江“工場長在項目成立前，就同一家供氣公司“南九洲瓦斯”商談過多次， 又寸方提出如果使用它的天然氣，在工程成交額上可以大大優惠。
柏原摸清了承包公司的心態，才大膽拍板降低總投資。
經費批準後，“南九洲”即來投標承包總體工程。
對方最初的報價為65億日元，柏原回盤隻能出35億剩下的3億要由對方出。
“這實在不好辦啊”對方的談判代表反複強調說，娜我們最多出一個億，否則便投有利潤了。”
柏原笑嘻嘻地將雙臂抱在胸前，卻堅持不肯讓步：
“事實上如果不引進自佳，發電機就沒必要換氣，而貴方既然希望江“使用南九洲’的氣，就該出一筆錢幫助我們降低成本，否則便拿不下這個項目！至於你們的利潤，可以在今後若幹年的供氣中慢慢賺回去呀了”
“但要是像這樣對半出的話，貴方每年的燃料成交額都有限度，我們要多少年才能收回投資呀”
對方的談判代表把兩手一攤無可奈何的樣子
“無論如何，我們也出不了這麽多”
柏原不慌不忙點起一支香煙，我慢吞吞地往大家的杯子裏斟著茶水，“南九洲”代表也不想就此罷休，雙方就又談了一會兒。
最後人家同意出含億日元、這個結來不錯啦我一看柏原還沒有拍板的樣子，不禁擔優地遞過去一張紙條兒：
“工場長：對方的讓步是有限的，如果再不成交就無法談下去了。舍此機會，用批下來的資金根本完不成計劃，什麽創舉都完啦生”
他向我點頭表示明白了，語氣卻仍是那麽強硬。
“南九洲’硬著頭皮又降下來2000萬，並且極不自然地笑道：、
“江“工場長真是厲害呀)s
“你要是還想幹這件事，應該拍板啦！’’我急得附耳過去。
柏原一副巋然不動的姿態，他把兩肘支在桌麵上，安詳地朝我擺了擺手，悄聲說：“沒關係。”