林美美定做的高世民蜡像今天送来了,非常的栩栩如生,穿的衣服是西装革履。林美美打算把他就放在静湾区住宅的客厅里,让自己每天都能感受高世民的存在。林美美准备下午去一下高世民的墓前跟他聊聊天,告诉他这件事。人与人之间的感情是真实存在的,但假如不是常见面,也容易随着时间淡去,除了那种深入骨髓的感情。而她和高世民之间的感情算是深入骨髓吗?曾经她是那样怀疑过,后来也未曾主动去拥抱,而只是接受。所以现在她觉得自己应该为高世民做点什么。
林美美觉得坐在高世民墓前跟他诉说,似乎比曾经俩人当面谈话还更有一种触动感,他就像在某个很近的地方注视着她,那是一种很真实的气息感。
“世民,你的蜡像今天到了,做工非常棒,真的很像你,世民你知道吗,之前我每次来这里跟你聊天,感觉是很好的,就好像你在我面前正在听着,也许你真的在听着吧,只是每当我一个人再回到家里就心里非常落空,不过现在好了,现在我只要回家就能看到你了嘛。世民,近期我想好好做饮料业务,做自己的品牌,娜菲给我介绍了一个人才,他叫邓泽华,和朱家健一样属于鹤立鸡群的优秀人物。
世民,帅军再过几天就要满二十二岁了,你知道吗,你走后,他为你哭了好几次,当然,你对他那么好,比我对他还要好,他当然舍不得你,我准备给他买套一千万左右的房子当作生日礼物。世民,也许我这辈子不会再找别的男人了,虽然我知道你肯定是不介意的,但我真的是没那种心思了,再等几年也许我会收养个孩子。
世民,我这段时间都没怎么注重保养了,肤色差了好多,人也变瘦了,你希望我继续保持漂亮吗?好吧,我还是让自己漂亮些。”林美美每次大约要跟心中的高世民唠叨一个多小时才会走。不过现在要好些的是她不会像刚开始那样说着说着就哭得不行了。
在工厂调研了两个星期的邓泽华做好了一份详细的品牌计划书呈交给林美美,林美美说小邓等我抽空看完了再跟你聊。邓泽华说好的,他脸上洋溢着满满的信心和笑容。其实他任何时候与人打交道都是这份自信和笑容,这两周的时间里林美美也了解到一些他开展工作的方式,不得不说开局就很不一样。首先他坚持每天十三小时,每周六天的方式在工厂上班,其次他了解了饮料生产的各个环节,并且在某些重点岗位上还亲自操作,再次他还特意了解工人的住宿饮食情况,与他们聊天,调查统计他们是想长期在这里干还是临时干,除此之外,他还了解了工厂几年里发生的质量事故和安全事故情况,而这些只是工厂部分,他对销售部分更是做了详尽了解,具体到全国每个省市的销售情况,与各区域经销商通电话。他做了满满的一本笔记,当然他呈给林美美的品牌计划书就远远不止这些。
林美美翻开有十二页内容的品牌计划书看起来。首先是分析目前公司生产饮料的成本与自有品牌销售及盈利情况,自由品牌提高市场占有率从而增加生产规模而导致的生产效益增加,代工饮料只能从生产方面提高效益而增加收益。然后分析目前公司自营的三个饮料品牌销售情况,以及同类型其他品牌饮料的竞争力。目前公司的自有品牌是清源蜂蜜绿茶,清源蜂蜜柚子茶,清源绿茶,这三款饮料口感很不错,比其他品牌饮料并不逊色,但没有品牌知名度,目前也主要销往三个省的二十多个城市,月销量总共一百万瓶左右,只相当于代加工的十分之一,目前工厂产能只利用了一半,相比之下,大品牌饮料公司一个单品一年就销售十亿瓶以上。而自有品牌去开发新市场会很长时间的投资高于产出。再次论证怎样从生产到销售到品牌设计与维护而打造一个品牌。最后邓泽华指出新品牌不是要换个新名字,而是要注入新概念,而由于常规饮料依靠规模和巨额广告费占有市场,与之竞争得不偿失,所以要主打一个新概念,便是健康养生,但不能仅仅是语言文字上的新,必须是口感新,对身体有新功效调和,所以需要食材和果汁的添加入手。并列出开发几种新饮品的方案。
林美美大致看完后,觉得自己的思维也清晰多了,便叫邓泽华进来面谈。林美美的办公室只有她一个人,平时办公都是关着门的,谁要进来便先敲门。所以邓泽华进来后,林美美关上了门。林美美不想与他摆老板的架子,就坐在沙发上,让邓泽华也坐沙发上。今天林美美穿的是短裙,露出漂亮的腿。邓泽华有些拘谨地坐在她身边,林美美这才发现他有些不好意思,甚至有些不安。
林美美说:“小邓,你的计划书我看过了,很不错,即宏观全面又细致入微,你提到了加强生产效益,加强销售环节,也提议开发新品种,那你觉得先从哪方面着手好?”
邓泽华说:“林姐,我觉得相比较起来,销售是最薄弱的环节,现在国内冷饮市场的消费大概在一千亿左右,碳酸饮料占比百分之二十左右,果汁类饮料占比超过碳酸饮料,一直都是呈上升趋势,果汁饮料的品种比较多,适合开发新品种,茶饮料占比达到百分之十五左右,然后还有功能饮料,占比百分之六左右,一般售价比较高。我们的饮品属于茶饮料,口味并不差,本身也帮大品牌代工,所以生产改进方面主要是少出生产方面的问题,提高生产效率,这需要生产部门长期努力整顿,也需要适度增加工人福利,让他们能长期干而熟能生巧,总的来说生产方面还是不错的,而提高销售就需要增加推广和促销,在那种大媒体打广告动辄几千万,如果产品没有独特性就不会有多少广告的成效,因为人家大品牌也有这样的饮品,所以直接让利给经销商,做一些促销要好些,至于新品种,我觉得真想做出自己的品牌就必须推出新品种,至于推出什么新品种,怎样推,什么时侯推,我们只能先从概念上确立,比如健康养生,至于具体选择什么品种,可能还要讲缘分,需要备选几个品种慢慢把握。”
林美美说:“你提出可以尝试做去火,促消化,润肠,润肺,养心功效的饮品,我也觉得很好,不过这需要很专业的研发吧,我对这些是一点都不懂,你也知道我们工厂里生产自己的几款饮品也就是按配方掺加各种东西就行了,也没搞什么研发。”
邓泽华说:“是啊,所有我们需要有一个研发团队,其实我自己一直也喜欢自制饮品,比如苹果汁放入生姜,西瓜汁混合红枣,梨汁混入莲藕汁,觉得那样口味更丰富持久。”
林美美说:“真的吗?看来你真会享受生活,那到时候我把研发团队也交给你管理。”
邓泽华说:“好的,如果可以的话,希望由我来组建这个研发团队,因为我关注吃播养生的视频直播比较多,也认识一些营养搭配专家,到时侯我们还可以考虑加入中草药。”
林美美说:“行,就由你全权负责,不过就不给你另外加薪水了,因为这整个概念都是由你提出,将来又是由你一手抓,所有如果上市成功了我给你一定的股份。”
邓泽华说:“谢谢,眼下第一件事我想对销售部门增加十名左右的成员,然后我们对现在的自营品种进行一轮全国主要城市的外出促销活动,我想更清晰地了解销售市场,同时也是对将来推广新品种的预演,您看行吗?”
林美美说:“这个可以,但是我要考核效益,就是新增了人员后是否带来了销售利润的增长。”
邓泽华说:“没问题。对了,林姐,清源这个名称我可以知道它的来由吗?您是否想要个更好的品牌名?”
林美美说:“这还是去年我和我先生一起想的名字,他刚开始要取清露,清泉,我建议用清源,他便采纳了,你有更好的名字吗?”
邓泽华说:“一个好的品牌名是很重要的,像可口可乐,统一绿茶,雪碧,名字都好听,清源也好听,很有意象性,而且对您来说很有意义,那我们就力争把清源做成至少我们中国人家喻户晓的品牌吧。”
林美美说:“好吧,我们一起努力。”俩人击了下掌。邓泽华说:“那我先出去忙了。”林美美说好的。
长相胜于李晓阳,身材更高挑胸部也丰硕的李依依来大海市了,她学的市场营销专业,一个月前就拖李晓阳跟林美美说好毕业了来世明集团上班,她也跟林美美通过电话,林美美问她想做什么样的职位,她说我学的市场营销,就做这方面的工作吧。林美美让李依依到了大海市就打她电话,住的地方就跟蔡晓芸住一块,前三个月不收房租,以后收房租也会比外面便宜。
蔡晓芸知道李依依要来,便对林美美说我去接她吧,直接把她带到我那里,明天带到公司见你,林美美说好的,周末我再请她吃饭吧。李依依还带了一个女伴。李依依对蔡晓芸说:“晓芸姐,美美姐让我住你那里,说前三个月不收房租,我和我同伴准备住一间房,我让她出一部分房租给美美姐吧。”蔡晓芸说:“这样也行,你同伴工作找好了吗?”同伴说:“我在万森房产做营销,之前就实习了两个月。”蔡晓芸说:“那还不错,依依的姐姐也做房产销售的。”同伴说:“我知道,不过我们不仅仅是直接卖房子,从公司拿下项目之前就开始做营销方面的计划工作。”蔡晓芸问李依依:“依依,你怎么不也找家大公司呢,你条件这么好。”李依依说:“我很崇拜美美姐,虽然只在我姐结婚的时候见过她一次,可也经常从我姐那里看她的照片,当然我也很崇拜你啊,对一个公司来说财务也非常重要的。”蔡晓芸说:“感谢你崇拜我,不过我实在没什么好崇拜的,我也就是努力工作,咱们财务和营销可是关系非常密切的。”李依依说:“是啊,以后还请晓芸姐多多指教。”蔡晓芸说:“依依你可就不要跟我客气了,我跟你姐多深的交情啊。”
李依依穿着白衬衣黑色条纹长裤的职业装跟着蔡晓芸到世明集团报到。林美美见了李依依惊讶地说:“依依,那次见你还是个可爱的小姑娘,现在这样的漂亮成熟了。”
李依依说:“可美美姐您依然还是这么年轻。”林美美说:“我真的还年轻吗,我都嫌弃自己有点老气了。”李依依说:“不是老气,是一种干练的气场吧。”林美美说:“依依,你愿意做我的助理吗?以后可以晋升行政主管,也可以管理营销部门,不用很辛苦地做具体的营销工作。”
李依依说:“做您的助理具有要做哪些事情?”林美美说:“可以理解为给我跑腿,当然我不会让你整天给我端茶倒水,我会尽量安排一些需要协调能力的事情,比如会经常让你去工厂代表我宣导或者检查什么事项,我要是出差就陪同我,或者我不在的时侯可以代理我的部分职权。”李依依说:“美美姐我觉得您是一开始就要重用我啊,我当然愿意,不过我也想先在一线营销岗位锻炼下自己,那样会让自己心里踏实些。”
林美美说:“你这么想也挺好的,只要你愿意长期在姐这里干,姐肯定不会亏待你的。”李依依说:“只要您需要我,我就干到退休。”
林美美说:“我就需要你这样坚定的员工,其实在几天前你如果要做营销的工作我肯定不同意,因为我们公司业务基本上都是工厂代加工,从去年开始虽然在做自己的饮料品牌,但也没条件去大力开发市场,但就在几天前,我们饮料事业部准备大干一场,我们要把自己的饮料品牌做起来。”
李依依有些兴奋地说:“那很好啊,我不正赶上了好时机。”
林美美说:“是啊,只要我们的品牌做起来了,将来等到公司上市我会送你们骨干员工股份的,现在你去见你的直属领导吧,他在品牌总监办公室。”
李依依说:“我归品牌总监管?”
林美美说:“是的,我们营销部门没几个人,他也是刚来,就让他统一抓了,我带你过去吧。”
林美美把李依依带到邓泽华办公室,说:“小邓给你招来一个美女,我闺蜜的妹妹,刚刚大学毕业,你跟她谈谈吧。”邓泽华看傻了眼,漂亮成熟的女老板领着一个青春靓丽的姑娘,邓泽华点了点头,林美美走了,邓泽华对李依依说请坐吧。李依依把简历呈向邓泽华,说这是我的简历,我学的市场营销专业。
邓泽华看过简历后,微微笑着说:“营销的要素是什么?”李依依转了转脑子,说:“营销的要素有产品,品牌,价格,渠道,推广,促销。另外还可以表达为市场需求,实现成本,价格策略,销售渠道,宣传推广,销售促。”
邓泽华说:“请你说说如果产品很好,但品牌不响亮的原因。”
李依依说:“产品很好,可品牌不响亮,是因为推广和促销不到位,也可能是销售渠道不好,或者价格过高。”
邓泽华说:“除此之外呢?”
李依依想了想,说:“是品牌构建不够好。”
邓泽华说:“那怎样构建一个好的品牌?”
李依依说:“品牌包括物质价值和精神价值,物质价值就是这个产品直接使用起来还不错,精神价值简单理解就是对这个产品是否能产生感情,还包括它的外型,它带给人的想象等等。”
邓泽华露出了满意的笑,看着李依依说:“知识掌握得还不错,我们近期的工作安排是等人员招满后进行一周的团队拓展培训,然后出差到全国几个重要城市促销几款自营饮料,对于出差你能接受吗?你跟林姐很熟,你也可以不用出差,让她给你临时安排点别的工作。”
李依依说:“我可以出差啊,听说你也是刚来的。”
邓泽华说:“嗯,跟你一样,我也是个新手,刚刚从学校出来。”
李依依说:“我们虽然都是刚毕业,但你要高我好几个级别,我只是普通院校的本科生。”
邓泽华说:“做好事情不问出生,也不管职位高低,大家都是平等的,只是分工不同,记住,在我的团队里,一定要以主人翁自居,也就是要有很高的主动性,不要以为自己是下属,就等着领导来吩咐你。”
李依依说:“我知道的,就是不把你当领导呗,反正你也大不了我几岁。”
邓泽华笑了笑,向李依依伸出手,声音洪亮地说:“欢迎你的加入。”不是握手而是击掌。邓泽华倒有些脸红,毕竟和一个美女有肌肤之碰了,李依依说:“那我现在的工作内容是什么?”邓泽华说:“上午你看看公司的相关资料,下午有一批人过来面试,你协助我。”李依依说好的。
林帅军的公司停运了,等于就没了收入,姐姐的公司他瞧不上,按正常标准肯定领不了多少工资,面试了几份工作,工资最高的才六千多一个月,不过他还有一条出路。便是目前首富的女儿马烁冉给他开的绿色通道,到她爸的一家下属网络公司上班,工资加奖金可以达到一万,本来只招硕士以上学历,但可以对林帅军破例,马烁冉也在这家公司上班,做总经理助理。自从通过林美美介绍认识后,俩人平时也不是常见面,不过马烁冉显得对他很上心。林帅军却觉得她脸蛋勉强可以,但胸部太微小,这实在无法吸引他,但想想她的身价,反正自己还可以偷吃,所以也值得商枕。林帅军决定暂时就去她的公司上班,准备等几天过了生日就去,邀请了她参加自己的生日会。
林帅军因自己每周几千块的固定欢乐开销而不想自己背负贷款,便让林美美花九百多万给他在徐川区龙汇路的澄美盛世花园买下单价七万多的三四室两厅,是刚建并装修好了的现房,林美美又给他五十万让他自己添置一些东西。林帅军当天晚上兴奋过度又想要寻欢作乐了,这次他不去那种直接办事的场所,而是去稍正规也有美女陪侍的会所,他觉得这里面的女孩气质要好些,不过也不会轻易跟他过夜。
周六晚上林美美在一家私人会所里给林帅军庆祝二十二岁生日,发出了一百多份请贴,林小帅发给老师和同学的请贴就有六十多份。林美美也邀请了邓泽华。李依依和蔡晓云自然也来。林美美也邀请了高世民的亲戚参加。
这家私人会所是欧阳娜菲介绍的,设在样式古朴的宅院里,分两层,每层五百平方,装修奢华,仅玉石古玩就价值两三千万,几枚脸盆大的和田白玉,和田黄玉显得光彩夺目,大屏障的刺绣画等等,由几名着黑色西装的保安看守,兼维护会所的日常经营秩序,虽然是私人会所,也夜夜笙歌,容纳上百人戳戳有余,属于会员制,需圈内朋友介绍并缴纳上百万年费才能入会。会所的老板经营玉石古玩,身价容上亿,林美美曾一次性从他那里购置上千万的玉石装饰品,也等于是投资。
置身在这样的环境下,会有一种人与物同在的充实感。每一样装饰品都有装置保护,外人不容易顺手牵羊,进门口便有摄像头,并需按指纹入场,主要是征对今天有很多非会员的人入场。
一楼设有表演舞台和舞池,今天晚上会有十多个节目上演,歌舞,相声,杂技,当红歌星演唱,二楼酒吧和餐厅,餐厅只能同时容纳六七十人吃饭,今天需要分几批就餐。林美美需要为今晚的开销支付一百万。
林帅军今晚穿着燕尾礼服,他和姐姐站在门口迎接每一位来宾。林帅军给同学老师的印象还算好,他是一个温和而好相处的人,也比较聪明,稍微有些傲气和我行我素,这也是大家曾当面对他给出的评价。马烁冉快到时林帅军出去迎接她。姐姐今天给他的排场让他认识到金钱的重要性,但他不想再从姐姐那里索取什么了,也许将来马烁冉可以给他带来财富。
当浓妆艳抹露出了一点乳沟的马烁冉出现在他跟前时,他也有点心动了,他挽着她的手。马烁冉说:“兄弟怎么样,今天我也有沟了。”林帅军曾当面说她胸太小,不然就追她了。
林帅军轻轻触碰了她胸前,说里面垫东西了吧。马烁冉说这都被你看出来了。
当带着略施淡妆穿紫色长裙便显得貌美如花身材阿娜的李依依进入会所时,林帅军傻了眼,竟有了种自卑感,可当他看见蔡想芸在跟这个大美女说话,又想今天我是主角,这大美女是来给我过生日的,便欢喜地跑上去对蔡晓芸说:“晓芸姐,这个大美女是你什么亲戚?”蔡晓芸说:“你姐没給你说吗?她是李晓阳的妹妹,在你姐的公司上班几天了。”林美美这时走过来说:“小帅,这是晓阳姐的妹妹依依。”林帅军高兴地看着李依依,并伸出手说:“谢谢美女给我过生日。”李依依递上小礼物盒说:“你好,生日快乐。”俩人握了下手。林美美让林帅军去招呼下高世民的几位亲人。
林帅军小声对林美美说:“姐,依依有男朋友吗?你怎么也得撮合我跟她啊。”林美美说:“她有没有男朋友我不清楚,我怎么撮合你们?还能下命令吗?”林帅军说:“你可以暗示她,她要是跟我在一起你就会重用她。”林美美说:“你这像一个成熟男人说的话吗?希望过了今天的生日会你就成熟起来。”林帅军也觉得自己不够淡定,他几秒钟就忍不住朝李依依看一眼。
舞会开始了,林帅军还是和马烁冉跳,他盘算着等会要跟李依依跳,当他看见李依依跟一个风度翩翩的男士跳的很欢时,他有些心如刀割,他怕历史重演,自己看上的女孩又被人抢走,杨静被钟学东泡上简直就是他大学生活的阴影。不过又看见这个男士跟姐姐跳得很欢,他倒想这个男士要是跟姐姐在一起也挺好的,那他就跟李依依在一起。这个男士正是邓泽华。
在舞会尾声时,林帅军终于跟李依依跳上了,俩人一面转动舞姿一面进行简短聊天。林帅军很直接地问她有男朋友吗,李依依说没有,俩人加了微信。
蔡晓芸每周末都会去看儿子,一个结了婚又离了婚的女人,除了工作,剩下的寄托就只能是儿子,虽然儿子的奶奶不放手,但等郑北大和那小三有了孩子,她就没那么固执了吧。所以现在蔡晓芸倒盼着自己曾经的男人赶快跟小三生个孩子。可是这天大熊打她的电话,在电话里哭着说:“妈,小三要赶我和奶奶走,爸爸也让我和奶奶回老家,我不想回家,我对那里又不熟。”
蔡晓芸说:“妈妈来接你,妈妈不会让你一个人去那种地方的。”蔡晓芸跟婆婆通电话,硬着头皮喊了声妈,说:“怎么北大让你带着大熊回老家?”前婆婆说:“是啊,小三看我跟大熊不顺眼,我该赶她出家门,连北大一块赶。”蔡晓芸说:“北大什么态度?”前婆婆说:“他跟我吹鼻子瞪眼,让我带着大熊马上走,我还听见小三跟北大说,等他们有了孩子也不会让我带,要么小三自己带,要么让她妈带。”蔡晓芸说:“那您打算怎么办,您只要坚持不走,她敢怎样,这房子我也出了一半的钱,她凭什么赶我儿子走,您别走,明天我来跟她算账。”
前婆婆说:“晓芸,我也是这么跟他讲的,可她都不跟我说话,不搭理我,她当着我跟大熊的面对北大说,我不管这房子谁买的,咱俩要在一起的话,你就得保证我能过上清净舒适的生活,这不过分吧,要不你把这房卖了再重新买套,你跟你前妻的帐怎么算我管不着,晓芸啊,这女的长得漂亮可心怎么是黑的啊,北大这不孝子对她不敢半点不伤心,却对我凶着眼让我带着大熊走,晓芸就算你来说,恐怕他也是卖了房再买,我怎么就生了这么儿子,他爸走得早,我好不容易把他拉扯大,本指望过几年舒心日子,唉!”蔡晓芸说:“您先别走,等我晚上过来了再说。”
婆婆说好的。
蔡晓芸向林美美请明天的假,今天下班了再赶过去。林美美听了蔡晓芸的诉说后,说:“这郑北大才是陈世美,为了漂亮女人,连自己的儿子和老娘都不管,晓芸你打算怎么办?”
蔡晓芸说:“我也不知道,郑北大肯定是舍不得离开小三,就算他离开也跟我没关系了,不过他要让大熊走,这房子的帐就得好好算算,老太婆要是一个人回老家,恐怕真的会自寻短见,要是大熊跟她一起回去,那大熊就等于没妈没爸的孩子了,我看要不单独租间房让老太婆带着大熊。”林美美说:“要不你让老太婆带着大熊来这边,你那里不还空一间房吗?”蔡晓芸说:“我跟郑北大离了婚,他又还没死,我还帮他养他妈啊。”林美美说:“晓芸你可以换个看法,你带着大熊肯定要请保姆,这边的保姆一个月最低得三千,而且保姆肯定没有奶奶照顾孙子这么上心的,所以我觉得这样可以的。”蔡晓芸想了想,说:“也是,那就这么办吧。”
晚上蔡晓芸过去后,当面跟郑北大算房子的账,要么卖掉房子再平分扣除剩余房贷后的卖房款,差不多一人分得一百二十多万,要么你直接给我现金,扣掉你放在我这里的三十多万,你再给我九十万吧。郑北大赔笑着说,晓芸你别啊,你又不差钱。蔡晓芸说我买这房我可以不住,难道我儿子也不住?郑北大说你等我跟小玉商量晓,郑北大把小三拉到房间里说了一会儿后,小三出来陪笑着对蔡晓芸说,姐,那大熊就跟我们一块住吧,我会把他当成自己的孩子的。蔡晓芸不接她的话,对郑北大说,我不管大熊住不住这里,他也是你的儿子,反正我现在要跟你算这笔帐,我这几天就向法院递交财产分割书。郑北大傻了眼。蔡晓芸对老太婆说:“妈,你看是我在这边给你和大熊租套小房子,还是让你们去我那里住,我那里刚好有空房间?”
老太婆说:“晓芸那天都是我不对,我舍不得大熊,可我一个人也没能力给他好生活,他要跟我回了老家他也不习惯,大熊你就带走吧,我怎么能去你那里,我还是回老家的好,我也活不了几年了。”
蔡晓芸说:“妈,你不帮我带大熊,我还得请保姆,一个月好几千,正因为我跟北大离婚了,您帮我带大熊我还给您开工资。”老太婆想了想后,笑着说:“晓芸那我就帮你带大熊,只要你不嫌弃我就行,工资我就不要了。”蔡晓芸说:“您要是帮我带着大熊,我保证给您养老送终。”老太婆说:“晓芸我相信你说得倒做得到,你真是个好人。”蔡晓芸说:“那今晚我和大熊去外面睡旅馆,明天我们一起搬走。”老太婆说好的。蔡晓芸看了郑北大一眼,郑北大满脸堆笑,蔡晓芸拉着大熊出去了。
第二天蔡晓云带着儿子和前婆婆回大海市,离了婚不离婆婆,这倒是个新闻,之后蔡晓云跟郑北大协商再给她三十万就算两清了,郑北大同意了。
马烁冉不仅在她爸爸的子公司担任总经理助理,她还自己一手创办传媒公司,目前主要是她依靠自己的家族的人脉接一些广告策划和制作的单子,她的小公司比林帅军曾经的那个公司正规且大得多,有员工二十几名。林帅军在目前的工作中还算顺利,虽然一个月也有一万块,可还不够他到夜场寻欢。马烁冉故意在公司里当着他的面耍威风,有时他也觉得自己应该从了这个首富之女,可这个首富之女不是这么好对付的。当林帅军表现得对她亲昵,想抱住她亲吻时,她制止住他说:“你别以为我不知道,你每周到要到那种场所寻欢作乐,等你玩够了再来追求本姑娘。”林帅军说:“我可不敢追你,你是首富之女,我们门不当户不对,我就是看你没男朋友,想帮你解决下那方面的需求。”马烁冉说:“我有需要可以找男模,我的传媒公司经常策划商家的活动嘛,我顺便签约了十几个男模,也有十几个女模,个个都是极品。”林帅军说:“你真的会找男模玩?那你给我介绍女模行吗?”马烁冉说:“我只是说说而已,如果我不是对你有点好感,我就把极品的女模介绍给你了,我还可以给你买单,谁叫我对你有好感呢,小帅,你赶快祈祷我找到满意的男友吧。”林帅军无言以对,她不仅戏弄他,还知道他的秘密,果然是首富无犬女。这更坚定了林帅军追求李依依的决心。现在让他选择马说冉加无数金钱但不能再跟别的女人玩,或者是李依依这样不浮华但面貌身材无可挑剔的极品女,他肯定会选择后者。
林帅军趁自己这周坚持没寻欢而积累的对美女的强烈渴望,约李依依出来玩,今天是周末,李依依觉得自己没什么事也不好拒绝他,便答应了。邓泽华已经计划好下周三全体营销人员出征。李依依简约打扮,九分牛仔裤也能衬托长腿的线条美,上身虽然遮得严实却突出胸大,这让在会所沾染了不少花粉的林帅军感到高树上的桂花可望而不可及,无论如何他也得按部就班。吃饭的地方约在林美美的爱辣火锅连锁店,爱辣火锅在大海市已经开了五家,都是熟人按样板加盟而并非统一管理,不过优惠卡是通用的。作为世明集团的员工,李依依有火锅店和衣店的优惠卡。李依依对林帅军在内心里不置可否,大学里她没有遇到心仪的男神,工作的第一天便遇到了男神,便是上司邓泽华,不过邓泽华似乎对她不怎么上心,但有时会突突打量她,让她感觉到了一点什么。吃饭的时候林帅军很正常地同她聊天,说等工作几年了就找姐借一千万开公司,又倾诉大学里因为自己下手慢了错过了一个女神,不过现在又有个女神在他面前了。李依依笑了笑,知道他的心思,但觉得这种男生就怕三分钟热度。吃完饭,李依依提议到处走走,下周要出差半个月,还要去几个城市。林帅军说怎么刚来上班就要出差,我给我姐说一下,让她不要你出差。李依依说做市场营销怎么能不出差了解市场呢,就像将军能不出征打仗吗。林帅军说也是,可惜了我没在我姐公司上班,不然可以陪你去。李依依在一些标志性建筑前展开姿势拍照,林帅军认真拍了几张后便借机帮她调整姿势触碰她的身体,然后又搂着她拍了几张自拍。最让林帅军兴奋的是李依依把两人的合拍照发到朋友圈了。林帅军决定为李依依守身如玉,不再去那种地方,希望再熬上几个月就可以捧得美人归。
邓泽华决定兵分两路,四名老员工和两名新员工去北京和天津,而他带领十六名新员工去合肥,武汉,长沙,广州,深圳,南昌六个城市,饮料发货按原有渠道先加量发过去,准备八个城市总共以一元每瓶价格投放一万箱饮料,一箱二十四瓶,原价三元,等于让利近五十万元,平均一个城市促销一千多箱。促销方式以商超合作和活动赞助相结合。每到一个城市大伙先一起做促销,有的负责与超市联系推销,有的寻找一些小型活动,以一块一瓶卖给他们,或者肆机直接向路人推销,推销的数量作为工作考核,在第一个城市呆三天后,邓泽华选择三名表现好的留下来继续推广,然后和剩余的人去下一个城市,依次这样安排,大伙说李依依肯定是最后陪着老大的那个人,果然,最后一站南昌,李依依的家乡,李依依对邓泽华说我让我姐消耗两百箱吧,她做房产销售认识的人多。邓泽华说这样也好,不过我们的目的不是把货暂时卖出去,我们是把清源这个品牌卖出去。李晓阳豪爽地要了两百箱,说卖不卖得出去她都包了,大不了下辈子都喝这个。李晓阳看到邓泽华甚是满意,私下对李依依说你领导应该没对象,你要好好把握机会。李依依说他有没有对象我都不知道,你怎么这么肯定。李晓阳说姐的阅历,还看不出男人的底细。李依依说我觉得他在林姐面前很注重形象,似乎在努力博得林姐的好感。李晓阳皱了皱眉头,说美美继承了十几亿身价,这几年她肯定不会找男人的。李依依又说那个林帅军显得对我很有兴趣,第一次跟我逛街就借机对我动手动脚。李晓阳说我也听说他大学时就乱搞男女关系,他的性格也不成熟稳重,你还是不要轻易答应他,不过要是美美也希望你们在一起,而且她有意撮合你们结婚那也可以考虑,毕竟帅军长得不差,还有那么个好姐姐。李依依说你也是我的好姐姐,给我分析得这么精辟,不愧是销售老手,可惜我不是一套房,我是一个有感情的人,我对他根本没那种感觉。李晓阳说那你就纯情吧。李依依也知道李晓阳跟林美美竞争过男人的事。
终于坚持了两周没寻欢作乐的林帅军增强了自己对爱的信念,其实虽然他到目前为止还是单身,但他并未被女孩彻底地拒绝过,一般都是嫌他没认识多久就想上床,或者是他因为太喜欢而不敢下手而让别人抢先了,再或者是因为自己不是很喜欢而主动放弃了,他觉得只要他坚持,拿下李依依是没问题的。所以他买了一条几千块的铂金项链和一件漂亮的黑色长裙准备送给李依依,黑色长裙是他看见别的美女穿在身上很好看便买了同款的,还买了两条,一条送给姐了。项链搭配这样的裙子也会很不错。他打算送给李依依然后就对她展开进攻,如果李依依暂时不答应他,那他就可以先放松下自己,允许自己继续去那种场所,和李依依之间就从长计议吧。李依依出差回来后,林帅军到她和蔡晓芸住的地方,这本来也是他姐的房子,有点老旧,再过几年可能要拆掉重建,现在蔡晓芸的儿子和婆婆也住这里,林帅军给大熊也买了个智能玩具。蔡晓芸知道他的来意,说李依依在房间里。蔡晓芸也不打算帮他什么或劝诫他什么。林帅军在微信上已经跟李依依说了要送她一件裙子,还拍了图片。李依依想了想,送裙子就接受吧,一般的约会也接受,但不答应跟他交往,李依依开了门,林帅军把裙子给她,让她先换上好让他看看。当李依依穿上这条寄托了他不少心思还被他温存了好几天的裙子呈现在他面前时,林帅军想想女神的**身子被这条裙包裹着便兴奋不已。李依依转动了下自己曼妙的身子,弄得林帅军春心**漾不已,虽然李依依心里没认定他,但也不讨厌他,在男人面前展示自己是自信女人的天性。林帅军反客为主拉她进房间,李依依颇有点防备之心,好在林帅军并非要对她图谋不轨,林帅军拿出项链说依依,我觉得这条项链很搭配这裙子,我给你戴上。
李依依本能拒绝了,要是戴上了这项链,他下一步说不定就要把她扑到在床了,如果接受了他的贵重礼物又反抗他而把关系弄僵,恐怕在林美美那里也不好说过去。
李依依郑重地说帅军,作为朋友你送我裙子我很高兴,可项链我就不能要了,项链不是普通朋友之间能送的礼物。林帅军说依依,我倒没想这么多,我就觉得这项链搭配在脖子上很好看,你先戴上看看嘛。李依依还是推辞,林帅军说依依难道你怕我会强迫你做什么,你姐跟我姐关系那么好,我要是伤害了你,我姐肯定会狠狠惩罚我的,我就是想看看你戴上这项链,你自己戴上吧。李依依说那我就戴一下就还给你。林帅军说好的。李依依戴上项链后的确更加光彩夺目了,林帅军给她拍了几张照,说晚上我们一起吃饭,然后去酒吧玩玩,项链你先戴着,晚上我来接你。
林帅军说完就走了。这真让李依依犯难。林帅军走后蔡晓云进到她的房间里,说依依穿上这裙子真漂亮,帅军送的啊。李依依已经把项链拿在手上了,李依依说是啊,他还送我项链,我不要,他要我先戴一会儿。蔡晓芸说帅军是想追你啊。李依依说有可能吧。蔡晓芸说那你对他什么感觉?李依依说谈不上什么感觉吧,我现在也没有考虑感情的事。蔡晓芸说如果你现在不想跟他交往就果断拒绝他吧,你不用担心美美姐会介意你什么。李依依点了点头,说我要是还他项链恐怕还是纠缠不清,我把项链给美美姐那样也不好,晓芸姐你觉得要是你帮我把项链给美美姐,这样拒绝帅军妥当吗?
蔡晓芸说这样的话显得你很坚决地拒绝了帅军,以后你和他恐怕就连普通朋友也做不了了,不过也能让他彻底死心吧。李依依有些犹豫和顾虑,蔡晓芸说没事的,依依,你把项链给我吧,你放心,美美是不会介意你什么的。李依依便把项链给了林帅军,并决定晚上和同伴去外面躲避下。李依依之所以果断拒绝林帅军,是想目前还是以工作为主,如果不是自己心里认定的人就少接触吧。林帅军晚上过来的时侯李依依不在,他打李依依的电话,李依依说陪朋友有点事外出了。蔡晓芸觉得还是把项链给美美的好,没有直接给林帅军。而林帅军当晚喝了点闷酒后终于忍不住去寻欢作乐了。
邓泽华不仅做事讲究方法,同时还非常注重效率。在带领销售员外出促销的两周里,他每天都跟一位水果营养学专家探讨混合果汁的配制,怎样搭配起来既要好喝,有营养价值,还需要有一定的养生功效,最好是能让人喝成一种习惯。邓泽华和林美美讨论后,决定将以丰厚条件聘用这位营养学专家。营养学专家是一名大学生物教授,调制混合果汁是他的业余爱好,在直播平台上有百万粉丝,邓泽华就是他的粉丝,不过营养专家说不能做你们的全职,我可以参与你们的研发,还可以推荐几名营养学的毕业生做你们的研发员技术员。邓泽华把他的答复转告林美美后,林美美欣然同意,仍开出百万年薪兼职的条件,营养专家也会每周抽空过来工作。邓泽华对生姜的辛辣情有独钟,而营养专家的百种水果饮料搭配里倒没有生姜,但他也赞同某些果汁里添加生姜汁。通过网上沟通和当面沟通后,初步决定确立三种口味的搭配,柠檬搭配蜂蜜和西瓜汁,起润肠作用,苹果汁搭配生姜,起健胃作用,梨汁搭配甘草,生姜起清肺降火作用,需要不断调整成分配比,这其中还添加其他成分达到口感舒适。等口感初步合格的饮料配制出来后,林美美召集饮料公司各部门负责人员以及股东探讨对这三款饮料的感受。有的人表示味道还行,但未必有多大市场前景,消费者想吃哪种口味直接买水果就行了,或者买了水果自己榨汁,有的人说饮料品牌公司也未必会推出这样的搭配型饮品,只有少数人表示可以尝试,就连归邓泽华直接管理的销售部门人员也只有一半人表示赞同,而有的销售员早觉得这家饮料公司没自己的品牌,很难做起来,已经有了辞职的打算。不过林美美掌握饮料工厂的大部分股份,拥有控股权,所以也拥有最终决定权,她只是听取下大家的意见。李依依投了赞成票,身为财务总负责人的蔡晓芸也投了赞成票,她虽然知道林美美内心是倾向赞同的,但自己也确实喜欢这样的口味,而一款饮料并不是要卖给所有人才能生存,只要有百分之一的人喜欢喝就能生存,如果有十分之一的人喜欢喝就能成为品牌。蔡晓芸当面对邓泽华说我挺喜欢加入生姜的味道,我个人口味觉得苹果汁可以加多一点生姜,梨汁如果有生姜的芳香而觉察不到辛辣似乎更好,当然这只是我的个人感觉。邓泽华说我会考虑你的建议。
林美美,邓泽华,蔡晓芸三人探讨对这三款饮料的初步的投资规模,邓泽华提议配方定型后第一步是每种生产一万箱,利用现有销售渠道铺货和促销,如果三个月还卖不掉的话就放弃这个项目,林美美表示赞同,蔡晓云很快很快算出第一步的投资大概在两百万左右,包括运输费,销售推广成本。第二步是建立在第一步基础上,可以根据销售情况先主要生产其中受欢迎的一种,增加到十万箱,同时进行媒体广告宣传,这时的投资大概需要一两千万,如果效果好,主打的那款就进行全国铺货,每月生产五十万箱,广告投入也需要升级,而且投资的成本将主要是广告费,总投资会在一亿元以上,如果销量稳定增长则考虑扩建生产线和厂房或者是委外生产。就这样确立了打造饮料品牌的战略计划,邓泽华决定用一到两个月的时间在确立最终配方的同时让销售员们做充分的市场调研。
做充分的市场调研就是拿着配制好的饮料在人多的地方免费给路人喝,让他们填写一张调查表。现在正是夏天,为了吸引路人,饮料必须是冰冻的,配制好的饮料灌入定制的两百毫升的小瓶子里,瓶子上有清源标准,然后放到冰箱冰冻,销售员推广的时候用送外卖的那种箱子装着,为了保冷箱子里还放置塑料泡沫和冰水。
穿着黑色裙子的李依依用小拖车拉着装有几十瓶饮料的箱子在街道上向路人赠送,但需要填写问卷,有的人愿意,有的人不愿意,不过愿意的人往往都是同类型的人。邓泽华则会随机督导推广员的工作,邓泽华也会亲自询问路人喝过饮料后的口感,但喝人嘴短,不要钱的饮料也不难喝,自然说好喝。邓泽华问李依依感觉怎么样?李依依说这点苦不算什么。邓泽华说我没问你苦不苦,我问的是你对路人的反应感觉怎样?李依依说他们说的都是好话,我这样的大美女,饮料又是免费的,谁能忍心说不好喝。邓泽华说难道男人说句喜欢你你就相信了?你不能通过种种途径去判断他是否对你真心的?李依依说那是两回事。邓泽华说你要从他们喝饮料时的反应判断他们的真实感受,有没有喝过的人主动找你要再来一瓶?李依依说有啊,就那个清洁工大妈,她现在又来要了。清洁工大妈果然来要饮料了,邓泽华拿给她一瓶,大妈拿了饮料就要走,邓泽华叫住她,让她现场喝,大妈有些懵地打开瓶喝了一口,邓泽华问阿姨好喝吗?大妈说嗯,真好喝。邓泽华说谢谢你,大妈说我谢谢你的饮料。邓泽华盯着额头上满是汗水但也不影响颜值的李依依看了一会儿后说,依依,你这条裙子是品牌,要一千多块吧。李依依说是啊。没想到这个道貌岸颜的领导竟谈论她的裙子,男人果真都是好色的。邓泽华说我看你其他的衣服都不超过一两百块,所以是朋友送的。李依依说是啊。邓泽华说但是你没有戴戒指项链,就说明不是男朋友送的。李依依不点头了,到问他怎么啦?邓泽华说这就是观察力和分析思维,你想成为一名优秀的销售员就需要敏锐的观察力和分析思维,从明天开始每瓶饮料一块钱推广,一天卖不出五十瓶就扣绩效,连续两周不达标,别的销售员我会辞退,至于你倒是可以让林总给你换岗位。邓泽华说完便走了,李依依抓狂不已,居然有这样的领导,这人发号施令的本事倒是不用练,如果让他自己卖能卖出去吗?
林美美大部分的夜晚都在静湾区的家里独居,一个人晚上独住,时间长了也不太安全,要是突然得急病了没人送医院抢救那可怎么办,但林美美感觉自己又不得不与身边的人保持一定距离,包括弟弟林帅军和好闺蜜蔡晓芸,这是生活与命运赋予自己的角色扮演。弟弟生性有些好色,其实本性也是善良的,就是浮躁和不成熟,没有找到一条真正属于自己的道路,他强行送给李依依的项链蔡晓芸给她后,她问小帅没对依依做什么吧,蔡晓芸说那倒没有,把项链还给弟弟时,她奚落了他一顿,林帅军也乖乖听受教训,但还是一幅小孩子犯错了挨批评的神情,完全没有成年人对自己的行为反思的那种态度,恐怕十年内让他真正成熟成长起来都是问题。与蔡晓芸之间,蔡晓芸倒是把闺蜜情和上下级关系拿捏得很好,晓芸现在的生活也是有些不幸福的,不管她再怎么顽强,确实没有了多少年前的那份自信和对生活的**向往,受了伤的人知道了伤痛在哪里,危险在哪里,认清了现实,纵使依然在前行,也会对一切开始看得津渭分明吧,她把孩子当成寄托,对身边的人也是客客气气。
孤独的林美美静静看着高世民的蜡像,感觉有些亦真亦幻。在家里她倒不会跟蜡像自言自语,万一养成了这样的习惯会有点神经病的感觉。林美美觉得她跟高世民的感情不也是亦真亦幻的吗?爱究竟有多爱?她曾经因为**,因为自己的想法就打定主意要离开他,而刚开始她认识了他,也因为自己的感受和想法而犹如灰姑娘遇到了王子般步入了浪漫世界里。那么这个世界的真实本身也是漂浮不定的?
不,因为坚守而真实,因为欲望放纵和自私而漂浮。
无论如何,林美美决定一定要坚守下去,只为了她跟高世民的感情能一直真实而坚定地延续着。
林美美决定找个年轻些的保姆,让她每天擦拭高世民的蜡像,以及清洁房间,还要会做饭,空闲时就到公司里做清洁,然后定期到宝石区的别墅打扫下,如果在这边没有住宿的地方就跟自己一起住,需要有一定的素质。
林美美在家政网上平台寻找适合的保姆,有各种各样的保姆类型,带三岁以下小孩的,带三岁以上小孩的,专门做饭的,专门伺候生病老人的等等,服务时间有短期长期和兼职。
林美美找来找去,竟一眼看到一个长得有点像程雪的女人,三十五岁,大专学历,岗位意向是五岁以上的儿童接送上学和周末督促学习,能够给孩子一定的学习指导,也接受做家务活和做饭,但不接受伺候老人和还未上学的幼儿,要求是做全职,提供住宿月薪三千五即可,不提供住宿月薪五千左右。雇主不能在网上看到求职者的联系方式,只能在平台上直接下单预订,林美美立即下了单。这个女人虽然年纪比程雪大,脸色也有些老气和不自信的感觉,但乍一看很像是低配版的程雪,林美美觉得跟她好像有种缘分似得,刚好想找个保姆,还主要是为了擦拭高世民的蜡像,以及给这个冷清的家添点人气,而自己就在网上瞧见了这个条件符合,还长得像程雪的女人。很快家政公司便来电,工作人员向林美美求证后便说会尽快安排面试时间,可让雇员上门面试或者您到我们公司来面试,面试合格就当场签三方合同。林美美说我到你们公司来面试她吧。中介平台要收取一定的服务费,但同时也需要对雇员进行一些基本调查,比如是否是在逃犯人,是否有传染病,是否有精神病。
几天后林美美抽空到家政公司面试这个长得像程雪的女人。一个显得有点顺从和不安,面对林美美显得颇有点自卑的女人。林美美看她的简历,简历上的照片拍得不错,显得是个美人儿,简历上的名字是郭婷芳,云南玉溪人,大专酒店管理毕业,工作简历上写着曾做过酒店前台,婚后有八年时间在家带小孩,上一份工作是照顾老人,照顾半年左右后老人去世了。林美美看着她微笑着说你找工作多久了?她略有些紧张的说找一个月了。林美美心想她写明上一份工作照顾的老人去世了,很多人可能会在意这个而不用她,真是个纯朴的女人。
林美美说你有大专学历,怎么不找个文员之类的工作?她苦笑了下说很多年没做文职工作,跟社会脱节了,现在大学生又这么多,而且我腿有点不好。她站起身来走几步给林美美看,是有点瘸,她继续说我在老家不小心扭伤了腿,不过干一般的家务活打扫卫生是没问题的。
林美美说没关系,我这里的工作内容就是打扫一下房间的卫生,有时侯做一下晚饭,你早上和中午可以给自己做饭,我大部分时间都会在外面吃饭,家里的卫生两三天一次都没什么问题,所以有时会让你到我公司帮忙打扫卫生,以后你在我这里时间干得长了我也可以给你安排文职工作。她说谢谢您,那我什么时侯上班?林美美说你是要求住宿的吧?她说是啊,如果没有住宿我自己租房工资就需要加一点。林美美说你就跟我一起住吧,你明天晚上六点到我家,把行李带上,地址我发你手机上。她说好的好的。林美美说你在这边有亲人吗?你老公在这边吗?她说我老公前年出车祸死了,我小姨在这边,我小姨的儿子在这边的大公司当管理人员。林美美说行,我们现在签合同。
林美美对于她说她的老公出车祸死了倒有些同病相连,不同的是自己继承了大笔财富,而这个女人却失去了生活的依靠。
上个月清源自有的清源蜂蜜绿茶,蜂蜜柚子茶和绿茶销量有了百分之三十的提升,其中的原因除了邓泽华的促销成果外,也得益夏季天气炎热而增加了人们对饮料的需求。邓泽华已经确定了三款新品种的饮料,开始在生产线量产,等发货到全国各销售点后,他将再次带领销售员出征,目前并不打算花钱做广告,主要依靠原有销售渠道和促销来试探市场反应,这是为了控制住风险。量产后的前两周销售员们需要在大海市大街小巷推销产品,同时也会用饮料免费赞助一些社区活动。有时邓泽华亲自带着大家在某些允许的地点摆上一堆饮料向过往路人推销。虽然邓泽华的推销成绩比不上李依依,但他的确也擅长说服别人。而销售成绩排第一远超第二名的李依依根本不用推销,大街上不缺少心疼她这样的大美女的小哥哥或大叔,只要能加个微信就买个几瓶十几瓶,这不能不让邓泽华甘拜下风。合作的营养专家短短几天时间在直播时就带货上百箱,总的来说这三款饮料是有潜力的,只是想做成大品牌就需要付出太多的努力和投入。
林美美带着郭婷芳走进小区,帮她拿一部分行李,她觉得女主人很善良,而且还能住这么好的小区,久违的温暖感觉洋溢在她的心里。她倒猜想女主人是一个人住吗?没有孩子吗?看年纪应该结婚生子了啊,长得又是这样漂亮。林美美打算把那间小卧室给她住,只有简单的家具,但装修也同样精美,不过和她带的这些**用品有点不搭配。
林美美打开房间门,郭婷芳小心翼翼走进来,她突然被吓了一跳,喉咙里啊的一声,非常的失态,原来是她看到了高世民的蜡像。林美美看着既惊魂未定又懊悔自己失态的郭婷芳,用抱歉的口吻说:“真不好意思,我忘了告诉你客厅里有我先生的蜡像,我先生也去世了,以后你打扫卫生的时候需要把蜡像也擦一下,你应该不会迷信什么吧?”郭婷芳赶紧说:“不会的,我会按您吩咐的做。”林美美说你住这间房,安顿好后我们去外面吃饭,去我自己开的火锅店。”郭婷芳说:“家务活应该不多吧,我可以去火锅店帮忙吗,对了,有员工宿舍吗?”
林美美说:“火锅店油味太重,那样再让你打扫房间就不太好,其实我让你跟我一块住也是希望有个人陪伴。”郭婷芳点了点头说:“以后您有什么事尽管吩咐我。”林美美说好的。一会儿后林美美带她去火锅店吃饭,跟她一块吃,吃饭完回来后她便开始收拾整个屋子,只是她面对高世民的蜡像有些心存芥蒂,眼睛看得出神,不过她还是把高世民的蜡像擦拭了一遍。
蔡晓芸把一份近期资产报表交给林美美,这份报表分析了高世民遗留财产的近期总估值,现金存款6.7亿多,几家工厂股权估值4.8亿左右,而两家饮料厂总资产3.6亿左右,货款负债和应收账款及存货差不多相互抵消,净资产3.3亿,林美美拥有70%股份,去年代加工营收4.6亿,净利润7000万,自营的三款饮料销售几百万,盈利几十万。生产饮料的成本除了原材料和机器,然后是瓶子,前年高世民收购的饮料厂就拥有自己的制瓶部门,制瓶不仅满足自需,一半的产能外销给其他饮料厂。代加工一瓶饮料,市价售三元,原料一毛到三毛左右,机器厂房折旧一毛左右,而瓶子如果是外买需要八毛左右,加上标签,还有人工等其他成本,这样成本在一块三左右,客户付的费用是一块五,每瓶赚不到两毛,如果是自己的品牌,可以两块二给经销商,当然就会有大量广告费用支出了,反正做饮料也不能暴利。林美美打算接下来三款新品种销量好的情况下净投入不会超过1.5亿,要进一步发展只能在取得利润的情况下滚动投入或者拉投资人进来并谋求上市。
邓泽华带领销售员进行的第二次征战用了十八天的时间圆满完成,一万箱饮料主要投放在广东广西湖南江西湖北五省,十八天的时间依靠三十名销售员和原有销售渠道基本售完,零售价3.8元,卖给商家则是2.5元左右。原本邓泽华给出的期限是争取一月内售完,如果一个月还卖不掉一半那这个项目就存在很大问题了,但现在首战告捷这很令人兴奋。邓泽华召集大家在深圳海边休假三天,三天后便开始二期征战。邓泽华对销售员们许诺如果顺利的话,将来他们可以自行组团负责各省的销售,而且公司出资帮助组建,也可以几个人选择一个地方,那样做得好年薪百万不是梦。三十名销售员参加聚会的有二十多名,男女参半,已经发展出三对情侣了,现在年轻人的效率就是高,而邓泽华无疑是这帮人当中最优秀的男士,李依依是最优秀的女士。
大家打趣说老大和老二什么时候也凑个对?老二是指李依依。邓泽华竟然脸红了,显得有些窘迫,李依依倒是笑着看他。邓泽华说大功未成,身为主帅怎么能谈论儿女私情。众人说那可苦了李依依。李依依说我也是这么认为的,你们有的人工作是副业,谈恋爱是主业。而白天在海滩游泳区,邓泽华总是忍不住盯着穿着泳装的李依依看,李依依心里纳闷他为何这么矜持,明明眼神暴露了自己,却要在行为上掩饰自己。李依依大方地跟一些男生嬉戏,被占了便宜也不以为然,唯独邓泽华郁闷地游着,李依依主动跑上去往他身上击水,他才笑了。
林帅军白天在马烁冉的权势下工作,晚上隔三差五到一家已经很熟悉的会所里寻欢。这家会所经营属于正规的,里面陪酒的女孩不属于会所工作人员,当然她们也有领队的,客人直接付给她们陪侍的费用,她们促进了客人在会所的消费,会所也会给她们一定的酒水提成,所以收入很可观,在大厅里不能做太出格的行为,可以到楼上的包房里加大尺度,费用就会更高点,但还是不能办那事,如果陪酒女愿意的话就另外谈好价钱出去开房。林帅军摸清了这个套路,先后和好几个女孩发生了关系,有成熟的御姐的高挑的娇小的萝莉的,由于往往看上的陪酒女并不会马上同意办那事,需要多培养几次感情,这便增加了林帅军的开支,一个月至少有二十天来这里,差不多要花费十来万。林帅军渐渐也有种罪恶感,但又欲罢不能,他现在一个月的工资也就一万,还是靠马烁冉的关系才能拿这样的工资。他如果靠自己的能力找工作,一个月的工资也就够玩一晚,这里的陪酒女一晚挣两三千很正常。所以林帅军觉得如果能和这里的某个陪酒女真心喜欢,只要她把第一次给自己,她对别人陪酒不陪睡那样也可以娶她。很快林帅军锁定了一个刚刚被姐妹带过来女孩,艺名叫阿莲,她第一次陪酒的客人就是林帅军,在大厅里陪了几个小时又到包房陪了几个小时,林帅军从开始只能搂着到可以亲吻和抚摸了,但阿莲坚决不同意跟他做,这倒更使林帅军对她动了心思,想和她长期好,把她发展成自己的情人甚至是娶她。因为阿莲实在叫人觉得楚楚可怜动人,还差几个月满十八岁的她,脸蛋白净稚气未脱,大眼睛小嘴巴,时而可爱的笑时而羞怯,温柔如水,双腿修长圆润,胸脯饱满,身材具性感和肉感,林帅军觉得自己至少能够十年如一日的对她充满兴趣的。只可惜每次来晚了,看到阿莲被别的男人搂着或带进包房,林帅军便心如刀割,林帅军渴望攻下她的第一次,让她对自己死心踏地,所以至少每两天就点一次她的台,还送了几万块钱礼物给她。当然有时他也会换下口味,找那种可以出去办事的女孩。
阿莲肯定也知道他跟这里的几个女孩都出台睡过觉,未必会真的爱他。果然林小帅半开玩笑说阿莲我真的爱上你了,我要跟你谈恋爱,阿莲说我不敢爱上你啊,你太花心了。林小帅说我对你是真心的,我大部分时间都找的你。阿莲说今年还剩下半年,我打算做到年底就不在这里上班,去做点别的事情。林帅军说那我等你,阿莲说好啊。就这样,美妙与希望并存的日子持续了两个多月后,忽然好几个晚上没见阿莲了,林帅军打她电话和发讯息都没回应,毕竟不是谈恋爱,林帅军只是有些失落,竟也失落得对别的女孩都没了兴趣。
林帅军一个人喝闷酒,在这个地方结识了几个月的共同爱好者陈鹏对林帅军说,小帅哥,你的梦想破灭了,你的阿莲被人**了,多好的妞被一头猪给残害了。林帅军瞪着陈鹏,陈鹏的老爸是房地产老板,他自己也经营几家店子。陈鹏说是被道上混的一个大哥灌醉睡了,阿莲当时想报警,但老板劝她不要报警,出面调解,那位大哥赔了她三十万,她要是报警咱们这个好地方就要停顿整业了,估计阿莲休息几天还会来上班的。林小帅听傻了眼,听他的口气不像吹牛。陈鹏拍了拍他的肩,说兄弟,你不会对阿莲动了真情吧,你早就该下手,灌醉了就上,多扔几个钱就能摆平,你还把她当成宝。林帅军无言以对。几天后的晚上他终于看阿莲了,阿莲对他笑得很勉强,神情总是有些苦楚,他也从其他几个人口中印证了阿莲的遭遇,但他没亲口问阿莲,他也打算转换目标。
但别人不介意阿莲是否被人睡过,她的生意照样很好。林帅军这晚叫了另一个女孩陪自己,陈鹏点了阿莲,他邀林帅军一起去包房,他出包房费,林帅军同意了。陈鹏当他的面亲吻阿莲,阿莲没什么不好意思了,林帅军也吻身边的女孩。陈鹏直接问阿莲被人睡了是不是很疼,阿莲说讨厌,陈鹏说女人第二次睡就很舒服了,今晚我让你舒服舒服,阿莲说不行,我不陪睡。