怎么才能做到可识别呢？有三大核心路径。
1. 可识别的视觉包装
产品要想做到与众不同、难抄袭，其中一个非常重要的核心关键是什么？叫可识别。什么叫可识别？就是产品的差异化一定要被用户看见。
对大爆品来讲，视觉包装的可识别是产品差异化的关键路径。
怎么实现可识别的视觉包装呢？
第一是颜色。颜色非常关键。举例，洽洽推出了一个每日坚果，就叫小黄袋，靠黄色来做强识别。
第二是材质工艺。就是我用什么样的材质工艺来做设计和包装，包装的创新甚至已经变成用户判断产品好坏的一个关键指标。
第三是一定要放大核心差异化。什么叫放大核心差异化？就是在产品最核心的差异化上打深打透，而不是浅尝辄止。例如，我的产品是草本配方，那我就要在可识别上放大草本的概念，而不只是简单地美化。
例如，毛巾这个品类在视觉包装上最大的可识别是什么？有人说是手感，其实不对。有一款毛巾，叫最生活，靠包装开创了行业的先河，就是密封毛巾。最生活由此开创了一个品类叫密封毛巾，因为密封更安全、更卫生。
这个密封的包装设计，现在看起来很简单，但当时为了推出这个包装真的是费了九牛二虎之力。这也是用户的一个强痛点，过去的毛巾没有包装，毛巾天天暴露在外面，散落着各种粉尘、螨虫，买回去要擦脸，对很多用户而言，简直是个灾难般的体验。
2. 可识别的产品性能
可识别的产品性能是什么呢？就是你产品的最大差异化、核心性能一定要可识别，能够被用户看到。
举个例子，美女演员都做到了可识别，比如迪丽热巴是演员，她最明显的特征是什么呢？眉毛特别浓，因为她是新疆姑娘。再比如杨颖（Angelababy），最可识别的特征是什么？眼睛特别大，脸特别小。如果一个女演员没有明显特征，特别难识别，她就很难火，这种例子很多。
如何打造可识别的产品性能？
第一是核心产地。核心产地对于用户来讲是值钱的，是个可识别的价值点。你看葡萄酒，法国是核心产区，就明显比澳洲的、美洲的要贵。因为核心产地对很多用户来讲，有差异化的识别特征。
再比如日本产的和牛，就明显要贵很多。我是一个和牛爱好者，中国的青岛有特别好的和牛，但价格就是卖不过日本和牛。我吃过青岛的和牛，挺好吃的。但是可识别的产品性能就是比不过日本和牛，价格上能差好几倍。
第二是采用行业排名第一（或者唯一）的配件。产品如果用了一个行业第一的东西，一定是最容易差异化的，而且用户很能被打动。现在制造业的全球化流通，使得全球供应链都能协同，在全球范围内深挖供应链也是研发价值锚的必修课。
第三是全球顶级进口。有一个测试，在全球所有国家里，从哪个国家进口是中国人觉得最可感知的、最值钱的？是日本进口、德国进口，还是美国进口？
数据显示，是德国进口。中国人觉得价值感最强的是德国制造。在中国有两个行业特别喜欢打德国制造，一个是锅具，几乎所有的都要打德国制造、德国工艺，或者用德国钢材，有的甚至会起一个德国的名字；还有一个是锁具，大量的锁具品牌，要么起个德国的名字，要不就叫德国制造、德国工艺。为什么呢？因为德国进口有可感知的价值感。
3. 可识别的产品详情页
在工业时代，用户跟产品的第一链接界面是广告。
在互联网时代，用户跟产品的第一链接界面是详情页。
我称之为详情页为王，详情页就是产品的详情表达，一般分为线上电商详情页、线下海报详情页和视频详情页。
例如最生活毛巾，这款产品的详情页花钱请了国内最顶尖的团队来打造。它的详情页里面有一个数据，讲到了一个阿瓦提长绒棉优于其他品种的关键细节——这个地方年日照三千小时，而其他地方都是两千多小时，棉纤维长度大于等于38毫米，这就是可识别的线上详情页。
此外，我最近几乎不在传统电商上买水果了，大部分在抖音上买。为什么？因为抖音视频里的产品展示特别直接，比如一个果农拿刀一挥，水果的果汁就肆意横流，看着特别诱人，这就叫可识别的视频详情页。
【案例】极米：靠“慢”干到第一的极致差异化武器
一个工程师带团队租了一个农村三层小院开始创业，几年时间干到品类第一。
这就是极米创始人钟波。钟波说：“极米的核心武器是差异化，而极米差异化的核心武器是‘慢’。”
极米有多慢？
比如极米2018年推出了一款投影仪产品叫Z6，要知道这个市场已经被明基、爱普生这样的国外品牌称霸了15年。
但2018年极米Z6一经推出就变成了中国投影仪市场的第一。2019年和2020年仍然是第一。
请注意，这个事件当中，极米有两个慢，一个慢是在行业晚了15年，另一个慢是做产品的慢，Z6这款产品足足打磨了五六年才上市。
但极米在踢馆这件事上是最快的，一经推出，瞬间秒杀所有品牌。
所以极米在以慢打快这件事上非常成熟，非常有经验，也非常狠，非常变态。
变态到什么程度？
除了投影仪Z6，极米的H3至今都是全球卖得最多的1080p产品，它也是2019年“双11”全渠道的第一。即使在新冠肺炎疫情期间，它也稳居京东家用投影的人气TOP1（排名第一）。
极米已经是无屏电视品类的第一。除此之外，极米更是斩获了世界四大工艺设计奖的大满贯，其中包括红点、IF、CES等31项国际大奖。
总结一下极米的“慢战略”，如何打造极致差异化的爆品。
1. 极致的品类差异化
与其他企业不同，极米在初创阶段考虑的不是传统电视，而是要做未来的电视。
请注意，传统电视和未来电视是两个品类，两个赛道。这是极米的第一个差异化武器：品类的差异化。
怎么做才能做出品类的差异化呢？
当时极米将投影技术、固态光源技术，还有智能化的互联网技术融为一体。在2011年、2012年的时候，极米就做了这样一个事情，去做一个全新的品类：无屏电视。
它用技术的融合，解决了传统的投影机笨重、噪声大、使用不方便的问题；解决了电视辐射大、体积大，而且使用场景比较固定的问题；也解决了电视机的长期观看伤眼的问题；更解决了传统的投影机经常换灯泡、耗损大、不适合家用的问题。
大家可以躺在**看，把屋顶变成大屏幕，也可以把自己的一面墙变成屏幕，它是一个全新的品类。
2. 极致的产品差异化
极米是如何做产品的差异化的？
这里举一个例子，极米在产品研发过程中花了特别多的时间，甚至光产品定义就花了整整一年。
这就使得产品推出的时间更晚，对极米是个巨大的消耗。这也是极米内部最有争议的地方，就是说有没有必要去打磨这个产品？
但是事实证明所有的付出都是必要的，慢的本质是一种产品态度，一种工匠精神。
它会给用户带来极致化的产品体验，继而带来极致化的市场爆发。
比如说极米在挑战全球最薄的高清微型投影仪的时候，设计了一款叫极米Z4Air的产品。
它是全金属机身，当时已经设计好并且开模了，结果拿到手里体验时才发现，可以通过一些办法让机身再减薄几毫米。
为了实现这一目标，极米又重新设计散热系统，重新打样风扇、散热器，重新开模做外壳，投入了非常多的人力和财力，并采用了行业最高级的材料去做。
就这样，Z4Air这款产品的上市时间推迟了3个多月。但上市之后便成了全球最薄最高清的智能投影仪，至今还是如此。
这种极致的产品差异化是极米成功的核心关键。
3. 慢，才能深度洞察需求
事实证明，极米的慢不仅可以带来极致的产品体验和超快速的市场爆发，还可以让极米人深度洞察用户的需求。
比如说为了更好地提升用户使用投影仪的体验，极米花了很多时间和资源去研究如何用LED光源替代钨丝灯泡，解决大家换灯泡不便的问题；如何用更好的画质芯片，让电影画面的颜色更加鲜艳，更加舒服；如何解决固态光源的散热问题；如何用更好的声音——哈曼卡顿的声音单元，使得声音和画面一样完美。
其实这些都是对用户的需求和场景的洞察。
到企业发展后期的时候，极米仍然秉承着慢的态度。
因为只有慢才能进一步地去思考用户到底需要什么，只有知道用户需要什么，才能做出成功的大爆品，才能用极致的差异化思维建造企业战无不胜的护城河。