我们都知道，演说中我们要做很多工作，如调查研究、收集资料等，但最重要的一步是找到你的演讲动机和目标，如此才能确定你的演讲主题。目标不明确，主题自然就涣散，更别说运用心理表达技巧打动听众了。
为什么TED演讲能够吸引人，答案就在于它是每一个听众内心的折射，它代表着每个人内心的渴望——每个人的内心都有一个想去分享的冲动，每个人的内心都有一个改变世界的愿望，只不过我们经常将它淹没。
对于一个演讲者而言，弄清楚自己的演讲目的就好比给自己树立一个靶子，接下来所有的准备内容都是为了更精准地击中目标。
有人将迄今为止TED粉丝们最喜欢的TED演讲案例进行总结，前五名分别是：学校如何扼杀创造力、肢体语言塑造你自己、伟大的领袖如何激励行动、脆弱的力量、解密大脑的奇迹。如果你观看这些演讲视频，就会发现，演说者都有自己清晰的目标与主题，且观点鲜明，给听众留下深刻的印象。
我们再来看下面一位大学生的职业规划演讲：
小林是一名即将毕业的大学生，他学习的专业是工商管理，因为学习成绩优异，加上在学校里各方面的表现都很优秀，学校邀请他代表全系同学进行一次职业规划演讲。对此，他准备良久，登台之前，他深呼吸一口气，然后闭目养神，将预先练习好的讲话过程又快速思考了一遍，然后他大胆地走上了演讲台。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
“大家好！我是来自工商管理系的学生小林。这里，我想跟大家分享一下我的职业规划。首先明确一下我的职业目标是职业经理人。”
“第一步，是我的自我分析：我是一个独立、坚强、有责任心的男生，与人打交道的过程中，我热情、大方，所以大家都比较喜欢我。当然，我的性格里也有一些劣势的特征，比如缺乏主见，做事不够果断、冲动等。另外，在能力的自我评估方面，我是个有较强的观察分析能力、逻辑思维能力、组织协调能力、交际沟通能力、创新冒险能力的人。这些都是成为一名管理人才必备的能力。”
“第一步，是我的自我分析：我是一个独立、坚强、有责任心的男生，与人打交道的过程中，我热情、大方，所以大家都比较喜欢我。当然，我的性格里也有一些劣势的特征，比如缺乏主见，做事不够果断、冲动等。另外，在能力的自我评估方面，我是个有较强的观察分析能力、逻辑思维能力、组织协调能力、交际沟通能力、创新冒险能力的人。这些都是成为一名管理人才必备的能力。”
“第二步，是我对职业经理人的一些见解。我认为，要成为一名合格的职业经理人要具备四能、三素、双赢、一心这4点。四能就是决策能力、执行能力、组织能力、协调能力。三素就是道德素质、文化素质、个性化因素。双赢强调的是在处理公务、商务、事务中应结盟取胜。一心就是一心放在工作上，对事业精益求精。”
“当然，这只是规划，实现目标还需要有行动，这就是执行能力。关于我的执行能力，我给自己定的目标是，在大学期间通过英语四、六级，学好专业知识考取人力资源管理师证书。毕业后五年争取进入一家大型外资企业，我想我在这里有充分的发展空间，我会以自己的能力成为部门主管或经理。之后几年我会不断学习充实自己，实现从中层到高层管理职位的晋升，最终成为一名职业经理人，实现自己成为高级管理人才的梦想。”
“‘凡事预则立，不预则废’。我想对于自己的人生规划也是这个道理，因为人生就是一部作品，谁有生活的理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾。不管我的职业规划实现的过程是何等的艰辛，我坚信通过我的拼搏，我会有个成功的职业人生。”
当他讲完之后，学校礼堂响起了热烈的掌声。
很明显，在这场职业规划演讲中，这名学生在自我剖析、职业理解和行动力方面做了全方位的分析，有理有据，结构分明，让人一目了然。
那么，如何树立目标呢，以下是TED演讲大师们的建议：
1.值得分享的一个观点
作为社会的一份子，我们在社会中的角色是多种多样的，我们也是从事各行各业的。我们可以作为一个教育者、社会学家、科学者等角色，去分享我们这个行业中对人类社会有贡献的一个观点。很多人会说：“我所在的行业很小，我提出了观点会不会没有受众？”
要知道我们所提出来值得分享的这一个观点不需要很大，如果它能够解决人们生活中所遇到的问题，那么这就是一个值得分享的观点。譬如，我们刚刚提到的“我所在的行业很小，我提出了观点会不会没有受众？”只要你有足够的论点和论据来支撑这个问题，那么这就是一个好的演讲主题。
2.提出一个行动导向的问题
我们做演讲最重要的任务就是号召观众做出行动，让世界和生活越来越好。我们为什么要做这个主题的演讲而不是另外一个，是因为我们提出来的这个问题有行动导向。要让观众知道，我听完你这个演讲之后我需要做什么，我能够做什么。
例如，TED演讲中，有这么一次演讲是号召我们每天少用一张纸，一年下来，我们就可以拯救好几个大兴安岭。有了这样一个数据的支撑，有了这样一个具体行动的结论，听完演讲，观众就会明白，自己从这个演讲中获得了什么，应该怎么去行动。
所以，我们想要做一个好的演讲之前，要提出一个有行动导向的问题，从而确定主题。得出结论的时候最好是用“我们应该怎么做，从而……”这样的句式。
3.演讲的目的是给予
什么样的演讲才能得到观众的认可，一定是以观众为中心，而不是以演讲者为中心的演讲。我们现在的目的就是分享给观众一个观点，只要这个观点能触动到一个人，那么，它就是成功的演讲。