观点直读
雷蒙·A.施莱辛斯基：让那些曾经到你那里买过东西的客户帮你销售。
弗兰克·贝特格：如果你的服务让客户满意了，客户也会为你服务。
合格的销售员会把产品卖给有需求的客户；出色的销售员会把产品卖给任何人；金牌销售员会让客户帮自己销售。
雷蒙的妙主意
雷蒙·A.施莱辛斯基在刚开始踏上销售之路的时候，不知道该怎样向那些从未听说过这个牌子的产品的人推销。后来，雷蒙想到了一个绝妙的主意——让客户为他推销。事后证明，他的这种做法在当时是完全正确的，因为他正是通过为数不多的客户打开了销售的局面。
案例连接
有一天，雷蒙找到和自己关系很不错的老客户杰克，让杰克帮自己推销。杰克爽快地答应了。杰克向自己的同事和邻居大力推荐了雷蒙销售的饮水机，并把自己用过之后的感受告诉他们。
没过几天，杰克的同事和邻居中就有人买了雷蒙销售的饮水机。他们用过之后都说他卖的饮水机质量很好，价格也便宜，性价比很高，也开始向他们周围的人推荐。
从此，雷蒙的销售业绩迅速攀升。
销售就像打台球，决定输赢的不是你能否击中球，而是你能否在击中一个球的同时还能为击中下一个球做好准备。
弗兰克·贝特格的卡片
弗兰克·贝特格也深谙此道。他说：“老客户是你的新生意的最佳来源。”为了让客户把自己介绍给他们的同事和朋友，他采取的办法是制作一些跟名片大小差不多的卡片，然后把卡片发给客户，让他们把认识的人的名字写在卡片上，并让客户在卡片下面签上自己的名字。这样，贝特格就可以通过这些卡片去约见那些客户了。这个方法非常奏效。通常他拜访的那些客户都不会拒绝他，而且很多人还成了他的老客户。
乔·甘道夫：“我需要您的帮助。”
美国销售大师乔·甘道夫使用的方法更巧妙。“我会向客户说：‘我需要您的帮助，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”
“你需要什么帮助？”
“我请您给我您的三个朋友的名字。”
在获得这三个人的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前对客户说：“您会在下周前与他们见面吗？如果会，您愿不愿意向他们提起我的名字呢？或者说，您是否介意我提到您的名字呢？我会用我与您接触的方式与他们接触。”
甘道夫用一句“我需要您的帮助”的确找到了很多新客户。
乔·吉拉德的“猎犬计划”
乔·吉拉德是把这种方式运用到极致的销售大师。他把这种方式叫作“猎犬计划”。他的许多生意都是由“猎犬”（那些曾经到他那里买东西的客户）帮助才成功的。
每当生意成交后，乔·吉拉德总是把一沓名片和“猎犬计划”的说明书交给客户。说明书告诉客户，如果他们介绍别人来买车，成交每辆车之后，他们每个人会获得25美元的酬劳。几天之后，吉拉德还会寄给客户一张感谢卡和一沓名片，之后他每年都会寄给该客户一封附有“猎犬计划”的信，提醒客户他的承诺依然有效。
如果乔·吉拉德发现客户是一位领导者，他会更加努力地促成交易并设法让其成为“猎犬”。例如，一家工厂的工会主席要从乔·吉拉德这儿买车，他就会给对方最低价。客户在他这儿得到了实惠，为了表示感激，往往就会介绍更多的人来买他的车。当然，客户的权威和影响力起了很大的作用。
实施“猎犬计划”的关键是守信用。吉拉德做事的原则是：一定要付给客户25美元，而且宁可错付给50个人，也不漏掉一个该付的人。“猎犬计划”使他获得了很大的收益。1976年，“猎犬计划”带给了吉拉德150笔生意。吉拉德只向“猎犬”支付了1400的美元费用，却收获了75000美元的佣金。
让客户主动为你介绍新客户，凭的是什么？凭的就是你的执着和对客户的真诚，凭的是你一切为客户着想的态度，只有让客户感动，他们才会心甘情愿地为你推销产品。
换句话说，要想获得更多的客户，就要先被已有客户或生意介绍人认可，这样才能树立口碑，成为他人推崇的对象，让客户或“猎犬”成为你的宣传员。