如果问你一个问题，你会花两元买一瓶水还是半瓶水呢？相信你的回答一定是前者。但你绝对想不到，有一家矿泉水公司以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额非但没有下降，还提升了652%。
这到底是怎么回事呢？
“生命水”是一个知名的矿泉水品牌，近年来，在激烈的市场竞争下，产品的销售量直线下滑。如何在保持利润不变的情况下，提升产品的营销额，是摆在公司管理者面前的一个难题。
又是一年招聘季，“生命水”公司收到很多大学生的简历。最后，有10位大学生进入面试环节。他们需要共同回答一个问题，在不降价的情况下，如何提升产品的销量？10位大学生在紧张的思考之后，分别给出了自己的答案。有的说，抛弃现在自来水纯化后添加矿物质的生产方法，去海拔几千米的高原上寻找优质水源；有的说，把矿泉水的包装制作得再精良一些；还有人主张，多招收一些业务员，沿街铺货去。这些人中，只有约翰的答案与众不同，他竟然建议只卖半瓶水，把节约的半瓶水送给缺水的灾区儿童。
约翰的回答让其他应聘者掩嘴而笑，开什么玩笑？只卖半瓶水，怎么可能把产品卖出去？顾客又不是傻瓜。谁也没想到，面试之后，被公司录用的大学生只有约翰一人。
原来，公司总经理那天也参加了面试活动，他对约翰的回答很感兴趣。一方面，在日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水丢弃掉。而另一方面，世界上有很多灾区的儿童急需饮用水。有一项调查显示，在一个城市里，人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。约翰的好创意让总经理眼前一亮，为何不尝试一下新的营销方法呢？
很快，“生命水”公司发起了一项很新颖的公益活动，主题为“Lifewater，makelifemoreuseful”。他们设计了新的瓶装水包装，每瓶水只装原来的一半，而另一半则捐给那些缺水地区的儿童，让生命延续。他们共设计了7款缺水地区孩子形象的包装，把这些形象印在装有半瓶水的瓶子身上。这些包装设计简约，除了孩子的形象，在瓶身另一侧还有二维码，大家可以通过扫二维码关注缺水地区的儿童。为此，公司改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万半瓶的矿泉水，销往7万家超市和便利店。
说实话，实行这项公益营销也不过是一种大胆的尝试，效果如何，谁的心里也没底。毕竟，顾客花了同样的钱，却只喝到半瓶水，他们愿意接受这种看上去很吃亏的产品吗？
没想到，这些瓶装水一经推出便得到了多方关注和支持，很多消费者都愿意用买一瓶水的钱去买半瓶水。大家觉得，只要买一瓶矿泉水，就等于参与了这一公益活动，新颖又有意义。“生命水”的此次活动获得了超过30万人的持续关注，300家媒体的争相报道，缺水地区53万个儿童收到了捐助，同时生命水的销量增加了52%！
明明可以靠品质说话，却偏偏靠公益出彩！不管是对“生命水”本身而言，还是对社会，都有收益，这样的营销方案值得推广。