90年代是個新生事物不斷湧現的年代，VCD、DVD、家用電腦、空調等產品都是在這幾年走進大眾視野的，紙尿褲也不例外，它原本應該出現在1994年，由一家去日本考察的企業家引進了紙尿褲的生產線，然後才逐漸在內地普及。
李湛加速了這個過程，他提前兩年造出紙尿褲，推向市場。
能不能賣出去先不說，廣告剛剛打出來，就賺足了眼球，百貨大樓的嬰幼兒專區，每天都有人來看熱鬧，李湛通過張學勤的關係，包下來一個櫃台，讓沈姐帶著家裏的娃兒站櫃台，當場演示紙尿褲的使用方法，過程可以用火爆來形容，每天都有數以千計的人來觀看。
大家都對這個新鮮玩意很感興趣，尤其是中年婦女，飽受尿褯子的苦，洗尿褯子真不是人幹的事兒，每天洗，每天換，十幾塊尿褯子輪換著用，輪換著洗，能把人累死，所以她們最喜歡紙尿褲，有點閑錢的婦女立刻就買了回家嚐試。
一包六片裝，八塊錢，省著點用，一片能用三天左右，一包就是18天，每月大概花費15塊錢。
貴不貴，李湛覺得不貴。
但是市場反饋告訴他，看的人多，買的人少，定價還是貴了，大部分的勞苦群眾，舍不得一個月花這麽多錢用在這上麵，而且這是可以用尿褯子代替的，無非麻煩點。
李湛立即根據市場反饋，加了一條生產線，省工省料，弄出一種更便宜的紙尿片，這種簡易的紙尿片，後世也有賣，不能穿，需要手工操作，把它裹在孩子的褲襠裏。
做工略顯粗糙，但也能用，定價五毛一片。
這種低廉的紙尿片填補了下沉市場的空白，一經推出，看熱鬧的馬上變成了消費者，百貨大樓裏麵人山人海，都是搶購紙尿褲和紙尿片的，別的地方買不到，因為張學勤獨家包攬了產品的經營權。