江“工场长在项目成立前，就同一家供气公司“南九洲瓦斯”商谈过多次， 又寸方提出如果使用它的天然气，在工程成交额上可以大大优惠。
柏原摸清了承包公司的心态，才大胆拍板降低总投资。
经费批准后，“南九洲”即来投标承包总体工程。
对方最初的报价为65亿日元，柏原回盘只能出35亿剩下的3亿要由对方出。
“这实在不好办啊”对方的谈判代表反复强调说，娜我们最多出一个亿，否则便投有利润了。”
柏原笑嘻嘻地将双臂抱在胸前，却坚持不肯让步：
“事实上如果不引进自佳，发电机就没必要换气，而贵方既然希望江“使用南九洲’的气，就该出一笔钱帮助我们降低成本，否则便拿不下这个项目！至于你们的利润，可以在今后若干年的供气中慢慢赚回去呀了”
“但要是像这样对半出的话，贵方每年的燃料成交额都有限度，我们要多少年才能收回投资呀”
对方的谈判代表把两手一摊无可奈何的样子
“无论如何，我们也出不了这么多”
柏原不慌不忙点起一支香烟，我慢吞吞地往大家的杯子里斟着茶水，“南九洲”代表也不想就此罢休，双方就又谈了一会儿。
最后人家同意出含亿日元、这个结来不错啦我一看柏原还没有拍板的样子，不禁担优地递过去一张纸条儿：
“工场长：对方的让步是有限的，如果再不成交就无法谈下去了。舍此机会，用批下来的资金根本完不成计划，什么创举都完啦生”
他向我点头表示明白了，语气却仍是那么强硬。
“南九洲’硬着头皮又降下来2000万，并且极不自然地笑道：、
“江“工场长真是厉害呀)s
“你要是还想干这件事，应该拍板啦！’’我急得附耳过去。
柏原一副岿然不动的姿态，他把两肘支在桌面上，安详地朝我摆了摆手，悄声说：“没关系。”
我无可奈何地缩回头去，“南九洲”也急眼了，为难地合上记事本：
“柏原君，要是这个价格还谈不下来，我们就不做了。”
“好吧！如果不可以继续往下降，这个工程就不做吧”
柏原目光锐利地观察着对方脸上的表情。
“不过我认为您应该说眼上司，倘若做成这笔买卖，贵方的好处还在后头呢千万别光看眼前的利害得失啊”
谈到这种程度，双方都无话可说
我下来好一阵埋怨，工场长却拍拍我的肩膀，又笑眯眯地摇了摇头，意思怪我不懂做买卖的诀窍。
果然次日“南九洲瓦斯”又卷土重来降下3000万。至此，以4亿日元的价格成交，江“大获全胜互
整体工程承包下来，其他专业公司都说江“赚了，“南九洲”亏了。
稍后，他们也分别领教了柏原工场长的谈判手腕。
这个项目是“南九洲”牵头主承包，而后再转交给另外七个专业公司，由于互相之间没有从属关系副乱哄哄你方唱罢我登场的状况。
我多次提醒柏原说，如果指挥不当，局面将比那次在川野还要糟糕。
因为工场长自己有日常的生产任务，有重要的协调工作，还必须时时来往于公司与客“之间。他经过反复思索慎重考虑，终于决定任命我为工程负贵人兼现场总监督
这个任命公布以后，首先引起江“的普遍**。
当初挂一漏万的河野股长由自悔自怨转为心生忌恨，竟公开宣称不该将这么重要的工作交给女人，派给我作助手的谷原是个刚毕业的研究生，也阴阳怪气地不甘心服从妇女的指挥
其后从承包方又刮来阵阵不满的冷试，工头们纷纷扬言：
“我们可不愿在一个女人手下干活呀！”
哎呀：如果镇不住这批小瞧妇女的男人们，什认创举吸超越啦统统泡汤！
负贵土木建筑的“川崎组”和所有设备地基的“东海建设”，欺负江“这边派了个女蓝督开始就打算愉工减料。
自佳电机组震动相当大，对地基设施的要求很高，但负贵基建工作的谷原却眼高手低。多提醒他两次，人家就不耐烦：“知道啦#”想指点他几句。又是一声：“明白啦，”
我只好无视这个助手的存在，亲自到现场去对照图纸检查尺寸。
“地基是5米，现在才挖了米”
“碎石应该填50。公分，怎么只填了350公分？”
那两个工头就像没听见，命令手下继续干
在此之前他们碰上问题从不来找我，根本没把我这个工程负贵人放进眼里。
“所有的问题都将在成本核算的时候摆出来崖”我丢下一句扭头，
这话的震慑力应该不小，半个小时后再去瞧对方的反应，才发现人家索性连施工图纸都给涂改了！
这还了得？我马上又掉转头去汇报给工场长。
柏原立刻把这两个公司的技术主管叫来，拍着桌子训了一通：
“别以为我们的总监工是个女人，你们就可以胡来,p
里然我们私下设想过讨论过种种困难旦问题真地出现了，柏原仍然为其同胞的大男人主义而羞愧莫名。
他气得背着手在办公室里走来走去，其余的人则笔挺挺地站在那儿，面色依旧顽强地透露出反抗情绪。
“工场长先生，这位女监工凭什么说我们偷改了尺寸？”其中一人强自镇定地反问。
例哼！这些尺寸都经过她仔细审核，早已背得滚瓜烂熟了！难道还用把原图取出来对应检查吗？”
工场长把拳头伸到那一位的鼻子底下，狠狠地说：
“预先警告你们：梅先生可是个挺仔细的女人，你们这些小把戏休想逃过她的眼睛一旦出了什么问题，你们将赔偿全部直接和间接的经济损失”
屋子里的人都面面相觑。像这样专业性较强的大项目交付承包后，用“一般不进行技术审核，因为承包方是专家，而用“是外行。
他们没料到我会认真负责到这个程度，现在只好向江“赔礼道歉。垂头丧气地准备返工重来，
“请等一等“我趁着这股余威叫阵，“刚才已经去看了你们的进度计划，许多地方安排得不合理，今后请服从我的统一指挥和调度。”