观点直读
乔·吉拉德：如果可以选择，一支球队当然更愿意在占有很多优势的主场作战。销售也是一样。
在体育赛事中，比赛的双方都更愿意在主场作战。
任何人都无法否认主场优势的存在。主场优势体现最明显的运动非足球莫属，在欧洲三大联赛英格兰足球超级联赛、西班牙足球甲级联赛和意大利足球甲级联赛中，主队的胜率都在65%左右。在其他24个国家的40多个足球联赛中，主队胜率为63%左右。
因此，为公平起见，赛事组委会通常在赛场选择、安排上煞费苦心。
乔·吉拉德认为，销售同样存在主场优势，所以你应当大胆地邀请客户到你的办公室详谈。他说：“在你自己的办公室里，你必然占据更大的主动权，拥有更多的控制权——你可以发号施令，允许或不允许他人打断你。另外，你可以利用一些好道具来达到促销目的。譬如，你可以把办公室的四面墙壁当作自由发挥的广告牌，有些话可能从自己嘴里说出来显得有点狂妄自大，但是写在墙上就不会。所以，这种微妙的方法可以帮助你向客户传达有用的信息。例如，墙上挂满了你荣获的各种奖章，一些登着你自己的消息的报纸、杂志以及和某些重要人士合拍的照片。这些‘广告’对推销你自己有特殊的效果。”
国际管理集团创始人和负责人马克·麦克马解释说：“在你自己的地盘上谈判，会给对方压迫感，对方的潜意识中极可能存在或多或少的紧张情绪。如果你彬彬有礼，让对方感到舒服和放松，那他们的紧张感就会大大减缓，而你也就赢得了他们的信任——即使这时真正的谈判还未开始。”
技巧学堂
办公室以外的场所更有助于建立人际关系。你可以选择在如下地点会见客户，或者带他们参观或参与活动：
·球赛现场；
·剧院；
·音乐会；
·画廊；
·商业聚会；
·社区互助活动；
·所在公司举办的研讨会。
如果客户有孩子，你可以为他们提供一些电影票。这样既可以让他们周末放松一下，又可以加深彼此之间的关系。
错误提示：如果你有某个活动的门票，不要把票送给客户就了事，而是和他们一同前往。花几个小时与客户一起参加某些活动，不仅你能够从客户身上学到很多东西，而且能够加深彼此之间的关系。