如果你进行过演说或者参加过别人的演说，你会发现，听众的热情完全取决于演说者的精神状态，一些人笔挺地站在演讲台上，慷慨激昂地陈述着自己的观点，听众也被他们的情绪所感染；也有一些人即便端坐在最显眼的位置，但听众还是对他们所说的话提不起兴趣，甚至昏昏欲睡。造成这一迥然不同的现象的原因当然是多方面的，但我们不得不否认的一点是，站立着演讲，能让听众感受到你的积极情绪，也更能打动听者。因此从心理学的角度看，演讲时，演讲者只有站立着、挺直腰板才能产生心理优势，更易让自己产生强大的气场。
那么，什么是心理优势呢？心理优势是一种内在自我的空间延伸，直接决定了一个人对周围人的影响力。尤其近距离接触的存在着人与人交际的一切场合。你是一团火，旁边的人便感到热；你是一块冰，旁边的人便感到冷；你是一缕春风，旁边的人则感到舒适怡然。故我们要在人群中活得自由快乐，便首先要使自己具备一定的心理优势。
可以说，演说者营造心理优势与气场是向听众做自我推销的重要方法，法国著名职业选择研究家巴乐肯所著的《形体、性格与职业选择》一书中曾有这样一段话：“不论是一位医生、律师、舞蹈教师，还是银行职员，你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点额外的智力，我们姑且称之为‘推销潜能意识’。”的确，现代社会，优秀的人太多了，你不毛遂自荐，“让一切秀出来”，谁来发掘你的才华呢？金子并不是在什么地方都能发光，无数伟大的成功，都建立在懂得找准自己位置的基础上。
曾在TED大会上进行演说的美国前国务卿鲍威尔是一个气场强大的人，无论是讲话还是走路甚至是外表都给人一种领导者的态势，并且，他会训练他的士兵们也有这种气场。
他在演讲时，会问他们问题，或者请一名学生走到前面，让他像士兵那样立正站好，双臂笔直地贴在身侧，抬头挺胸，直视前方，大声讲话。
学生们乐在其中的同时，内心也会受到启发，感觉自己变得更加自信，准备好迎接挑战。如果你这样训练自己，演讲时一定也会有不同的感觉。
TED演说大师们曾分享过，在演讲中，发表有力的演讲最简单的方法就是站直，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。可以来回走动，但要避免由于紧张两腿交替晃动，或者以摇摆的姿势不停地前后挪动。
下面有两个实例：
一天，某公司俩领导为下属开会。
第一个领导是科室主任，此人是在公司十几年的老人了，到了会议时，他先带一把椅子，然后坐在台上，期间需要演示APP，他也不站起来，他的这种开会方式让很多下属昏昏欲睡，对此，该领导也很愤怒。会后，他将其中一位下属叫到了办公室，说：“我看你实在太疲累了，眼下马上是销售攻坚阶段，这个月月底我们必须要拿下1000单，这样吧，你先回家休假几天吧，等休息好了再来。”言下之意是如果这名下属再不打起精神就要被炒鱿鱼。
第二个领导是新来的部门销售主管，走进会议室，他先将面前的椅子搬走，然后开始讲自己的销售计划，他看见面前的桌子上有垃圾，就顺便扔进了垃圾桶，然后对下面的下属说：“今天的保洁阿姨估计也在卖产品，我就替她代劳了啊。”说完，大家都笑了，那些犯困的下属也醒了。随后，这名主管发现一些下属的热情不高涨，于是，他便在会议室边走动边开会，现场的气氛便活跃起来了。
这两个例子颇堪玩味。经过对比，我们发现，开会时，领导的姿态直接关系到员工的热情，站立、走动着的领导，更能带动员工热情，其实，不只是领导开会，任何一个需要在公共场合说话的人，如果能站立着说话，那么，就能有效地解决听众昏昏欲睡的现象。
的确，挺直腰板说话，能创造心理优势，但并不是所有的人都做到“站如松”、体现出自己的精气神，甚至有些人一站到众人面前，便畏畏缩缩，不知从何说起，这对你的演讲效果是极为不利的。为此，你还必须做到：
1.表现出自信
美国最著名的心理学家威廉·詹姆斯说过这样一段话：“行动看似是在感觉之后，但事实上它们是同时发生的，行动受控于意志，通过制约行动，我们也可以间接制约感觉，但事实上，感觉是不被意志控制的，因此，假如我们已经失去了原有的自然的欢乐，那么，使自己欢乐的最佳方法，就是表现出快乐，快乐地坐着、站着或者说话，好像你本来就很快乐一样，如果这样都不能让你快乐起来的话，那么，真的是没有办法了。”
“所以，让自己表现得勇敢，看起来本来就是勇士，然后运用这一意志达到目标，那么，勇气就会逐渐取代恐惧感。”
2.融于自己的题材中
在你的题材选好之后，你要依照计划加以整理，并请你的朋友来帮你查看一下你的准备是否是充分的。你还必须要告诉自己，“我选择的题材是有意义的”，这是伟人们的态度——坚信自己。怎样才能让自己获得这样的信念呢？你需要详细地研究你的题材，然后告诉自己你的演讲是具有重要作用的，将会帮助到你的听众，使他们变得更美好。
3.避免去想那些可能让你产生不安的事情
很简单的道理，假如演说还没开始，你就老想着自己可能会犯语法错误，或者在演说中途会有听众站起来刁难你，再或者你的演说突然中断、找不到演说词的话，那么，也许你还未开口，你就无法开口了，因为你已经没有了信心。在开始之前，你最重要的是把注意力从自己身上转移开，你可以先听听其他的演说者说什么，把注意力放到他们身上，这样，你在登台之前就没有那么紧张不安了。
4.给自己打气
只要你演说的题材不是可以用生命捍卫的远大目标，那么，在开口之前，你都有可能会怀疑自己的题材，会担心自己适不适合这个题目，会担心能不能引起听众的兴趣，甚至有可能将题目改了。
其实，此时，你的自信是被消极思想毁了，你该为自己打气，用浅显的话鼓励自己，告诉自己演讲题目是适合自己的，因为这都是你的经验之谈，是你对生命最真诚的看法，你最有资格谈论这一话题。所以，全力以赴吧。
总之，演讲中，挺直腰板说话能为我们创造心理优势，让听众看见我们的良好素质和修养，从而愿意接纳你的观点。