银行工作千头万绪，最重要的是要有钱。没有钱，银行就没有生命。
“财大才能气粗，有钱就有地位”。这话对于计划经济、对于传统观念来说，未免带点离经叛道的色彩。然而，刚成立不到一年半的株洲市郊区支行，就是靠自己对市场经济的这种独到见解，才搅活了郊区资金这潭死水，才在困境中立于不败之地。
株洲市郊区支行470名职工一年半吸储净增近3亿元，不仅极大地壮大了农行自身的资金实力，而且增加了胆识，改变了农行“土老帽”的形象和地位，在湖南农金战线独树一帜。他们靠自己独有的雄厚资金，不仅大包大揽了郊区农民的“两金”和农副产品收购资金，而且支持了14个区属企业、700多个乡村企业的发展。郊区经济上新台阶离不开农行，农行已成为当地的“大哥大”，说一不二。
年仅41岁的支行长刘仕凤十分精悍，给人的第一印象就是不信邪。他把抓储蓄存款看得比什么都重要，要求他的行员树立组织资金是立行之本的观念，树立“财大才能气粗，有钱就有地位”的观念。他说：“银行工作千头万绪，最重要的是要有钱，银行没有钱就没有生命。”因此，他大会小会讲储蓄，动员全员全方位抓存款，行社干部人人有责。他们对公存款和储蓄一把抓，争取党政部门协助抓，动员亲朋好友帮着抓，所有的轮子都转起来，把所有的关系都带起来。
他要求全体行员组织存款要想千方百计、说千言万语、走千家万户、历千辛万苦。为了拿到钱，可以“不择手段”，要不怕麻烦。他们所讲的“不择手段”，不是去偷去抢、去干违法的事，而是要打破四平八稳的常规做法，联络感情，多交朋友，上门揽储。他们不搞花架子，定的业余揽储任务都是硬性的。今年元月“庆新春业余揽储”人均1万元！“大战红五月”人均5万元；6月份时间过半人均再揽5000元，上半年人均总任务6.5万元。而且不能只报数字，必须把现金拿到柜台当场办理；不得从自己行里提出再存；存期必须1年以上，提前支取多少，必须如数补上多少，确保总额只增不减。完成任务重奖，少完成1万元罚300元。刘仕凤和他的三名副行长带头，刘仕凤从礼陵县几个朋友处拉来8笔，共17.5万元。副行长黄丽珍也通过到熟人中揽来储蓄存款十余笔，共18.4万元。下属劳动服务公司经理康桂于由于刚从部队转业，熟人不多，到最后10天还差1000元没完成任务，刘仕凤毫不客气，郑重通知他当天下班前完不成就撤他的职，最后靠大家帮忙补上了1000元。刘仕凤也知道，一人数万元现金，不好办，不是弯腰就能捡来的，但他说：“不动真格的就没得储蓄。”有一位局长责怪刘仕凤做过分了，他说，“你讲几万元储蓄过分，如果只给你贷款几万元够不？不够，你帮忙储蓄好了。”结果，全部按时完成任务，人均揽储8.4万元，除了受奖之外，无一人受罚。
刘仕凤还对储蓄所搞了五包一定的承包责任制，实行万元工资含量包干。8个所、4个专柜给个最低基数，谁出的高就包给谁。结果几个单位全都超定额承包，有的所提前半年完成了任务。
“没有钱的行长不是好行长，不保支付的银行不是好银行，不抓存款的银行干部不是好干部。”刘仕凤要求全行落实这三句话。他讲话算数、不留余地、六亲不认。结果郊区支行上下拧成一股绳，凝聚力大大增强。行长、副行长责权分明。他说：“当副行长的就要办副行长的事，办不好就别当，出了事我负责。”所以副行长都敢于开拓。副行长对行长负责，科长对副行长负责，科员对科长负责。全行上下团结一致，心往储蓄上想，劲往储蓄上使。这是株洲市郊区支行走向成功的一条重要经验。
与此同时，株洲市郊区支行也非常关心职工生活，职工两地分居等实际问题，现已全部解决。支行经济效益明显提高，21层的办公大楼将于今年8月开工，所、社都有进口汽车，行员的年平均收入都在万元以上，科、股长家里都有电话，信贷员都有呼机，新建的72套住房明年秋天即可交付使用。行员的腰杆挺起来了，走在外面敢于自豪地说自己是农行的人了，再不像以前只承认自己是银行的。为此，哪个不愿玩命干。
（配发照片，1993年7月22日《中国城乡金融报》一版要位）