性能战是绝杀，更绝的是颜值战。
怎么打颜值战？它也有三种路径。
第一是高颜高价模式。就是产品颜值很高，价钱也很高。
第二是高颜中价模式。就是产品颜值比较高，价格中等。
第三是颜价比模式。就是产品颜值很高，价格很低。
好多年轻人说“颜值即正义”。颜值对很多年轻人，特别是“80后”“90后”来讲，非常非常重要。
这里给大家解读一下什么叫“颜值即正义”，就是一个产品，如果你有颜值，我才会看你一眼；如果没有颜值，只有性能，我会拉黑你，很多人甚至觉得产品有性能没颜值是邪恶的。
现在年轻人讲一句话，叫“始于颜值，陷于才华”，对于产品而言也是这样，什么意思呢？特别是我们的线上爆品，如果你的产品只有才华，只有性能，没有颜值，用户看都不会看你，明白了吗？
其实我们的很多用户，比如“60后”“70后”，他们选产品的时候是选什么呢？是选功能跟价格。
但是“80后”“90后”他们选产品是选什么呢？选颜值跟性能。
而颜值强大的一个关键武器，就是把颜值变成颜值键。
什么叫颜值键？
颜值键是我们大爆品的一个关键词，它甚至是产品的一个重要特征。颜值键就是把产品的颜值进一步强化做到极致，甚至变成用户可触摸的按键。
颜值键就是用户看到我们的产品，就可以立马叫出公司的名字。
例如，看到苹果的产品，甚至不看logo，你就能知道它是苹果的产品。
比如苹果笔记本有个非常重要的颜值键就是熔铝合金的外壳。苹果手机从一代到第十三代，有两个非常关键性的颜值键：第一是超薄机身，第二是金属机身，用的是铝合金或不锈钢。
【案例】花西子：如何用颜值打造雕花口红爆品
从0到线上彩妆品类第一品牌，花西子用了三年的时间。
花西子成立于2017年3月，8月入驻天猫旗舰店。
2018年销售额只有4319万元。
2019年销售额达到11.3亿元，暴增25倍。2019年4月到9月，花西子雕花口红登上淘宝口红单品前十，月销量超过10万件。
2020年销售额则是突破30亿元。天猫粉丝量破千万，月销售额超过1000万元。2021年第二季度花西子凭借着8.3亿元的GMV（商品交易总额）拿下国产美妆品牌第一。
花西子快速成长的核武器就是大爆品。花西子第一个大爆品是眉笔，第二个大爆品是蜜粉，第三个大爆品是雕花口红。
什么是花西子最强悍的爆品武器？
绝对是颜值。
雕花口红是这种颜值武器的核心体现。
先看下花西子产品开发流程：立项—从用户和数据发现需求—研究全球顶级同类产品—与大牌同厂顶级供应链谈判—不设限打磨产品—内外部产品评测—上市之后不断迭代。
花西子雕花口红在国货浪潮里，做到了又贵又爆，原因有三。
1. 可感知的产品颜值。花西子雕花口红漂亮的雕花设计是吸引年轻女生的关键点，花西子苗族印象高定彩妆更是把苗族银饰浮雕做得直接可感知。
2. 把国潮颜值营销出圈。正如花西子创始人花满天自己所说：“卖产品不如卖服务，卖服务不如卖情感。”花西子很擅长情感营销，而且打深打透。一方面，在小红书等社交媒体上深度种草。另一方面，深度绑定头部主播李佳琦做直播带货营销。
举例，花西子甚至跟国风高定时装品牌盖娅传说合作，在中国国际时装周上推出联名高定礼服，“花西子×盖娅传说亮相中国国际时装周”的话题还上了微博热搜。
3. 用户体验官的深度参与。花西子从2018年就开始引入用户体验官制度，让用户深度参与评测、迭代产品，据说，至今已有20多万名用户体验官。用户体验官需要筛选、维护，甚至要寄送样品，收集反馈，这是一件非常花费精力和金钱的事情，但这种参与感的能量极其惊人。
据说，花西子有一个上百人的“用户体验群”，创始人花满天和花西子所有高管都在群里。花满天每天至少花半个小时看用户评价，只要有差评，他就发到用户体验群，要求改进。
看了花西子的做法，你是不是觉得跟手机行业小米的做法非常像啊。