义,由此实现了收购海外公司矿产资源零的突破。

源源不断运抵中国的红土镍矿,为东方特钢公司生产成本和产品质量带来了立竿见影的效果。

其次,成功走回来的是资金流。

企业走出去,盈利赚钱之后,该怎么办?

张毓强态度鲜明而决绝。振石控股集团是总部经济,不求所在,但求所有。企业在不在桐乡不要紧,但经济指标和纳税,必须在桐乡。

印尼的莽莽荒原,成为振石控股集团的滚滚财源。大量真金白银回流,振石控股集团无异于如虎添翼。作为当家人张毓强,已在慨叹账上的钱不知往哪里投。虽然让钱闲置在银行里,也未必是好事,但账上有钱、心中安全。比那些入不敷出、被银行单位追着还债的企业,不知好上多少倍吧?张毓强的底气,乃至雄心,与账上雄厚的家底显然有着因果关系。

成功走回来的,还有信息与机会。

那是2021年2月初,在印尼雅石公司工作的蔡正洋返回桐乡过年。因为防疫需要,他被隔离了28天,连春节也处在隔离中。但不管如何,人在故乡,又在亲人身边,蔡正洋感觉蛮好。

隔离期一过,张毓强抽出时间见了蔡正洋,还请蔡正洋餐叙。

蔡正洋很珍惜这样的机会,觥筹交错之间,他还念念不忘工作,念念不忘他在印尼获得的一个重要信息。蔡正洋心里认为,这个信息,对于张毓强或振石控股集团而言,或许是一次极其重要的机遇。事先,蔡正洋已向王源简要说了说,王源认为这是好事,建议他向张总报告这个好消息。

席间,蔡正洋就提到了他在印尼结识的一位印尼籍华人,一位手中握有极其丰富红土镍矿蕴藏量的朋友。张毓强是那么敏锐,从蔡正洋的片言只语中捕捉到了闪光的东西。

餐毕,张毓强让蔡正洋到他办公室,把这件事摊开了,详细说一说。

这才有了蔡正洋从容介绍的机会。

蔡正洋这位印尼籍华人朋友,也是与人结伴从中国出去的,已在印尼待了好多年。合作伙伴早已加入印尼籍,他为合法持有合资公司股份,也就加入了印尼籍。

本来,这位印尼籍华人与蔡正洋八竿子也打不着,“人生不相见,动如参与商”,更何况印尼是万岛之国哩。但人生有时就那么奇怪,经过某个人,在某个场合就能见面,还能很快成为熟人乃至朋友。蔡正洋与这位印尼籍华人也是这样。通过一位在印尼银行工作的大哥,蔡正洋认识了他,一来二去,彼此熟稔起来,并慢慢成了朋友。

朋友之间,既聊生活,也会聊业务嘛。那位印尼籍华人就聊起自己的生意,说他住在大K岛,在大K岛上有个蛮大的红土镍矿。眼下,他正在物色合作伙伴,希望建立一个镍铁工业园,将这个红土镍矿开发出来。

蔡正洋自然知道大K岛。正式名称叫苏拉威西岛,位置在印尼中部,陆地面积17万多平方公里,与中国贵州省面积相等。在“高镍低钴”成为电池行业共识的当下,镍矿早已成为企业必争之物。据说,大K岛占据了印尼镍矿储量的百分之七八十。

你家的矿有多大呀?那位印尼籍华人说了一个数字,把蔡正洋吓了一跳:真是个天文数字。要是振石控股集团能与他合作开采,该多好!蔡正洋马上想到了这一层。

印尼籍华人告诉蔡正洋,目前有一位合作者在谈,对方主业做普通碳钢。

蔡正洋一听,觉得机会来了,非常耐心地解释碳钢与不锈钢的区别。介绍振石控股集团有个专业生产不锈钢的企业,又在印尼纬达贝建有4条镍铁生产线,非常成功。然后,说起振石控股集团在中国的情况:中国民营企业500强,中国制造业500强,还是全球第一玻纤生产商中国巨石的母公司,风电基材量也是全球第一,还有,还有……蔡正洋把但凡能想起来、能说出来的振石控股集团的种种强项,都说了个遍。有的是介绍,有的是夸赞。这夸赞也不能说是王婆卖瓜,而是振石人的自豪感。作为振石控股集团一员,能没有自豪感嘛!要让对方感受到振石人的这种自豪感,鼓动那位印尼籍华人与振石控股集团合作,建设镍铁工业园,把镍铁产业做大。

那位印尼籍华人似被蔡正洋一番说辞所感染。但他转而一想,这么大一个项目,光蔡正洋说了没用呀!不知振石控股集团掌门人张毓强是不是感兴趣?蔡正洋凭自己第六感觉得,张总会感兴趣的。所以,他急匆匆从印尼返回桐乡,过年、休假,都是托词。蔡正洋的真实用意是,要赶快将这个信息报告给张总,请张总定夺。

蔡正洋说着说着,看到张毓强眼里在放光,越来越亮。在蔡正洋印象中,张毓强是个深沉、理智、具有极强自控力的人。曾经沧海难为水,除却巫山不是云。见过大风大浪,经历过大喜大悲,喜怒不形于色,宠辱不惊于身。多少在人们看来已非常了不得的事,在张总眼里显得稀松寻常、见怪不怪。但今晚,蔡正洋看到,张总显出平时少有的兴趣,甚至流露出一种压抑不住的兴奋。问得很多,问得很细。有些事超过了蔡正洋的预期,有的话题超出了蔡正洋的已知。他都没有预计到,张总会这么感兴趣,会问得如此详尽。从这种询问中,张总的态度其实已不言自明。

果然,张毓强甫一听完,立刻催促蔡正洋赶快去印尼!赶快去印尼!赶快去印尼!重要的事说三遍,这本来是网络语言,谁知张毓强真的重复了三遍。

马上?对!马上!

立刻?对!立刻。连一天也不要耽搁!

送蔡正洋到办公室门口时,张毓强又叮嘱了一句。

写到这里,笔者不由得想到,一个人的直觉,或曰洞察力,或许是一个人的天赋?是人与人之间不可比、不可及之处。不服不行呀!

笔者联想起前不久播映的电视连续剧《大决战》中有个情节,描写国民党军徐州“剿总”副司令杜聿明,准备将30万军队撤出徐州。杜聿明会朝哪里撤退?这个判断关系到解放军事前如何布局,全歼杜聿明部。蒋介石和杜聿明煞费苦心,上演了一出“明修栈道,暗度陈仓”的把戏,还发起东南方向的佯攻。他们甚至骗过了潜伏在国民党国防部中的中共情报人员,使他送出的情报变成了假情报。但是,当时指挥淮海战役的粟裕将军,看穿了杜聿明的鬼把戏,认定杜聿明部会走西南路线,决定把解放军主力部队部署在该地区,布好口袋阵。结果一举全歼杜聿明部,并活捉了杜聿明。

张毓强对商机的判断与捕捉,与此役颇有相似之处。

蔡正洋本来打算在桐乡住上几天,听张毓强这么急吼吼地让他回去,只得悻悻地放弃原定的休假计划。当然,他还是蛮开心的。知道张总以极度敏锐的眼光看上了这个项目,并用行动对这个项目表现出前所未有的兴趣,觉得机不可失。

马上买机票,谁知第二天没有票;抓紧预订第三天的,还是没有票;直到第四天,蔡正洋才走成。

返回印尼,蔡正洋立刻回复了那位印尼籍华人,双方开始洽谈。

过程比较长,因为要谈的项目实在太大,要明晰的具体事项实在太多。双方谈判中,王源做了很多工作,蔡正洋里里外外进行配合。

开始时,对方坚持股比是五五开,不肯让,双方一时有点僵持。

阳春时节,对方派代表来桐乡,张毓强亲自出面洽谈了7个小时,并与那位印尼籍华人举行视频会议,共商方案。允诺振石控股集团在园区前期开发费用、资金垫付等方面做些让步。所谓谈判,不就是相互寻找共同点,同时相互妥协让步嘛!对方非常认同张毓强的理念和做法,于是,双方签订合资开发建设大K岛工业园协议。这个工业园叫什么为好?张毓强思考了若干天,最后,将它定名为“华宝工业园”。华宝者,中华之宝、物华天宝呀!这名字含义蛮好。“宝”与“石”相连,合起来就是宝石之意。这是一种默契和缘分。张毓强与之心灵相通、目光相同,似乎千百年前就有约定。同时,张毓强将园区第一个镍铁项目取名为“贝石”。贝,是海产品。古代曾用贝壳作货币。商贾之“贾”,即是“西”“贝”二字合之。张毓强将贝石公司纳入海外之石的序列,并冀望为振石控股集团带来更多财富。

大项目伴随着大动作。张毓强把开发建设印尼大K岛华宝园区的指挥权交给儿子张健侃。也许,他有意让张健侃在这个大项目上经风雨、见世面,练拳脚、长才干,考一考儿子近年来有什么长进,决策能力到达什么水准?

笔者采访期间,印尼贝石公司正在做前期可行性调研,整个开发建设计划尚处于保密阶段。张健侃的介绍也留有许多余地,就像画家在自己作品中的留白一样。

你已经知道了,我们振石控股集团在印尼格贝岛上有自己的矿产资源。谁有了矿,谁就有了主导权。张健侃对笔者介绍着。你也知道,印尼有个小K岛,就是现在纬达贝工业园所在地。即将在大K岛投资新建的这个工业园,由振石控股集团主导。大K岛比小K岛大了许多,回旋余地也就大得多。冶炼镍铁用高品位红土镍矿,如果能充分利用资源,考虑将一些低品位红土镍矿用作新能源电池。那样,可供开采利用的红土镍矿量就会更多,效益会更好。机会就那么几年,看谁能捷足先登。

张健侃显示出一个日臻成熟的企业管理者姿态。

说到现状,张健侃介绍道:前不久,项目已获得印尼当地政府部门批准立项,目前正展开法律咨询、品质试验,土地征用、加上技术骨干培训、普通员工招收,等等,还有很多事要做,但年内必须动工建设。眼下,已有一些生产镍铁或准备生产新能源电池的企业闻讯,前来打听消息,表达了合资合作意向,前景看好。

提及华宝园区开发前景,张健侃说得很低调且颇神秘,只说:如果开发顺利的话,会是一个大数字。大到什么程度?现在还真不好说。老爸提出要再造一个振石,大概寄望于华宝园区和贝石公司吧。