想要给别人留下深刻印象首先你必须以一种讨人喜欢的方式从众人中脱颖而出。猎奇和反常的表现不算值得借鉴的特点，但用别具一格的方法践行高尚之事却有很大的优势。
个人营销或者广告营销都是一样的道理。有些人狂妄自大让人讨厌，而有些人充满活力受人欢迎，让人印象深刻。有这些个性的销售员都是幸运之人。
我们尝试给每位广告客户一个合适的风格，不是在外观上而是在风度举止上让他与众不同，让他获得一个最契合他顾客的个性。
在一个崇尚坚毅诚实的行业，他的言行就要表现出坚毅和诚实。在一个根据自己的偏好来做出选择的地方，他就应该做一个好人。在其他行业他则需要展现出专家风范，才能出人头地。
我们之前引用过一个案例，一位女士仅靠她的人格魅力就在女士服装的销售业中获得了巨大成功。
这就是我们为什么有时会在广告上签名的原因了，为的就是增加个人的影响力。那些制造出引以为豪的产品的人，他们是鲜活的，不是一具没有灵魂的躯体。只要有可能，我们就会在广告中引入一种个性。通过捧红一个制造人，我们也捧红了他的产品。当我们在说到一个产品有改进时，直接报出改进者的名字会更有效果。
然后我们小心翼翼地维护那些受人追捧的个性特征。在策划一个产品新广告之前，广告写手必须先了解广告客户的精神风貌，然后他在广告中再扮演一位演员将它演绎出来。
成功的广告会费尽心思保留它们的风格基调，大受欢迎的广告很可能也是赢得新顾客喜爱的最佳选择，人们开始渐渐了解这些产品。它向大家呈现的不是一个完全陌生的新人而是一个熟知的形象。让顾客记住它们的不是它们的名字而是它们的外形和独特格调。其他标新立异的行为是达不到这般成功的。
因此，我们不想让人们以为这种营销方式是定制出来的，或者我们的广告诉求都是刻意人为，别有用心的。这些诉求看起来必须都是发自内心并且发自同一内心，除非出现了错误，需要彻底更换。
广告和人一样都有着独特的个性。有些广告我们喜闻乐见，有些却相看生厌；有些让人耳目一新，有些则让人心生乏味；有些振奋人心，有些则让你谨慎前行。
找到正确适宜的个性是个了不起的成就。广告人在业界内不断壮大的名气会将他的声望持续提升，但是千万不要对这一点感到不耐烦。记住，我们性格上的每一个变化都会让我们的好朋友得到重新的认识。