每到一個季度的最後一天，洪鈞都像過年關似的。所有的銷售人員都像獵犬一樣被放出去，撲到客戶那裏做最後一搏。季度末是收獲的時刻，無論果實成熟與否隻要能摘的都要摘下來，以求得到那誘人的一次性業績獎金；季度末又是清算的時刻，如果交不出“租子”完不成定額，懸在頭上的大棒就要舞動起來，幾家歡樂幾家愁，喜慶與肅殺兩種氣氛交織在一起。
這年頭客戶也越來越精明了，都知道賣方廠商會在季度末最後衝刺，而為了在最後關頭拿下訂單就很可能答應一些平常不可能答應的條件，所以客戶也都把合同拖到季度末再簽，這就形成了一個怪圈，好像一年之中的生意都是在那四個季度末的日子裏做的。
洪鈞在大本營坐鎮，隨時會接到某位銷售人員從某家客戶現場打來的電話，客戶說了，隻要答應他們的什麽什麽條件他們就馬上簽合同。洪鈞會問肯定嗎？他們的授權代表在場嗎？客戶可以當場正式簽字蓋章嗎？在得到全部肯定的答複後，洪鈞會故作忍痛割愛狀地答應銷售人員的請求，再三強調優惠條件當日有效過期作廢，而心裏卻是又得到一份合同的喜悅。
當然也不全是好消息，季度末不僅是維西爾公司的季度末，也是ICE、科曼等眾多競爭對手的季度末，他們也在近乎瘋狂地搶收搶割，所以也會不時傳來ICE果然簽到了哪家客戶、科曼真的拿下了哪個項目之類的消息。不過洪鈞明白，市場不是維西爾一家的，生意不是他洪鈞一個人的，洪鈞不怕壞消息，競爭對手們分得一杯羹正常而合理，他怕的是意外的壞消息，隻要不出現他本以為維西爾能贏卻在最後關頭被其他家贏了的情況，他就非常知足了。
9月30日這天洪鈞更比以往的季度末格外忙碌，李龍偉上午專程去了普發集團拜見剛從歐洲回來的柳副總，因為沒有李龍偉替他抵擋和分擔，公司裏二十多個銷售人員全都直接與洪鈞聯係，搞得洪鈞與其說是總經理不如說是電話接線員。洪鈞連中飯都沒顧上吃，一直忙到下午兩點多，卻忽然發現電話鈴聲不再響起，他一下子閑了下來。洪鈞意識到這是因為第二天就是國慶，大多數單位隻上半天班，既然都已經提前放假，天大的事也要等到長假結束以後再說了。