为人处世，你有必要对“拟态”和“保护色”进行了解。在动物世界里，“拟态”和“保护色”是很重要的生存法宝。“拟态”，是指动物或昆虫的形状和周围的环境很相似，让人分辨不出来。“保护色”，是指动物或昆虫的身体的颜色和周围环境的颜色接近。因为“拟态”和“保护色”，所以大自然的各种生物才能代代繁衍，维持起码的生存空间。做人之学，也可从中得到相应的启示——这就是时下流行的“低调”。
效仿雪松精神，适时弯腰
假如你和对手或上司产生了冲突，论力量，你是鸡蛋，而对方是石头，你怎么办？是像头脑简单的拼命三郎那样以卵击石，白白地送命呢？还是避其锋芒，等自己也变成石头，变成比对方更大的石头时再有所图谋呢？选择前者还是后者，就可以从中看出你是办大事还是办不成大事的人了。
试想，为争一时之气而拼个你死我活，于己于事又有何益呢？泰山压顶，先弯一下腰又何妨？折断了就永远断了，而弯一下腰还有挺起的机会。
明太祖朱元璋在位时，有一位吏部科给事中，名叫王朴，曾因直谏，犯了龙颜而被罢官。不久，又被起用做御史，他马上评议当时的时政。在朝廷之上，多次与皇帝争辩是非，不肯屈服。
一日，他为一事与明太祖争辩得很厉害。太祖一时非常恼怒，命令将他斩首。等临刑走到街上，太祖又把他召回来，问：“你改变自己的主意了吗？”王朴回答说：“陛下不认为我是无用之人，提拔我担任御史，奈何摧残污辱到这个地步？假如我没有罪，怎么能杀我？假如我有罪，何必又让我活下去？我今天只求速死！”朱元璋大怒，赶紧催促左右立即将他执行死刑。
不是说生性耿直不好，但王朴实在是太不开窍了，心中那种傲气犟劲一产生就消失不了，而且越来越旺，连皇帝给他机会都不要。这固然是受愚忠思想的毒害，但也与他心高气傲、不懂处世的策略有很大关系。他不懂得“弯”与“折”的辩证法——尤其在一言九鼎的皇帝面前，以致毫无价值地送了自己的小命。而下面这个发生在现实中的故事，也许能更形象地说明这个道理。
张某是学经济的，大学毕业后，分配在省城的一所大学里教书，虽然已在省城安家立业，但每年都要回一次老家。每一次回家，他的心灵就被震撼一次：改革开放这么久了，家乡的山依旧荒芜，乡亲们的生活依旧贫困。
于是，张某决心为家乡闯出一条致富之路。他毅然辞去大学的教职，回到家乡承包了40亩荒地，开始建造他的示范农场。
可是，不到两个月，他就和村干部们发生了冲突。一次，因为干部吃吃喝喝，张某当面提了意见，他坦诚地说：“论辈分，你们都是我的叔叔大爷，可群众生活这么苦，干部不应该这样多吃多占。”干部们一愣，多少年了，还没有人敢当面说他们的不是呢。他们手捏酒盅，小声议论说：“这小子，读了几年书，就翘尾巴了！”
又一次，因为乡里干部们按亲疏远近划分宅基地，张某找干部评理，又一次得罪了乡里的干部。
张某动用自己的全部积蓄，在山上盖起了石屋，开始了农场的建造，可是，他遇到了一连串的麻烦：实施计划需要的炸药，要乡里的干部开证明才能购买，他受到了无端的刁难；农场需要资金，他又遭到乡里干部的冷眼……有人劝张某，为了你的事业，去找干部服软认错，以换得他们的理解和支持，或是给有实权的部门送点礼，换取贷款，否则你将一事无成。张某口气强硬道：“做人要有人格，我绝不向卑劣的行为卑躬屈膝！”
张某最终只能无奈地守着空屋，守着他的农场，守着他的人生梦想。
另一位大学生李某是学工科的，毕业后分配在县城工作。他嫌机关太冷清，主动要求到基层工作，以便实现他的抱负——开发山里的矿产资源，造福家乡父老。
刚出校门一个月，他也有过类似张某的遭遇。那是在建造家乡选矿厂时，李某发现，用来建厂的大部分钢材被领导拿去送人了。他气愤地去找领导质问道：“你怎么能拿公有的东西随便送人呢？”领导拍了拍李某的肩膀，开导说：“你呀，刚出校门，不懂得人情世故，搞设计不能死抠实际需求量，还必须把一些人为的损耗加进去，这是大学里学不到的知识。”
李某恍然大悟，不再坚持自己的意见。这样，他安然地渡过了自己步入社会的第一个险滩。在领导的眼里，李某能干而又听话。几个月后，他被任命为副乡长。
李某为改变家乡的面貌处心积虑、四处奔波。与此同时，他也不得不一次次地做了许多违背自己初衷的事，但他又一次次地原谅了自己。
人们夸奖李某脑子特别灵活。的确，通过几年的奔波建厂，李某悟通了不少“人情世故”。他拉关系、走后门、请客送礼的技巧，已经到了炉火纯青的地步。很自然地，李某面前的红灯少，绿灯多。他主持的那个乡，乡镇企业产值和利润年年翻番，人均收入也大大提高，人们对他更是赞不绝口。
由于他突出的“政绩”，三年以后，他被提拔为乡长、乡党委书记。又过了两年，他被提升为主管工业的副县长。
张某和李某两人的态度和方法导致两人的命运不同。虽然，我们会在内心钦佩张某这种高洁的人格，但又不能不看到：他的确一事无成，不但自己的一腔抱负无法施展，而且也无法给他的乡亲们带来一丁点儿好处，只能固守着他的清高孤傲而一无所成；李某为了不“折”而“弯”了一下，一方面坚持着自己的原则和初衷，另一方面走了一条圆通的道路，这使得他既实现了自己的价值又为乡亲们办了实事，所以在现实中，李某的这种为办大事而宁弯不折的方法，只要严守法律的界限，不失为一种务实的、行得通的做法；而张某的那种心高气傲的书生气是办不成事的。
立世为人，心可高，但气不能傲。倘若总是盛气凌人，便容易惹火烧身。真正聪明的人，就算骨子里再傲，也能够做到外表谦和、敬人如师。只有这样，做人做事才能少一些羁绊，多一些顺畅。
明修栈道，方可暗度陈仓
人们习惯于对爬上高山之巅的人顶礼膜拜，实际上，能够及时主动地从光环中隐退的下山者也是“英雄”。
有多少人把“隐退”当成“失败”。曾经有过非常多的例子显示，对于那些惯于享受欢呼与掌声的人而言，一旦从高空中跌落下来，就像是艺人失掉了舞台，将军失掉了战场，往往因为一时的难以适应，而自陷于绝望的谷底。
一个人若是能在适当的时机选择短暂的隐退，不论他是自愿还是被迫，都是一个很好的转机，因为它能让你留出时间观察和思考，使你在独处的时候找到自己内在真正的世界。
唯有离开自己当主角的舞台，才能防止自我膨胀。虽然，失去掌声令人惋惜，但往好的一面看，心理专家认为，“隐退”就是在进行深层学习，一方面挖掘自己的潜能，一方面重新上发条，平衡日后的生活。当你志得意满的时候，是很难想象没有掌声的日子的，但如果你想要一辈子获得持久的掌声，就要懂得享受“隐退”。
据说，在日本，很多中高年龄的男子，因为忍受不了退休后无事可做的现状，结果纷纷走上了自杀一途，成为日本自杀率最高的人群。
事实上，“隐退”很可能只是转移阵地，或者是为下一场战役储备新的能量，但是，很多人认不清这点，反而一直缅怀着过去的光荣，他们始终难以忘记“我曾经如何如何”，而不甘于从此做个默默无闻的小人物。
作家费奥里娜曾说过一段令人印象深刻的话：“在其位的时候，总觉得什么都不能舍，一旦真的舍了之后，又发现好像什么都可以舍。”曾经做过杂志主编、翻译出版过许多知名畅销书的费奥里娜，在她40岁事业巅峰的时候却退下来，选择当个自由人，重新思考人生的出路。
费奥里娜带着两个子女悠然地隐居在新西兰的乡间，充分享受山野田园之乐。因为要适应新的环境，她才猛然发现，人生其实有很多其他的可能，后退一步，才能使自己从执迷不悟中解放出来。
40岁那年，麦利文从创意总监被提升为总经理，3年后，他自动“开除”自己，舍弃堂堂“总经理”的头衔，改任没有实权的顾问。
正值人生巅峰的阶段，麦利文却激流勇退，他的说法是：“我不是退休，而是转进。”
“总经理”3个字对多数人而言代表着财富、地位，是事业身份的表征。然而，短短3年的总经理生涯，令麦利文感触颇深的，却是诸多的“无可奈何”与“不得不为”。
他全面地打量自己，他的工作确实让他过得很光鲜，周围想巴结他的人更是不在少数。然而，除了让他每天疲于奔命，穷于应付之外，他其实活得并不开心。这个想法，促使他决定辞职。“人要回到原点，才能更轻松自在。”他说。
辞职以后，他把司机、车子一并还给公司，应酬也减到最少。不当总经理的麦利文，感觉时间突然多了起来，他把大部分的精力拿来写作，抒发自己在广告领域多年的观察与心得。
“我很想试试看，人生是不是还有别的路可走。”他笃定地说。
人生机遇不同，有人是“开高走低”，少年得志，结果却晚年凄凉；有人则是“开低走高”，原先不怎么顺畅，到了中年以后才开始发迹。
10年前，曾经使中国台湾地区股市刮起一阵旋风的胡立阳声称，自己就是典型“开高走低”的人，年纪轻轻，不到35岁就博得过满堂喝彩。然而，当精彩表演结束，离开了光芒四射的舞台时，他过去所有的丰功伟业全部被一笔勾销了。
胡立阳当红时，“股市教父”、“股市天王巨星”等美名接踵而来，所至之处，更是人群簇拥。当他由幕前走入幕后，昔日情景一去不返时，胡立阳非常难以适应，总是喃喃自叹：“怎么，这个世界居然把我遗弃了？”
当他看到一些比他晚出道的后辈，如今几乎个个拥有一片天，心情之落寞更是难以言喻。胡立阳不讳言，有一阵子，他真是患得患失到了极点，并且严重失眠。
就这样过了两三年，直到去淡水看海，一个人独坐海边整整6个小时，望着潮起潮落，他突然有所领悟：“大海不永远都是后浪推前浪的吗？这就是人生啊！不光是我一个人的际遇而已，我又有什么好自怨自艾的呢？”
从淡水看海以后，胡立阳算是彻底地醒悟过来，他认识到，人不应该一直缅怀过去，否则会愈来愈消沉，冲劲会流失。他决定让自己重新“归零”，把从前的记忆全部抛开，做一个“没有过去，只有未来”的人。
经过高峰到谷底，胡立阳形容目前的自己是“打着光脚走路”的人，不管别人怎么看他，他只想踏踏实实地做自己喜欢做的事。他终于悟出一个道理：“如果你自认只是个平凡人，你就不会觉得自己失去过什么。”
当你站在最高处，随着地平线上升，大地万物已没有了高低之分，所有的都成了微小的蚂蚁，直到被云淹没。此时不由想起《圣经》故事里，大卫王的谦卑祷告：人在上帝的脚下渺小得如同灰尘……大卫王说得真好啊！若心态洒脱，就无所谓高调或低调。
不争而争，后来居上
人类社会是在竞争中前进的，就像赛跑一样，人人争先，都想得第一名，可是老子的思想却与众不同，他郑重其事地宣布：“不敢为天下先。”人在社会上要表现柔弱，不要争强好胜。“圣人之道，为而不争”。
柔弱不争只是一种方式而不是目的，通过这种方式达到“胜刚强”、“天下莫能与之争”的目的。老子较早地发现了世上有许多对立统一的东西，如“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”，以及美与丑、善与恶、贵与贱、柔与刚等等。通过朴实的直觉观察，老子看到人活着的时候，身体是柔软的，死了的时候就变僵硬了；草木生长的时候是柔嫩的，死了就变干枯了——所以坚硬的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于生存的一类，“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，“柔弱胜刚强”。老子把对自然现象的观察理论化、系统化，并将其引申为一种处世的态度和方法。
水在老子看来是世上最柔的东西了，但它无坚不摧，所以老子对它十分推崇：“上善若水。水善利万物而不争，……夫唯不争故无尤。”
老子确是一位真正的智者。一般人的思维是聚敛式的，只看到事物的表面、正面，而老子的思维是发散式的，能看到事物的里面、反面。“不敢为天下先”既是保身避害的处世方式，更是克敌制胜的法宝。尤其在身处逆境、困境、险境，势单力孤的时候，更需要隐忍谦卑、静待其变、迂回转进。历史上众多斗智斗勇、以弱胜强的事例，都能证明它的真理性。至今民众中流传的“枪打出头鸟”、“人怕出名猪怕壮”、“让人不为低”、“以退为进”、“欲擒故纵”等俗语，都与老子“柔弱不争”的思想一脉相承。
能忍自安，不争为上，一般最简单的解释就是用强去争，可能对方比你还强，你用强人亦用强，结果就不那么妙了。这样的解释并非没有道理，但却有庸俗化之嫌。不如说，忍不单是缓和矛盾，也能化解矛盾，而争只有在极端的情况下才能解决矛盾，而在多数情况下只能是激化矛盾。在很多事情上，隐忍一些，退让一步，不但自己过得去，别人也过得去了，产生矛盾的基础不复存在，矛盾自然就化解了。彼此能够相安，离祸端就远了。
中国有句格言：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”不少人将它抄下来贴在墙上，奉为处世的座右铭。这句话与当今商品经济下的竞争观念似乎不大合拍，事实上，“争”与“让”并非总是不相容，反倒经常互补。在生意场上也好，在外交场合也好，在个人之间、集团之间，也不是一个劲地“争”到底，忍让、妥协、牺牲有时也很必要。而为个人修养和处世之道，忍让则不仅是一种美好的德性，而且也是一种宝贵的智慧。
即使在市场竞争的条件下，隐忍退让仍然能够提供成功有效的经营策略，比如商人常说的“有钱大家赚”，就是忍让的一种表现。经营行为本来是以追求利润最大化为原则的，可是你斩尽杀绝，不肯让利，就不会有合作伙伴。极端地说，根本也就不会有商品经济，因为商品全叫你垄断了，还有什么市场竞争呢？可见市场竞争是以忍让为前提的。
当今社会，科技越来越发达，物质越来越丰裕，可是人们对生活不但不能感到满意，精神失落感和空漠感反而越来越严重。在这种情况下，老子的哲学及其“三宝”，对芸芸众生或许是效果不错的清凉剂。
一味退缩、忍让，大概会很让人感到窝火、憋气，“忍耐是有限度的”，总有“忍无可忍”、“让无可让”的时候。也许你会责怪我们：“为什么单单教我这样去做‘缩头乌龟’？”请不要着急上火，“乌龟”在遇到危险的时候，其实并非只知道“缩头”。仔细分析起来，乌龟也是很有智慧的呢！你看，当对方气势汹汹逼将过来的当儿，它并不是急于“生死相搏”，而是利用自己坚硬的外壳，筑起一道牢不可破的防线，消磨对方的斗志，消耗对方的实力，然后它会恰到好处地伸出头来，看准对方的要害之处，狠命地咬上一口！这蓄势而发的一口，这雪耻报仇的一口，即使不能将对手置于死地，至少也能扭转局势、取得胜利。
中国古代人是很崇拜灵龟这种动物的，像什么“神龟长寿”、“灵龟兆吉”，这都是褒赏之词。近年来颇流行的一部外国动画片，其主人公不也是什么“忍者神龟”吗？
神龟、灵龟，之所以神，之所以灵，要旨就在于“以守为攻”4个字。
退却，只是暂时停止进步
从处理事物的步骤来看，退却是进攻的第一步。现实中常会见到这样的事，双方争斗，各不相让，最后小事变为大事，大事转为祸事，这样往往导致问题不但不能解决，反而落得个两败俱伤的结果。其实，如果采取较为温和的处理方法，先退一步，使自己处于比较有理有利的地位。待时机成熟，便可以以退为进，成功地达到自己的目的了。
何为退呢？即当形势对我军不利时，如果全力攻击也可能不奏效时，就应采取退却的方法。军事家指出，学会退却的统帅是最优秀的统帅，战而不利，不如早退，退是为了更好的胜利。
李渊任太原留守时，突厥兵时常来犯，突厥兵能征善战，李渊与之交战，败多胜少，于是视突厥为不共戴天之敌。一次，突厥兵又来犯，部属都以为李渊这次会与突厥决一死战，可李渊却是另有打算，他早就欲起兵反隋，可太原虽是军事重镇，却不是为号令天下之地，而又不能离了这个根据地。如果离太原西进，则不免将一个孤城留给突厥。经过这番思考，李渊派刘文静为使臣，向突厥称臣，书中写道：“欲大举义兵，远迎圣上，复与贵国和亲，如文帝时故例。大汗肯发兵相应，助我南行，幸勿侵虐百姓，若但欲和亲，坐受金帛，亦唯大汗是命。”
唯利是图的始毕可汗不仅接受了李渊的妥协，还为李渊送去了不少马匹及士兵，增强了李渊的战斗力，而李渊只留下了第三子李元吉固守太原，由于没有受到突厥的侵袭，李渊得以不断地从太原得到给养，终于战胜了隋炀帝杨广，建立了大唐王朝。而唐朝兴盛之后，突厥不得不向唐朝乞和称臣。
唐高祖李渊以退为进，为自己的雄心大志赢得了时间。如果不能忍那一时之气，李渊外不能敌突厥之犯，内不能脱失守行宫之责，其境险矣，忍一时而成了大谋。
从人生的态度来看，退却有时也是一种进攻的策略。现代社会中，“以退为进”、表现自我也不失为一种良好的方法。
有一位计算机博士，毕业后找工作，结果好多家公司都不录用他，于是他便不用学位证去求职，很快他就被一家公司录用为程序输入员。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时，他才亮出了学士证。过了一段时间，老板发现他远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证。再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他进行“质问”，此时，他终于拿出了博士证。于是，老板毫不犹豫地重用了他。
可见，以退为进，由低到高，这是一种稳妥的进攻之术。
石桥正二郎是日本著名的大企业家，在他所写的《随想集》一书中，记述了这样一件事。第二次世界大战后，在位于京桥的石桥总公司的废墟中，有10多家违章建筑，因此，律师顾问提出，若不及早下令禁止的话，后果将不堪设想。但在当时的情景下，如果硬性要求那些违章户立即搬走，必定会招致他们坚决的反对和拒绝，于是石桥公司没有出此下策，石桥夫人还来到现场和那些违章户谈话。对他们说：“你们的遭遇实在值得同情，那么，你们就暂时住在这里，先多赚点钱，等公司要改建大厦时，再搬到别的地方去吧。”她这样专程地去拜访那些违章户，并且赠送慰劳品，如此体贴别人的难处，使那些居住在石桥总公司内的人，内心里十分感动。因此，当石桥大厦真的开工时，这些人不仅不再抱怨，而且还心怀感激地迁到别的地方去住了。
“以退为进”有时候能获得极佳的效果。1812年6月，拿破仑亲自率领60万步兵、骑兵和炮兵组成的合成部队，向俄国发动进攻。俄国用于前线作战的部队仅2l万人，处于明显的劣势。俄军元帅库图佐夫根据敌强己弱的局势，采取后发制人的策略，实行战略退却，避免过早地与敌军决战。在俄军东撤的过程中，库图佐夫指挥部队采取坚壁清野、袭击骚扰等种种方法，打击迟滞法军，削弱法军的进攻气势。9月5日，俄军利用博罗季诺地区的有利地形，给予敌军有力地打击。接着，又将莫斯科的军民撤出，让一座空城给法军。10月中旬，法军在莫斯科受到严寒和饥饿的巨大威胁，不得不撤退。此时，库图佐夫抓住战机，予以反击，将法军打得大败。几十万法军，幸存者只有3万人。
有时候，表面的退让只是一种随机的策略，为了追求更高的目标做出一些退让是作为善于变通之人的成熟表现。
一个聪明人不单要能够进取，也要懂得自保，一手持矛攻击别人的同时，另一只手也该牢牢地握紧盾牌，提防别人的攻击。
机遇就在转角
希腊船王奥纳西斯1906年出生于土耳其西海岸的伊密尔，1922年全家逃难到了希腊。
第一次世界大战之后的经济复苏阶段，很多人因为没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产，不久就出现了市场过剩、物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来，特别是那些资金比较少的人，都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人，都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西，以免自己手里的钞票贬值。在这种时期，善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是一个想赚更多钱的人。他想，生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。
可是买什么呢？股票、房屋、黄金……
这些东西，他都不买，他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他是这样分析的：世界经济一旦复苏，运输必须先行，他投入的钱就会像植物一样地疯长，利润就会源源不断地产生出来。有了这种认识，他马上开始行动了。
然而，到哪里去买船呢？
在这场经济危机中，加拿大一家国营运输企业几乎破产殆尽，最后不得不拍卖家业，其中正好有6艘货船，10年前的造价是200万美元，而现在每艘的价格却是2万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里，他差点跳了起来，急忙赶到加拿大买下了这6艘货轮。
在此后的几年内，经济危机愈演愈烈，当时就有很多人认为奥纳西斯当年干了一件蠢事，都认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑眯眯的，对自己的决定充满了信心。
终于，奥纳西斯的运气来了，但不是因为经济复苏，而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场，到处都需要美国的各种物资。这时，谁有能力在太平洋、大西洋运输货物，谁就可以赚到大笔的钱。一时间，奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山……
第二次世界大战结束的时候，奥纳西斯已经成了拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。话得说回来，如果不是战争，奥纳西斯发展的速度不会这样快，只要世界经济复苏，他就一定会发财。
第二次世界大战结束之后，世界经济开始复苏，奥纳西斯预见到，经济的发展必然刺激石油运费的猛涨，运输石油必然带来超额利润。于是，他把牙一咬：投巨资建油轮！
在第二次世界大战以前，油轮的载重量是1万吨，而到了1960年，就发展到10万吨了。1975年，奥纳西斯拥有的油轮达45艘，其中20万吨级以上的超级油轮就有20艘。这一艘艘大大小小的油轮，就像一台台造钱的机器，源源不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。
1975年，奥纳西斯去世，享年69岁，他的资产高达十几亿美元，拥有一支世界上最大的私人船队，创办了好几家造船厂，买下了爱奥尼亚群岛上的一个岛，兼100多家公司，在世界各地的大城市都有办事处，他的矿山、土地等财产，没有人能说得清楚……
对于奥纳西斯的成功，很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力，认为他能够很好地适应他所遇到的每个人，和这些人友好地相处，因而得到了很多人的支持和鼓励。
——英国前首相丘吉尔与奥纳西斯是无话不说的朋友。奥纳西斯曾对丘吉尔说过：
我是通过艰苦奋斗创下基业的，不是因为我有什么惊人的本领，而是靠一种“历史的必然性”。我们在实践中就可以明白这个道理。您知道，每当上天风调雨顺的时候，很多人就会饱食终日，无所用心，被动地接受大自然的恩赐，因此，他们失去了主动权，失去了活力。这就好比中国的那句古话“生于忧患，死于安乐”；与此相反，我们如果处在艰难的困境之中，为了生存下去，就会不断努力。经过不断地奋斗，我们就逐渐地适应了各种各样的环境，就会主动地去改变自己的环境，会花很大的力气去创造，去创业，去开拓新的领土。说实话，我就是在贫穷中发愤图强，我就是在困境中不断前进的。我敢肯定，没有一个人会在轻轻松松中就可以取得胜利的。应该着重指出的是，我每时每刻都充满了信心，我从来不怀疑自己。一个人只有突破自己对自己的限制，才能够充分展示自己的才能。这就是超越自我！
据说丘吉尔听了这段话后极为欣赏，认为其中的道理十分深刻。
奥纳西斯没有怀疑自己的判断，当然这是有一定原因的，原因就在他说的这段话中，如果细细地品味奥纳西斯的这段话，我们就不难发现他的成功奥秘：胆略过人、在低谷中认真思考、努力把握奋斗的机会。
“折”是一种智慧
老子曾说，所有过于坚强之个性的人，就是走向死亡的人，而个性柔弱的人就是能生存的人，所以用兵过强，反而不会胜利，木过强硬则容易断掉。强大自我之个性，想要居人上，反过来就败在人下，柔弱自守之人，反过来就高居在上。
老子所参悟的“过刚的易衰，柔和的长存”似乎与所罗门的智慧之语“柔和的舌头能折断百骨”不谋而合。绳锯木断，水滴石穿也是这个道理。生命的质量不在于它的硬度而在于它的韧性，鲁迅生前最推崇的就是坚韧的精神。“韧”字的含义是：百折不挠，勇往直前。人如果没有一股韧劲，干什么都不会成功。
有这样一个故事，商容是殷商时期一位很有学问的人。在他生命垂危的时候，老子来到他的床前问道：“老师还有什么要教诲弟子的吗？”商容张开嘴让老子看，然后说：“你看到我的舌头还在吗？”
老子大惑不解地说：“当然还在。”商容又问：“那么我的牙齿还在吗？”老子说：“全都掉光了。”商容目不转睛地注视着老子说：“你明白这是什么道理吗？”老子沉思了一会儿说：“我想这是过刚的易衰，而柔和的长存吧？”商容点头笑了笑，对他这个杰出的学生说：“天下的许多道理几乎全都在其中了。”
你知道拿破仑在滑铁卢一役中是被谁打败的吗？答案是英国的威灵顿将军。这位打败英雄的英雄并不只是幸运而已，他也曾尝过吃败仗的滋味，并且多次被拿破仑的军队打得落花流水。
最落魄的一次，威灵顿将军的部队几乎全军覆没，他只好落荒而逃，逼不得已，只好在一个破旧的柴房里藏身。
在饥寒交迫中，他突然想起自己的军队已经被拿破仑打得七零八落、伤亡惨重。这样，还有什么面目去见江东父老呢？万念俱灰之下，他只想一死了之。
正当他心灰意冷的时候，忽然看见墙角有一只正在结网的蜘蛛，一阵风吹来，网立刻被吹破了，但是蜘蛛并没有就此停下来，它再接再厉，努力吐丝，立刻开始重新结网。
好不容易快要结成时，又一阵大风吹来，网又被吹破了，蜘蛛毫不气馁，转移阵地，又开始编织它的网。
像是要和风比赛一样，蜘蛛始终没有放弃。风越大，它就织得越勤奋。等到它第7次把网织好以后，风终于完全停止了吹动。
威灵顿将军看到了这一幕后，心中思潮汹涌，不禁有感而发：一只小小的蜘蛛都有勇气对抗大自然这个强大的劲敌，何况自己一个堂堂的将军呢？自己更应该奋战到底，怎能因为一时的失败就丧失了斗志呢？
于是，威灵顿将军坦然接受了失败的事实，并且重整旗鼓。苦心奋斗了8年之久，最后在滑铁卢之役一举打败拿破仑，一雪当年的耻辱。
威灵顿将军赢就赢在坚韧不拔的品格上。如果说，世界上有一种药能够救人于失败落魄的境地中，那么这剂药的名字就叫“坚韧”。
在一本书里曾有过这样一段文字：你是鸡蛋还是胡萝卜？假设鸡蛋和胡萝卜是两个人，它们同时面临着被水煮的这个困境，而它们的反应是不一样的。鸡蛋被水煮过之后蛋清与蛋黄凝固，比先前还要硬。而胡萝卜却没有了先前的脆而被软所代替。物犹如此，人何以堪？有的人在困难面前展现了他的坚韧，打败了困难；有的人则在困难面前畏惧、退缩。
富兰克林说过：“有耐心的人，无往而不利。”耐心就是一种坚韧，需要特别的勇气，需要不屈不挠、坚持到底的精神。这里所谓的耐心是动态而非静态的，主动而不是被动的，是一种主导命运的积极力量。这种力量就是坚韧，以一种几乎是不可思议的执著，投入到既定的目标中，才具有人生的价值。
人的一生如果过于顺利，就如温室里的花朵一样，虽然也能绽放得艳丽，但却缺乏一种源于大自然、经历风吹雨打后展现出的生命力。世间万物只有经过大自然狂风暴雨的洗礼和锤炼后，才能诞生出旺盛的生命力。人生也是如此，当一个人处身于逆境之中，若能坚强地忍受一切的不如意，甚至于磨难，而后仍屹立不倒，他便是强者！
生活就像是一场现场直播的演出，你没有任何选择的余地，你会无数次地被命运之手推拒在主场之外，因此你的**没有了，曾经的笑脸也没有了……在生活的惯性思维中，你开始变得沉默和妥协。慢慢地，你的棱角被磨平了，淹没于人海了。只有保持一种特别的坚韧，才能让我们的生活更美好，更有意义。
记得米兰·昆德拉曾说过：“生活，是持续不断地沉重努力，为的是不在自己眼中失落自己。”作为人，只有坚韧地承受着各种的失意和寂寞，才能不迷失自己，才能笑到最后，也才能笑得最好！
弯下腰去看得最真
不能不说，低调做人是一种境界，它是经过相当的磨炼和修养而达到的。进入这种境界，就像登上了高山之后，站在山顶的平地上，高大而又平凡。
日本有个白隐禅师，他的故事在世界各地广为流传。其中台湾著名作家林新居撰写的《就是这样吗？》颇为感人。
该书讲的是有一对夫妇，在住处附近开了一家食品店，家里有一个漂亮的女儿。无意间，夫妇俩发现女儿的肚子无缘无故地大起来。
这种见不得人的事，使得她的父母震怒异常！在父母的一再逼问下，她终于吞吞吐吐地说出了“白隐”两字。
于是，她的父母怒不可遏地去找白隐理论，但这位大师不置可否，只若无其事地答道：“就是这样吗？”孩子生下来后，就被送给白隐。此时，他的名誉虽已扫地，但他并不以为然，只是非常细心地照顾着孩子。
他向邻居乞求婴儿所需的奶水和其他用品，虽不免横遭白眼，或是冷嘲热讽，他总是处之泰然，仿佛他是受托抚养别人的孩子一般。
事隔一年后，这位未婚妈妈，终于不忍心再欺瞒下去了。
她老老实实地向父母吐露真情：孩子的生父是在鱼市工作的一名青年。
她的父母立即将她带到白隐那里，向他道歉，请他原谅，并将孩子带回。
白隐仍然是淡然如水，他只是在交还孩子的时候，轻声说道：“就是这样吗？”仿佛不曾发生过什么事，即使有，也只像微风吹过耳畔，霎时即逝。
白隐为了给邻居的女儿以生存的机会和空间，代人受过，牺牲了为自己洗刷清白的机会，虽然受到人们的冷嘲热讽，但是他始终处之泰然。
“就是这样吗？”这平平淡淡的一句话，就是对“宠辱不惊”最好的解释，反映了白隐的修养之高、道德之美。
人要有经受成功、战胜失败的精神防线。成功了要时时记住，世上的任何一样成功或荣誉，都依赖周围的其他因素，绝非你一个人的功劳。
失败了不要一蹶不振，只要奋斗了，拼搏了，就可以无愧地对自己说：“天空没有留下我的痕迹，但我已飞过。”（泰戈尔语）这样就会赢得一个广阔的心灵空间，得而不喜，失而不忧，把握自我，超越自己。
人生无坦途，在漫长的道路上，谁都难免要遭遇厄运和不幸。人类科学史上的巨人爱因斯坦，在报考瑞士联邦工艺学校时，竟因3科不及格落榜，被人耻笑为“低能儿”。小泽征尔这位被誉为“东方卡拉扬”的日本著名指挥家，在初出茅庐的一次指挥演出中，曾被中途“轰”下场来，紧接着又被解聘。为什么厄运没有摧垮他们？因为在他们眼里，始终把屈辱看做是人生的轨迹，是人生的一种磨炼。假如他们没有遭遇当时的厄运和无奈，也许就没有日后绚丽多彩的人生。
19世纪中叶，美国有个叫菲尔德的实业家，率领工程人员，要用海底电缆把“欧美两个大陆连接起来”。为此，他成为美国当时最受尊敬的人，被誉为“两个世界的统一者”。在举行盛大的接通典礼上，刚被接通的电缆传送信号突然中断，顿时，人们的欢呼声变为愤怒的狂涛，都骂他是“骗子”、“白痴”。可是菲尔德对于这些毁誉只是淡淡地一笑。他不做解释，只管埋头苦干，经过几年的努力，最终通过海底电缆架起了欧美大陆之桥。在庆典会上，他没上贵宾台，只远远地站在人群中观看。
菲尔德不仅是“两个世界的统一者”，而且是一个理性的战胜者。当他遇到难以忍受的厄运时，通过自我进行心理调节，然后做出正确的选择，从而在实际行为上显示出强烈的意志力和自持力，这就是一种理性地自我完善。
世上有许多事情的确是难以预料的，成功伴着失败，失败伴着成功，人本来就是失败与成功的统一体。人的一生，有如簇簇繁花，既有红火耀眼之时，也有黯淡萧条之日。面对成功或荣誉，要像菲尔德那样，不要狂喜，也不要盛气凌人，把功名利禄看轻些，看淡些；面对挫折或失败，要像爱因斯坦、小泽征尔那样，不要忧悲，也不要自暴自弃，把厄运羞辱看远些，看开些，逐渐进入高标处世、低调做人的境界。
懂得忘却才能成功
低调的人认为能够忘却是一种境界。如庄子所说：“至人无己，神人无功，圣人无名。”
忘却是一件极为常见的事。人生在世，不可能万事都那么一帆风顺，没有坎坷，因此，谁都会有挫折，有失败，这样我们就渐渐地产生了不好的情绪，同时也给人带来了负面的影响。为过去发生的事情追悔不已，但是后悔也改变不了已发生的事态，要使过去的失败具有真正积极的意义，唯一的方法就是冷静地分析原因。
为了调整和改善我们的心态，提高我们的生活质量，我们必须学会忘却。
心理学家柏格森说：“脑子的作用不仅仅是帮助我们记忆，而且也帮助我们忘却。”其用意就在于提醒人们，要不停地对自己的情绪进行调整，懂得忘却过去的失败与不愉快之事。
著名教育家拿破仑·希尔有过这样的描述：
我曾开办了一个非常大的成人教育机构，在很多城市里都有分部，在管理费用上的投资非常大。我当时因为工作繁忙，没有精力也没有时间去管理财务问题，但也没有授权让一个人来管理各项收支。过了一段时间，我惊奇地发现，虽然我们投入得非常多，但却没有得到相应的利润。我经过一番认真思考后，决定从两个方面进行改变：
第一，我应该有足够的勇气和智慧忘掉一切。就像黑人科学家乔治·华盛顿·卡佛尔做的那样，他承受住了将自己毕生的积蓄从银行账户转给别人的打击。
当有人问他是否知道自己已经破产时，他回答说：“是的，也许像你所说。”然后继续做自己喜欢做的事情。
他把这笔损失从他的记忆里抹掉，以后再也没有提起过。
第二，我应当做的另一件事，就是把自己失败的原因找出来，汲取惨痛的教训，然后从中学到一些有用的经验。
但是说实话，这两件事我一样也没有做。相反，我却沉浸在经常性的忧虑与痛苦中。一连好几个月我都恍恍惚惚的，睡不好，体重也减轻了很多，不但没有从这次失误中学到教训，反而接着又犯了同一个错误。
对我来说，要承认以前这种愚蠢的行为，实在是一件很为难的事。我早就发现：“去指挥、教导20个人怎么做，比自己一个人真正去做，要容易多了。”
曾教我生理课的一位老教授给上了一堂我最有意义的课，我为此受益终生。
那时我才十几岁，但是我好像常为很多事发愁。我常常为自己犯过的错误哀叹不已，考完试以后，我常常会半夜里睡不着。总是担心自己考的不及格，追悔我做过的那些事情，后悔当初那样做。我总爱反思我说过的一些话，总希望当时能把那些话说得更好。
一天早上，我们全班人到了科学实验室。教授把一瓶牛奶放在桌子边上，我们都坐着，望着那瓶牛奶，不知道牛奶跟生理卫生课有什么关系。然后，教授突然站了起来，看似不小心地一碰，把那瓶牛奶打翻在地，然后，他在黑板上写道：“不要为打翻了的牛奶而哭泣。”
“好好地看一看，”教授叫我们所有的人都仔细看看那瓶打翻的牛奶，“我要你们永远都记住这一刻，这瓶牛奶已经没有了，它都漏光了。无论你怎么着急，怎么抱怨，都没有办法再收回一滴奶。我们现在所能做的，只是把它忘掉，丢开这件事情，只注意下一件事。”
我早已忘了我所学过的几何和拉丁文，但这短短的一课却让我记忆犹新。后来，我发现这件事在实际生活中所教给我的，比我在高中读了那么多年书所学到的都有意义。它教我懂得：尽量不要打翻牛奶，但当它已经漏光的时候，就要彻底把这件事情忘掉。
的确，这句话很普通，也可以算是老生常谈了，可是像这样的老生常谈，却包含了多少代人所积聚的智慧，这是人类经验的结晶，是世世代代流传下来的。
你也不会看到比“船到桥头自然直”和“不要为打翻的牛奶而哭泣”更基本、更有用的常识了。只要我们能运用它，不轻视它，我们就能在现实生活中心胸开阔，以更好的心态去面对明天。
事实已无法改变，那就接受它
一次，一位气宇轩昂的年轻人，昂首挺胸、迈着大步去拜访一位德高望重的老前辈，不料一进门，他的头就重重地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子还矮一大截的门。恰巧这时，那位前辈前来迎接他，见之，笑笑说：“很疼吧？可是，这将是你今天来访问我的最大收获。”年轻人不解，疑惑地望着他。“一个人要想平安无事地生活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头，这也是我要教你的事情。”老人平静地阐述道。
这位年轻人，就是被称为“美国之父”的富兰克林。
据说，富兰克林把这次拜访得到的教导看成是一生中最大的收获，并把它作为人生的生活准则去遵守，因此受益终生。后来，他成为了功勋卓著的一代伟人。
而对于一个已经放弃抵抗的人，如果对手继续进攻，反而显得对手没有一点风度了。
加拿大的魁北克有一条南北走向的山谷，山谷没有什么特别之处，唯一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树木，而东坡却只有雪松。这一奇异景观是个谜，许多人不明所以，试图找出原因，却一直没有得出令人满意的结论。揭开这个谜的是一对夫妇。
那是1983年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘。为了重新找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回当年的爱就继续生活，如果不能就友好地分手。当他们来到这个山谷的时候，天空正下着鹅毛大雪，他们支起帐篷，望着漫天飞舞的雪花，他们发现，由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的雪来得大，来得密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定的程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落下去。这样反复地积，反复地弯，反复地落，雪松依然完好无损。可其他的树，如那些松树，因为没有这个本领，树枝被压断了。而西坡由于雪小，总有些树长出来，所以西坡除了雪松，还有松、柏和女贞之类的树木。
于是妻子对丈夫说：“东坡肯定也长过很多杂树，只是由于它们的枝条不会弯曲，所以它们才都被大雪摧毁了。”丈夫点头称是，两人像突然明白了什么似的，相互拥抱在了一起。
丈夫兴奋地说：“我们揭开了一个谜——对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。”
低头不是倒下和毁灭，它是人生的一门艺术。
西方一些公司提拔主管的时候会考虑个人的婚姻状况，因为企业普遍认为结婚的人比未婚的人更有责任感。而事实上，是结婚的人比未婚的人更懂得低头。想一想，工作不是和婚姻有很类似的地方吗？一桩婚姻要持久，难道能不学会自己给自己搬梯子，找台阶？要不，真僵住了，一个说“离婚”，另一个说“离就离”，真闹到离了婚，日子就一定好过了吗？工作也是这样，除非是你不想干了，否则老板说你几句，你脖子一拧，说：“老子不干了。”然后呢？就是“光荣”地下岗、失业。所以，做人不能图一时的痛快。
无论是工作还是生活，低头不仅是为了“安定团结”、“家和万事兴”，而且潜藏着一种坚持，这种坚持可以被理解为一种坚定的决心——无论如何，我们都要把事情做成；无论如何，我们都要把日子过好。我可以低头，直到实现目标。
当然你也可以选择不低头，像贝多芬那样，像布鲁诺那样，像许许多多的英雄那样，即使被五马分尸、被绑在火刑架上也不低头，但是那和好日子没有多大关系。生活讲究的是适当地低头，因为“小不忍则乱大谋”。
人生要历经千门万坎，洞开的大门并不完全适合我们的躯体，有时甚至还有人为的障碍，我们可能要不停地碰壁，或伏地而行。若一味地讲“骨气”，到头来不但被拒之门外，而且还会被撞得头破血流。学会低头，该低头时就低头，巧妙地穿过人生荆棘。它既是人生进步的一种策略和智慧，也是人生立身处世不可缺少的风度和修养。
苏东坡曾说过：“天下大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其去甚远也。”这也算得上是对学会低头的另一种注解吧。
智者顺时而动
有的人家世不错就觉得自己的身份很高；有学问的人觉得自己不同凡响；有钱财的人觉得自己不同旁人；有名位、有才华的人，认为自己比较有尊严，并借此抬高自己的身份，而事实上，如果依赖这些作为身份，是非常不合时宜的。
有一个大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望值也很高，认为他必将有一番了不起的成就。最后他真的有了成就，但不是在政府机关或大公司里有成就，他是卖蚵仔面线而卖出了成就。
原来他是在大学毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人借钱，把它盘了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招致很多人不以为然的眼光，但却也为他招徕不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用怀疑过。
要放下身份！这是他的口头禅和座右铭。放下身份，路会越走越宽。
人的身份是一种“自我认同”，这本来并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说，怀有这种认同感的人常常会想：因为我是这种人，所以我不能去做那种事。而自我认同感越强的人，自我限制也越厉害，所以，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员沟通，知识分子不愿意去做没有文化的工作……他们认为，如果那样做，就有损于自己的身份。
其实这种所谓的身份只会让人的路越走越窄，你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到普通人中去。同时，也要不在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
放下身份的人，比放不下身份的人在竞争上多了优势：
能放下身份的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身份的顾虑。
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在交往中他就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太多精力去对付一个“傻瓜”。即使事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你一样，也就不会与你一争长短了。
其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意与你合作。实际上，表面上越是谦虚的人，就越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，就已经完成了工作中很重要的一部分了。
你谦虚就显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方内心里就会感到紧张，而且容易产生逆反心理。
能放下自己高贵的身份架子的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种新鲜的事物，丰富自己的头脑和智慧，这将是他最重要的本钱。放下架子能比别人早一步抓到好机会，而且抓住的机会也会更多，因为他没有身份的顾虑。
老鹰有时会比鸡飞得还低
低调学告诫我们，要有心胸，要有远大的眼光与志向，不要争一时之长短，“老鹰有时会比鸡飞得还低”。
就人和人生来的素质说，总是差不多的。有人说，即使是天才和常人，他们的聪明才智也是相差不大的，但后天努力的差别就大了。
一般说来，人生的时光、精力有限。让有限的时光、精力造就人生巨大的成功，就必须要专注，要拣成功后价值最大的事情去做。这就是要有所为，有所不为才大有所为。选准自己的目标，实实在在地去做，不要被别人的成功搞得三心二意，争一时之长短，计一时之得失，更不要为眼前的蝇头小利所迷惑。
这里重要的是定好自己的目标，其次是坚持不懈。
普通的规律是，越是巨大的成功，越是伟大的事业，需要付出的努力与牺牲也就越大。休要看到人家收获不断，既热闹又神气，而你却云在青山月在楼，忍受着寂寞。
这是必然的。没有这点思想准备与意志是成不了大气候的。
庄子曾讲过一个故事，钓小鱼虾的人，扛着钓竿，东奔西走，池边、河边、湖边，闹得欢乐，天天有所得。某王子却在海边钓海鱼，他的钓钩像大铁锚，钓绳像水桶一样粗。他长年累月地坐在海边的山上垂钓，一坐10年无所获，别人都觉得这个人奇怪。
10年过去了，王子终于钓到一条大鱼，他把鱼弄上岸，分割开来，让全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，好长时间都吃不完。
庄子讲这个寓言就是说不争一时之长短，要获得大收获，必须付出长时间的努力与等待。
低调学主张的“不争一时之长短”还有另一层意思是，真的不和假的争，形势不利时要善于退让。民国初年的名将蔡锷对付袁世凯就采取了这种战略。
袁世凯窃取了辛亥革命的果实，就想复辟帝制，他还把蔡锷“请”到北京看管起来。蔡锷心里明白，索性顺着袁世凯，还装着胸无大志的样子，天天和小凤仙泡在一起，纵情酒色。袁世凯也真的对蔡锷放心了。就这样，不争一时之长短，蔡锷稳住了袁世凯，才有机会脱身回云南，打响了护法军北上讨伐袁世凯的枪声。
人在不利的情况下，面对假丑的恶势力，能不计一时长短，承认鸡有时比鹰飞得还高，这样真正的英雄方有鹏搏九天的时刻。
战争两方肯定会有强与弱的分别，那么弱的一方，该如何取胜呢？历史上以少胜多的战例举不胜举，曹操以少战胜强大的袁绍；孙、刘联军以少战胜强悍的曹操大军；兵弱的后晋战胜了强大的前秦，等等。胜者究竟用了什么妙法宝术赢得了战争的胜利呢？
这就是“屈”术，避敌之锋，以曲制胜，积蓄力量，从长计议，待机出兵，取得战争的胜利。古兵书上讲的“走为上”，说的也正是这个道理。当自己处于劣势、力战必败的条件下，有计划地主动退却，保存有生力量。正是：留得青山在，不怕没柴烧。
在形势不利的情况下，不妨忍一时之羞辱，以碌碌无为之假象，以屈求伸，在军事斗争中，能起到一种迷惑敌人、缓兵待机、后发制人的作用。做将帅的，在战机未成熟时，应沉着冷静、不露锋芒，绝不可轻举妄动。
休养生息，后谋大事
人往高处走，水往低处流。通向高处的路径总是充满荆棘、坎坷，那些急于求成者，总是立身而行，并暗自嘲笑那些爬行的人愚蠢、糊涂，却在不经意间一失足而成千古恨。倒是那些默默无闻、一直在低处爬行的人才是笑到最后的人。因此，欲成大业的人，必须先学会做那个被嘲笑为愚蠢、糊涂的人。
李志是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生的欢迎，后来就为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里，李志除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。
他下决心干一番属于自己的事业，于是，他离开了曾经工作过6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个员工的工作业绩，主要是看他又发展了多少会员，以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段时间里，李志对一切都感到生疏，也没有什么可以利用的关系，但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊！所以他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，因为普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。
李志的生活从此开始发生了180度的大转弯。如今，他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了，如果当时留在学校里教书不是挺好吗？
李志渐渐地发现，那些冷如冰霜的客气，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员，在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止入内！在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且会大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火为止。
有一个朋友问过李志关于“扫楼”的事情。那个朋友轻描淡写地说：“扫楼”是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫**一样的？李志听完这番话，就有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，就连再想挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来时，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵**、抽搐，感到恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是12个小时滴水未进了。
如果说推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这种行业的初始阶段，秘诀还是有的。后来，李志明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。大约4个月后，李志开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中，李志发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到自己一下子就放开了。他知道他们需要什么，也知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言、他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他能讲一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向5个老外推销，结果竟然售出了6张会员卡，其中有1个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，每售出1张会员卡，销售人员就可以从中提取10%～20%的佣金。这样，李志一下午的收入就很容易推算了。或许正因为收入丰厚，而且也不需要经过特殊准备，越来越多的年轻人在这种**下开始进入俱乐部的大门，开始成为新的一批“扫楼”者。
从那以后，李志在几个俱乐部之间跳来跳去。到了1998年初，他终于在一家俱乐部里安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用“怂恿”别人去买会员卡了。他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？
做人就是如此，没有在低处的积淀就很难筑起高楼玉宇。不要害怕别人的冷嘲热讽，毕竟做一个在低处修行的糊涂人只是暂时的。为了心中的那个梦，糊涂一点又何妨？