掌握低调的人生的哲学，需要在为人处世学会巧揣着明白装糊涂。人生在世，如果我们处处精明强出头，事事过于计较，就有可能聪明反被聪明误，使自己陷入无穷的是非纷争之中。而如果我们能学得“难得糊涂”的智慧，就能够妥善地处理好与世间的人和事物的关系，摆脱是非纷争的困扰，让自己的人际关系和谐，保全自身的利益，并让自己的心情泰然平和，做到无往而不利，无事而不顺。
揣着明白装糊涂
唐太宗的长孙皇后很贤惠，有时还帮助唐太宗处理政务。长孙皇后死后，唐太宗厚葬了她，并将安葬她的陵墓命名为昭陵。为寄托对长孙皇后深深的思念之情，唐太宗还令人在宫中搭建了一座很高的楼台，稍有闲暇便登上楼台远眺昭陵。
一天，唐太宗带领宰相魏征等大臣一起登上楼台，眺望了一会儿，唐太宗问魏征：“爱卿看到昭陵了吗?”
魏征揉揉双眼，看了半天，说道：“皇上，臣老眼昏花，实在看不见啊。”
唐太宗心想：岁月不饶人，魏征真的老了!于是，他很有耐心地指给魏征看。
魏征又看了看，对唐太宗说：“臣刚才以为皇上是让我看献陵(唐高祖李渊的陵墓)，若是看昭陵，臣还是能看见的。”
唐太宗听了，深感惭愧，下令拆除了宫中的这座楼台。
魏征借口自己眼花，点出了唐太宗父亲的陵墓的名称，暗中告诫唐太宗：不该只思念自己的妻子，更要思念作为开国元勋的父亲。魏征虽然以直言敢谏而闻名，但他也深知不能过于冒犯皇上。唐太宗也心照不宣，明白了魏征的用意，立即改变了以前不合适的做法。
在这里，魏征所使用的劝谏方法就是揣着明白装糊涂。什么是揣着明白装糊涂呢?就是在不便直言的情况下，委婉地点拨几句，还要让听者明白自己话里的真实意图，这就是揣着明白装糊涂。生活中有很多情况是我们很难掌控的，例如和领导一起讨论问题、处于权力角逐的旋涡中等，我们没有那么大的能力和权力决定应该怎么做，这时就需要调整策略，多做些辅助性工作。
我们不能直接指挥领导去作决定，而应适当地用巧妙的方法，最好以建议的方式表达出我们的意见，使领导不丢面子，同时也能使我们的方案得以 被采用。
有时，我们处于权力角逐的旋涡中，却又不想轻易地退却，那就需要使用揣着明白装糊涂的方法，不把自己的意图直接表达出来，而是让他们自己去体会。如果事情因此而朝着好的方向发展，自然是再好不过，即使事情已经不可挽回，因为你并没有做错什么，也可以自我保护。
精明不可太过分
宋女士是个精明干练的人，说起话来滴水不漏，她很为此得意，常在众人面前自我表白说：“我这个人啊，别的不敢说，就是有个精明劲儿!什么事也瞒不了我!”宋女士这句话倒不是吹牛，至少办公室里的一切都逃不过她的眼睛：小姚下午无精打采的是因为和男朋友吵架了；老高昨天没跟领导请假又溜出去了；主任昨天找大张谈话，准是大张又打小报告了……
大家都说宋女士的眼睛就跟探照灯似的，到处寻找目标。不仅如此，宋女士的精明还体现在不吃亏上，她是事事都要争先的，小至电影票，年节分礼品，大至学习名额，提干、长工资，总之，单位里干什么都别想亏待了她，单位里的领导同事都对她非常有意见，大家一看到她就厌烦，背地里把她叫做“多余的人”。今年4月，单位裁员，上面规定各科室自己选人，谁也不要的就下岗，结果宋女士真成了多余的人，灰头土脸地下岗了。
宋女士看起来很精明，但却在精明上吃了亏，栽了跟头。太过精明的人和人相处时就要出问题，你的精明会让别人退避三舍，生活中我们也常发现，精明的人人缘通常不太好，而那些看：起来糊涂的人反而个个都有好人缘。
很多人都在自己的书房里、办公室里挂上郑板桥的字“难得糊涂”，这里的“糊涂”并非指头脑不清楚，而是说，一个人一生精明过人、从不犯迷糊不是好事，这类人最好犯几次糊涂，这对他更有好处。这是什么道理呢?
从古到今，除非是那些傻子白痴之类的人，能认识几个字、知道点人生道理、懂点人情世故的，哪个不以为自己是属于人精那一类别的?说不上绝顶聪明，也该是聪明绝伦的，谁愿意承认自己是一个糊涂蛋呢?
精明有什么不好?处世精明些才不会吃亏，为什么大家反要提醒自己“难得糊涂”呢?
《红楼梦》中的王熙凤给了我们一个明确的答案：聪明反被聪明误。王熙凤何等的冰雪聪明，简直就是人中之尖子，恐怕这世上有很多男人都不及她。她八面玲珑，九面处世，外柔内刚；她表面向你微笑，心里却在给你下套子。一个看上她美色的贾瑞被她的计策整得一缕孤魂上青天；一个看上她老公的尤二姐被她的两面三刀给逼得吞金自尽；而她的“偷梁换柱掉包计”李代桃僵，则送掉了颦儿脆弱的性命。
至于王熙凤的本事那可大了，整个荣宁两府在她的整治下服服帖帖，兰个秦可卿出殡这样的大事到了她手里简直是小菜一碟。她能说会道，贾府上下没有不知道她琏二奶奶的历害的。
可王熙凤却是一个精明过头的女人，精明到处处好强、事事争胜，哪儿都落不下她，因而得罪了大太太，得罪了众人，加之贾母撒手人寰，她的靠山没了，终于落到“叫天天不应，叫地地不灵”的地步，最后惨淡收场。
这样一个精明能干的女人最终结局如此悲惨，全在于她没有看透这样一个处世哲学——难得糊涂。她被她的聪明给害了。一个人在处世中学会难得糊涂，那么他才能有个好人缘。
(1)避免矛盾和纷争
生活中的许多小事，如果我们采取糊涂的态度，睁一眼闭一只眼，很容易小事化了；而如果你一点都不糊涂，一是一，二是二，矛盾、纷争，甚至流血牺牲都有可能发生。
一对夫妻为争电视频道，如果一个糊涂一下，让着对方，对方看什么就跟着看，电视嘛，哪个频道不都是娱乐么，大家就会继续看电视，而不是两个人对打起来，丈夫恼羞成怒，用酒瓶砸向妻子，结果妻子伤重不治，丈夫收监候审。
生活中有很多精明的人总是喜欢揪别人的辫子、抓别人的缺点，以为这样做显示自己比他人高明，实际上这种语言、行为上的丝毫不糊涂却是造成两个人关系疏远、分道扬镳，甚至成为仇敌的根本原因。
(2)可以使自己心态平和
与人交往、处世关键要使心情愉快，而心态平和是心情愉快的前提，难得糊涂就可以使一个人心态平和。
如果你是—个牙尖嘴利、眼尖手快的人，你必然会发现一些别人注意不到的东西，如果你一笑置之，不加追究，不久你就会忘掉这些东西；而一旦你觉得自己无法不指出来，非要给他人—个昭示，既弄得他人满心不快活，恐怕你自己的心也难以平静下来。 两个和尚来到河边，一个年轻姑娘正犹豫着如何过河，看到和尚们来了便求和尚帮助。 一个和尚念了一声“善哉”，便抱着姑娘过了河，姑娘千恩万谢地走了。
两个和尚又走了相当长一段路程；另一个和尚突然问：“出家人不近女色，师兄你犯戒了。”大和尚哈哈大笑道：“我早就放下了，怎么你还抱着?”小和尚脸红耳赤。
很多人在处世时就像这个不懂真谛的小和尚，使自己心态处于不平和之中。
(3)让自己轻轻松松
人常说：“给人方便，与己方便。”难得糊涂无非就是给人方便，给人方便人就会对你也难得糊涂。两个过于精明的人就像两只正在酣斗的公鸡一样，非要分出个你胜我败来，这于健康的身心是没有什么益处的。
如果你是一个处处不糊涂的人，总是圆睁双眼，提高警惕地生活，那你累不累呀?你有没有身心疲惫的时候?你何不像一个大智若愚的人那样难得糊涂一下!
第一，要做到难得糊涂，一个人就应具备宽容的美德。有了宽容心，你完全可以对那些鸡毛蒜皮之类的小事付诸一笑，你完全可以对并不重要的事糊涂一下，你完全可以对无关紧要的事网开一面。
如果你这样做了，你会处于一个快乐的心境之中，正如人们常说的，“原谅使人快活”。
第二，像宋代的吕端一样“小事糊涂，大事不糊涂”。要分清什么是大事，什么是小事。如果你是一个检察官，对于贪污腐败、行贿受贿之类的事绝不能糊涂；而对同事的把你一盒烟拿了、不小心碰了你一下这种小事完全可以糊涂一下。
第三，别成为一个过于精明的人。过于精明的人常好为人师，指手划脚，求全责备，对人苛刻，眼睛里容不得半点不合他意之处。这种精明人为了显示其精明处，常常是横挑鼻子竖挑眼，从来都不会难得糊涂一下的，这种人在现实生活中属于招人厌的那一类。就像王熙凤一样，表面上大家都对你唯唯诺诺，可在暗地里，恐怕人人都恨你自以为是的样子。 人与人相处需要包容，需要宽厚，对于一些事情不能太较真儿，睁一只眼闭一只眼让它过去也就算了，你放别人一马，别人自然感恩；你大人大量，别人自然承情，也只有在小事儿犯糊涂，你才能有个好人缘。
太过计较惹是非
于某回家以后，又开始向妻子发起了牢骚：今天，同事老汪又找他的麻烦，明明是两人共同完成的一项工作，可现在出了错误，他就把问题全推到自己身上，有这种贪功推过的同事真是太倒霉了!不过于某也没让老汪好过，他翻出一些陈芝麻烂谷子的事，向处长告了一状，看看老汪这次还不栽跟头!妻子劝于某说“冤冤相报何时了，在一个办公室里低头不见抬头见的，何必太计较呢!像这样的一些小事让它过去就算了，你让他一步，他心里会有数的，再说其他同事也会觉得你为人宽厚，老汪做事太过分!现在，你这样跟老汪对着干起来，人家不但不会同情你，反而会站在一边看热闹!”妻子的话于某却听不进去，“你懂什么！净出馊主意。我问你，他对我不仁，还不许我对他不义了!要像你这样，我早就被他们欺负垮了!”于某决定老汪要是不服，他就再给他点厉害的。结果第二天、第三天，于某带着更多的不满回家，听起来好像所有人都在和他作对。“等着吧!”于某咬呀切齿地说，“看明天我怎么收拾你们!”
于某的处世方法就很有问题，人与人相处时总会有一些矛盾摩擦，如果太过计较的话，那就处处都有是非。整天有惹不完怨气，这样一来，人们就会把你看作是一只长满刺的刺猬，人人都要躲着你、讨厌你，你的人缘又会好到哪去，所以我们学着大度一点，不要太过计较，如果你能主动让人三分，那么你与人相处得就会和谐的多。
你对于办公室的印象如何?有人认为它为“人间地狱”，有人则视它为实现理想的地方，当然也有人把它当作一个社会的缩影。在办公室里，最让你头疼的，恐怕就是与同事的关系吧!如果你要认真计较的话，每天你随便都可以找到四五件生气的事情，如：被人诬陷、同事犯错连累他人、受人冷言讥讽、被同事排挤等等。有人不便即时发作，便暗自把这些事情记在心里，伺机报复。但这种仇恨心理，不单无法损害对方分毫，还会影响自己的情绪，更重要的是会影响你与同事的人际关系，从而自食，其果。
为此，我们总结出办公室里的几种典型矛盾，对症下药，提出一些解决矛盾的建议，仅供各位参考：
(1)你是个尴尬的中层领导，上司十分难缠，事事独断专行，下属又往往把你的话当作“耳边风”。每天，你都需要耗掉不少精力在这种人事纠纷上，但事情的效果却未必理想，令你产生极大的挫折感。你渴望息事宁人，大家合作愉快，消除各人的误解与隔阂。问题是，你应该怎么做呢?
你要首先清搞楚究竟自己对什么事情感到不满?你能否准确地指出问题的症结所在?假如你发觉那只是自己一时的偏见或自以为是的弱点作怪，就应该马上阻止这种负面情绪的发展。
无论何时何地，也不管你对着什么人说话，千万别抱着“说也没有用”的消极思想，或乱讲一些晦气的话。你应该坚定地把自己的看法简明道出。
在你未肯定自己的意见必定会对以前，为人为己要留一点余地。换言之，当你将自己的抗议说出来后，切勿表现出咄咄逼人的态度。你应该停止说话，大家好好冷静一下，让真相自己显露出来。
(2)你偶然发现某位对你关心备至的同事，竟然在你背后议论你的不是和缺点，这时你才发觉，原来平日的亲亲热热，完全是对方的表面文章!
这时，你会痛心地想，跟这种小人一刀两断吧!然而大家是同事关系，你若公然摆出敌对态度，一定会吃亏。一则外人以为你主动跟他反目成仇，问题必然出在你身上。这无形中给对方又多了一个借口去伤害你，这样做太不理智了。更何况你俩还有合作机会，加上老板最不喜欢下属因私事交恶而影响工作。所以，你应该冷静地面对，暗中将自己跟对方的距离拉远，因为你知道这是一个不可信任的人，但表面上最好保持以往跟他的关系。
(3)你发现自己竟然被某些同事孤立起来，处于一个十分不利的地位。他们凡事一起行动，对公司的各项政策，全采取相同的反应，只剩下你不知所措。
“双拳难敌四手”，和他们公然作对，-吃亏的只会是你。所谓当局者迷，你应该尝试去找一个走中间路线的同事，恳切地或旁敲侧击向他探问，究竟同事们对你有什么不满。然后努力将他们看着不顺眼的地方，加以改善或改变。这样不是懦弱，也不是妥协，而是有诚意。而诚意在与同事间相处是十分重要的，大家相处融洽，合作起来才能事半功倍。当知道了问题所在，请冷静地检讨，认定自己可以做出哪些改变。然后首先让步，努力显示自己的改变。 当然，工作上仍要坚守原则，公事公办。同时，切莫将此事向上司或老板告状，因为他们只会认为你太小家子气，这对你一点好处也没有。
(4)你十分注重在办公室里的人际关系，自以为在同事间颇有人缘。然而，一位同事来向你告密，指出原来有不少人其实是不喜欢你的，甚至仇视你。
你愤怒不已，甚至想找他问个明白，但这样于事无补。请保持冷静，并告诉对方：“多谢你的提醒，可我受不住刺激，就此打住吧，我不想多知道了。”这样，对方惟有告别。在这样的情况下，还是少知一点为妙。一来以免自己失去控制，二来以免对方控制你的情绪。 冷静想想对方的来意，“来说是非者，便是是非人”，如果此人是你的心腹，有可能是受别人利用；与你的交情泛泛，有可能不怀好意。总之，别完全相信就是。最好离开一下，使情绪平静下来，再反省自己平日的行事为人，有过则改之，无过则勉之。虽然没有人能够讨好全世界的人，但作为一个成功的强人，深谙处理人事之道是必须的本领。记着，这也是青云路上的必然路障。要做到遇事不怒，避免情绪化是很重要的。
不管同事怎样冒犯你、得罪你，或者你们之间产生什么矛盾，总之“得饶人处且饶人”，多一事，不如少一事。
你也许认为，这样畏畏缩缩，活得未免太累。以为完成分内工作，尽量避免卷入同事之间的是非圈子里，便能明哲保身，最终有飞黄腾达的一天，这是一厢情愿的想法。聪明人不会把自己孤立起来，他很明白“团结就是力量”的道理。身为公司里的成员之一，你要想办法与每个人建立良好的关系，营造和谐的气氛，成为这个小圈子里的一分子。
若要真正在单位里获得好人缘，你要注意自己的表现，千万不要盛气凌人，恃宠而骄，做出令人憎恶的事情。
第一你要学习与每一个你喜欢或不喜欢的人融洽相处，表现出你的随和与合作精神。面对同事的时候，不要忘记你的微笑与热忱的招呼，还有要多与对方眼神接触，在适当的时机赞美一下他们的长处。
第二假如你不得不对某位同事的表现予以批评，你也要小心你的措词。先把对方的优点说出来，令他对你产生好感后，他才会接受你的建议，还会视你为他的知己良朋。
第三当你情绪低落的时候，要努力控制自己的脾气，切勿把心中的闷气发泄到同事的身上，这是自找麻烦的愚蠢行为。没有人会愿意跟一个情绪化的人相处，上司更不会对他期望过高。所以，替自己建立一个随和而善解人意的形象，这是成功的重要因素之一。
总之，要想在办公室里有个好人缘，就不能对同事太过计较。即使同事冒犯了你，也不要太往心里去。与同事和谐相处的秘诀就是：忘记同事的坏处，尽量在同事身上寻找好的东西。
掌握装聋作哑的技巧
低调就是凡事糊涂一点，特别是对他人恶意的攻击充耳不闻，或曲解，以避免尴尬。否则就会落入对方设计的圈套，更加被动。
1945年7月，苏、美、英三大国首脑在波茨坦会议一次休息期间，美国总统杜鲁门私下对斯大林透露：美国已研制出一种威力极大的炸弹。也就是向斯大林暗示美国已拥有原子弹。这时，丘吉尔两眼死盯着斯大林的面孔，观察反应。但是斯大林好像什么都没听见，没有显露出丝毫异常的表情。其实，他听得很清楚，当然也听出了杜鲁门的弦外之音，内心焦灼不安。会后，他告诉莫洛托夫：“加快我们的研制进度。”一个人面临这种窘境，只能装聋作哑，暗中使劲。这件事也许给丘吉尔以启发。
1953年6月，年已79岁的丘吉尔参加百慕大的英美法三国首脑会议。他为了回避某些难题，就借口年事已高，装作没听见，不予回答。而在他感兴趣的问题上，就与美法两方讨价还价，一点儿也不聋了。他这种时而聋哑、时而正常的做法使与会者颇感头痛。美国总统艾森豪威尔曾幽默地说：“真没办法，装聋作哑成为这位大演说家的新式防卫武器了。”
但是如果是长辈或者地位比较高的人向你提要求，就不能装聋、作哑，否则一定会被人认为是不尊重人。或者在某些外交场合，提问者再三追问的时候也不好总是装聋作哑，这样会让人们认为你心里有鬼，不敢说实话。这时用“无可奉告”这样的外交辞令也是不礼貌的。此时，不妨“偷换概念”，故意曲解对方的原意，尤其是有时候提问者并没有直接就某问题提问，而是采用了迂回战术，这时候装作没理解对方的问题，提问者也无话可说。这就叫“移花接木”、“李代桃僵”。其实这就是在“装聋作哑”，很多耳背的老人不是经常“打岔”吗?在一次记者招待会上，外国记者别有用心地问王蒙：“请问，50年代的你与80年代的你有何相同与不同?”
这位记者的用意在这里是路人皆知的，是想借机让他谈一谈对中国国内形势改变的感受。王蒙当然也清楚，他不慌不忙地抬起头，从容不迫地回答道：“50年代的我叫王蒙，80年代的我也叫王蒙，这是相同之处；不同的是，那时我20来岁，而现在我则有50多岁了。” 记者的提问只给出了年代限定的范围，王蒙虽然知道对方的用意，但是却故意曲解其本意，只从自己年龄变化的角度作答。但实际上没有真正给对方任何有用信息。
交际会话可以如此，演说的时候同样可以如此。
英国首相威尔逊曾经在发表竞选演说时，忽然有个故意捣乱的人高叫起来：“狗屎!垃圾!”面对这突如其来的干扰，为了顾全大局，保证演说成功，威尔逊镇静地报以一笑，用安抚的口气说：“这位先生，我马上就要谈到您提出的脏乱问题了。”这样，威尔逊佯作不解捣乱的本意，以顺水推舟的手法，“安全”渡过了“险滩”，使演说得以顺利地继续。
学会装聋作哑，一则避敌锋芒，二则以有礼对无礼，在心理上争取主动，是绵里藏针、以守为攻的好方法。
培养视而不见的功夫
俗话说得好：人无完人。每个人都有自己的缺点和不足，在人与人的交往中，如果我们总是睁大双眼，两只眼睛像显微镜似的观察、计较别人的缺点和不足，那么，我们永远不会满意对方，我们会嫌弃、厌恶别人，这就处理不好与同学、同事、朋友、亲人、爱人的关系了，会破坏起码的团结，会失去朋友，甚至失去亲人和爱人。如果我们闭上一只眼睛，以一种宽容的心态去看待别人的缺点和不足，给别人一份信心，给自己一份轻松，生活就变得可爱多了。
有个孤儿被一个目瞽的算命先生收做徒弟。某日，一枚银元掉落在地上，徒弟刚伸手，却让师傅抢先一步捡去。于是西洋镜被拆穿，原来师傅的目瞽是假的!师傅说，伪装是为了谋生计，为了这生计你又不得不伪装。你看，那个女人手持药方，步履匆匆、神色慌张，你就知道她家里有人得了急病；那个男人大腹便便，讲话打哈哈，你就猜出是个当官的。如此，替人算起命来就容易多了。徒承师业，这孤儿后来也装成瞎子，戴上一副墨镜周游四方，号称“瞎半仙”。在他的算命生涯里，找他算命的可谓三教九流都有，有由秘书陪同的官员，也有由小官陪同的大官，有身边人替他付算命钱的，也有自己从“红包”里抽出钱来的。反正人家都以为他是瞎子，只会闭眼替人算命，不能睁眼看这个现实世界。事实上某些人在他眼前一站，他就能认出是谁。对其中的某位，“瞎半仙”或许会在肚子里直笑：昨天我在电视上看你口沫横飞地作扫除迷信的报告，今天你却到这里听我做算命文章。
这种行为在生活中就是“睁一只眼、闭一只眼”的“糊涂”行为。在生活中，“糊涂”不等于马虎，“糊涂”是一门学问，包含着物极必反的深奥道理，属于清醒的最高级别，需要倾注大量的文化情愫进行长年累月的修炼之后才能自然流露。而马虎不需要做什么，只不过是一种满不在乎的陋习罢了。
将糊涂学活学活用到生活中，也就是“睁一只眼、闭一只眼”，也叫做视而不见。对有些事情，你好像已经看见了，又好像没有看见。工作中要多运用这种视而不见的功夫，少去注意那些不必要的东西，更不要肆意发挥你的好奇心，否则，你就是聪明过头了。
学会喜怒不形于色
在日常生活中，对于那些不宜表态或难以回答的问题，最好装聋作哑、保持沉默。这样做既可以瞒住对手，封锁消息，又可以争取时间，积蓄力量，
以便抓住机会反败为胜。
说到装聋作哑，元代王实甫《西厢记》中有“叉手躬身，装聋作哑”一句，
意思是指故意装做没听见或者没看见。装聋作哑作为人的常用表情，也是
待人处事的一种有效方式。平素总有人认为装袭作哑是不登大雅之堂的
“小计”，实际上只有那些修养达到一定程度的人，才能娴熟地运用它。孔子
年轻时就曾请教老子，老子对孔子说：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”
意思是：善于做生意的商人，总是把东西藏得好好的，不让别人知道他有多
少财物；真正的君子都是看起来好像有些愚笨的样子，以不让别人发现他的
高尚品德。其深刻含义是告诫人们不要过分表现自己的聪明与智慧，不要
对眼前发生的事情喜怒形于色。
1945年7月，苏联、美国和英国三国的首脑在柏林附近秘密集会，历史
上称为波茨坦会议，就在这次会议前夕，美国在新墨西哥州引爆了人类历史
上第一颗原子弹。新上任的美国总统杜鲁门带着这份喜悦步人会场，其自
信和骄傲溢于言表。
杜鲁门认为，拥有原子弹的美国可以目空一切，称霸世界了。然而，他
毕竟心里没底，于是想在苏、英两国首脑间试探一下原子弹的威摄力。
在1945年7月24日那天，杜鲁门私下与斯大林聊天，轻描淡写地谈到
美国正在研制“一种破坏力特别巨大的新式武器”，然后他特别留意了斯大林的表情。令杜鲁门失望的是，斯大林木然地坐在椅子上，好像什么都没有
听见，杜鲁门感到讨了个没趣儿。
其实，斯大林当时听得很清楚，并且内心受到极大的震动。他离开会场
之后，立即指示国内加快原子弹的研制工作。四年后，苏联成为继美国之后
第二个拥有原子弹的国家。
试想，如果当时斯大林在杜鲁门面前表现得很紧张，不仅会使杜鲁门得
到极大的心理满足，给国家丢了面子，而且对苏联研制原子弹的保密工作也
十分不利。
同样的道理，如果在谈判中，一方拼命“高谈阔论”，而对方却毫无反应，
说话的人越拼命说，就越收不到效果。这时就要使用一些技巧，巧妙地使对
方居于下风，他才会听你说话；若是你不改变谈判方式，对方就会一直将你
的话当耳边风。而对于听的一方而言，保持装聋作哑的姿态，往往会对自己
有利。
台湾有个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。
他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年的使用后，扣除磨损费应该还
有250万美元的价值。他在心中打定主意，在转让这批机器的时候，价格一
定不能低于250万美元。有一个买主在谈判的时候，针对这批机器的各种问
题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他
在自己刚要发作的时候，突然想起250万美元的底价，于是又冷静了下来。
他一言不发，看着那个人，任凭他继续滔滔不绝地说，到了最后，那人终于再
也没有继续说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，你这批机器我最多能给
你350万美元，再多的话我可真是不要了。”于是，这个老板很轻松地比原计
划多赚了整整100万美元!
装聋作哑，并不是任何人都可以轻松做到的。正因为如此，许多擅长心
理战的高手才经常会利用这招打击对手，而且往往可以达到目的。当你是
谈话人时，你要提防对方装聋作哑，尽力在谈话中争取主动，掌握节奏；而当
你作为一个听者的时候，就要巧用“装聋作哑”，既不会失身份，也不会让人
尴尬，还能达到预期的目的。我们在现实生活中，有时不妨也适当运用一下
装聋作哑的技巧，说不定可以收到奇数。
用“糊涂”法来化解麻烦
现实生活中，和人交往是一种艺术。很多时候，因为一些事情而与别人发生不必要的争吵，结局往往是使双方都受到伤害。有些人在与同事共事时，缺乏耐心和自制力，喜欢在一些事情上与别人抬杠以致发生争执，结果非要争个你死我活、我赢你输不可，但是最后的结局却是没有赢家。要么是你赢了，但同事却愤愤然离开；要么是同事得意扬扬地走开，而你却郁闷不已。这两种情况都会挫伤其中一方的感情，造成双方很大的不愉快。而更多的时候，则是双方都没有说服对方，往往造成不欢而散。其实，针对这种情况，我们可以用“糊涂”的方法来处理。
在一家五星级酒店里，一名顾客大声喊道：“小姐，你过来!过来!”当服务员面带微笑地走过来时，那名顾客指着面前的杯子，冷若冰霜地说：“看看，你们的牛奶坏了，把我的一杯红茶都糟蹋了!”
“真对不起，”服务员忙赔不是，“我马上给您换一杯。”新的红茶很快就准备好了，杯子旁边仍然放着新鲜的柠檬和牛奶。
服务员轻轻地把它们放在刚才那名顾客的面前，然后又轻声说：“先生，我能不能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块儿。”那名顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶，快步走了出去。
有人笑着问那位服务员说：“明明是他老土，你为什么不直接点明呢?他那么粗鲁、自以为是，你完全可以对他还以颜色。”
服务员却微笑着说：“正因为他自以为是，所以要用婉转的方式对待；正因为道理很简单，一说就明白，所以用不着大声。”
服务员明白道理在自己这边，如果她用很强的气势压人，那么自己的服务形象肯定会受到影响，而她采用这种方法，不仅能让对方明白自己的错误，还能避免一些不必要的麻烦。由此我们不仅可以看出这位服务员的聪明，还可以看出处世中的智慧所在。
有这样一句话：“争吵是一项很奇怪的游戏，最后没有一个人能赢。”你如果在争吵中词锋不利、气势虚弱，辩不过人家，那你自然就输了；如果你赢了，其实还是输了。因为就算你现在赢了，把他驳得体无完肤、招架不住，根本不是你的对手，可那又怎么样?你会觉得扬扬得意!但他呢?他会因此而感到羞愧，你伤了他的自尊心和情面，他会怨恨你。而且，一个人即使口服，心也未必服，以后可能会在别的问题上找你的茬儿，和你作对，如此看来，你不也是输了吗?
富兰克林说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”总之，当人与人之间发生矛盾摩擦时，千万不要发生正面冲突，要力求在温和的氛围之中解决问题，这样才是更高明的处世方法。与人争执的结果只能是两败俱伤。
佯装糊涂成大事
古人说：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。”意思是说，宁可装糊涂不行动，也不可装聪明轻举妄动。的确，有时候装疯卖傻，倒能办成大事。
古代有位知县，断案经常别出心裁，打破常规，出奇制胜。他经常以看似糊涂的手法审案，察明了很多难断的案子。
有一天，一个人从海外回来，带了许多银子，天黑赶路怕碰上强盗打劫，便把银子全部埋在村外的一棵大榕树下，然后趁着月色赶回家中。叫门多时，妻子才出来开门。
招呼睡下后，妻子问道：“夫君奔波海外多年，得了多少银子?”他答道：“这回出门数年，赚得纹银500两，黑夜途中怕遭劫，只好埋在村外的大榕树下，明日便可取回。”次日早晨，丈夫早早地起来赶去起银，发现院门是虚掩着的，他以为是自己昨晚忘记插门，便没有多想，径直奔向村外的那棵大榕树。可是他到了榕树下一看，埋银子的地方已被扒开了一个坑，银子不翼而飞。他瘫软在树下痛哭了一场，本想回家告诉妻子丢了银子，又怕妻子说自己昨晚吹牛，撒谎骗人，于是跑到县城报案。
听完埋银丢银的经过后，知县又了解到他们家中只有妻儿二人，儿子只有四岁多，就问：“昨晚回家碰见了谁，说起银子的事吗?”丢银人答道：“没有，我半夜回家，孩子已经睡着，只是对妻子说过把银子埋在村外大榕树下，可我去起银子时，妻子尚未起床，孩子也在睡觉。”知县又问道：“你回家时，妻子高兴吗?”这人答道：“态度倒也平常。”知县又问：“你仔细想想，家中有什么异常现象没有?”那个丢银人沉思了一阵，把早上发现门是虚掩的情况说了一下。知县一听此言，佯怒拍案大喊：“千怪万怪，都怪那棵树，你把银子寄放在那里，这树却没有替你保管好，而被人偷了去!此树罪该万死。”于是知县命令衙役前去拔掉那棵树，他要亲自在公堂审问那棵树。知县了解到丢银人的妻子还不知道此事，就告诉他：“你回家不要告诉她，否则我要罚你!明天早上你带孩子准时来县衙。”丢银人就回了家。 衙役们好不容易把树砍倒，艰难地往县衙大院儿搬运，途中路人见到官差累得满身大汗，都问运树干什么?衙役们埋怨道：“知县要开堂审树。”这话传出，如同特大新闻，一传十，十传百，方圆百里，老少皆知，都哈哈大笑，均说知县又犯“糊涂”了。知县审树，真是亘古未有的奇事，大家都从四面八方赶到县衙大院儿看热闹。
第二天，知县开始审树了，只见大树倒放在院子中间，众人挤了满院儿。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯装站着看热闹。然后知县命令众人一个跟一个地从审台前经过，人们不明所以，只好乖乖地从命。突然，丢银人的孩子向迎面走来的一个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我!”那男人装聋作哑想溜过去。知县叫住那个想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗?’’那男人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢银人问孩子：“这个叔叔你在哪里见过?”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗?”答道：“喜欢。”又问：“叔叔喜欢妈妈吗?”答道：“喜欢。”知县听完孩子的答话，指着那男人喝道：“就是你，盗窃了大树下的银子，赶快从实招来。”那男人矢口否认。知县道：“你放聪明点儿!前天晚上你在丢银人家屋外偷听到他们夫妇说话后开门出院儿，便去大树下取走了银子。赶快从实招来，否则两罪并罚，严惩否贷。”那男人见事已败露，又怕激怒知县追究奸情就更麻烦了，只好老老实实招供，并如数交出银子，知县为了照顾丢银人夫妻关系没有再追究奸情之事。
结案之后，众人有些不解。知县说：“我从丢银人讲述的经过中，觉察到有人偷听到他们夫妻的谈话。从丢银人说早上出去时门是虚掩着的，可以判断出他家半夜有人出门，而这个人又是丢银人回家之前就待在院子里的，大有奸夫之嫌，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。所谓审树，不过是以癫惑人，为了制造一种奇闻。因为越是奇闻就越会招来好奇的人看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个究竟。”一席话说得大家恍然大悟。
生活中，揣着明白装糊涂是一种达观，更是一份人情的练达。在一些特殊的场合中，世情原委虽然非常明白，却不易点破，甚至是一旦点破，反而不利。这时，就要有猛虎伏林、蛟龙沉潭那样的伸屈变化，让人难以预测，而自己则可在此其间从容行事。
“糊涂”生活乐常在
随着现代科技的发展和现代人际交往的复杂化，许多人感到肩上的重担逐渐加重，心理的负担逐渐增强，且烦恼对心理的压迫比之重担对躯体的压迫更显沉重。心理烦恼加上生理疲劳，构成了现代人普遍的生存状态，“活得累不累”成为时下人们议论的焦点之一。上天给我们每一个人同样的生命，你为什么感到特别累呢?也许主要是因为你处世无方或者不懂得用适当的方法去化解矛盾。在这方面，一些“糊涂”人则高明多了，他们的经验是：
1．学会化解紧张
紧张是快节奏时代的显著特点，化解紧张是每个现代人必不可少的能力。
如果你工作紧张，请不要烦躁，不要忙乱，首先把事情分成十份，其中有八份是次要的事情，另外两份是主要的事情。请优先做好起关键作用的这两份事情。在少了压力的情况下，另外80％的工作自然也就迎刃而解了。其次，改善你的工作环境，适当调节你的情绪。让紧张化解于愉快之中，在提高工作效率的同时提高工作质量。有了效率又有了质量，即使工作还很艰苦繁重，也会比从前轻松许多。
如果你时间紧张，那么，优化程序可以节省时间，花钱请人代劳可以腾出时间，乘车代步可以争得时间，学习先进可以缩短时间，提前安排可以赢得时间——时间可以永远是你的奴婢。
如果你资金紧张，那么请推迟十天购买新上市的蔬菜(这并不会使你购得的蔬菜少了鲜度)，推迟一个月购买新款服装(这并不影响你的美丽)，推迟一年购买走俏商品(这并不有损你的风度)。粗制品并不比精制品少什么营养，昂贵的首饰并不是人们的必需品，名牌并不能表明你的价值，这些都是消费中窃取你手中资金的扒手。
2．不要试图追求完美
如果你做了还嫌不好，改了还感到不快，考了99分还嫌未打满分，显然，你这是在追求完美了——这肯定会让你感觉很“累”。
请瞧瞧你手中的“红富士”，它并不处处圆润，再近一点儿看看牡丹，它也不一定就是花中之王。俗话说，花无百日红，金无足赤，几乎所有的事情都不是完美的，何况人生!
我们每个人都向往有无限的可能，但实际上你选择了这些，就等于放弃了另一些。你既要年轻漂亮又想成熟老练，既要热情单纯又要稳重、深沉，你既要狂热辉煌又想恬静舒适，既想处在权力的顶峰又不想承担一点儿风险。这种心理，怎能不累?
你想富有知识吗?
叔本华说：“知识越多越悲苦。”
你希望是天才吗?
亚里士多德说：“所有的天才都是忧郁的。”
你想有至高无上的地位吗? 戴高乐说：“坐在执掌大权位置上的领导人，同那种平静安宁、心满意足的快乐是无缘分的。”
完美何在？
你应放下追求完美的包袱，偶尔耍点儿小聪明笑笑他人，又愿意漏点儿糊涂让他人笑笑，世界就会变得很明媚，你也一定会很轻松。
3．不必对周围的人分析过多
许多琐事，你想了三天的结果往往不如一秒钟的直觉判断。分析虽然使你剔除了一些假的东西，但也会让你怀疑一些真的东西。分析的依据常常是往事，而往事与现今总是不可同日而语，常分析周围人的言行虽然可以让你更清醒，但也可能使你更困惑。没有一种分析不带有主观色彩，它可能使你陷入更深的偏见。常听人告诫“言多必失”，其实，更多的是“想多必失”。
仔细，是评判人的一大缺憾。西施耳小，昭君脚大，再漂亮的人也经不起细瞧。而明白人都比较宽容、豁达，他们主张：不可对周围的人分析评判得过多。
4．不必太注意别人的脸色
小孩儿是根据大人的脸色行事的，因为孩子幼稚；奴才是根据主子的脸色行事的，因为奴才的命运操纵在主人手里。谁愿意永不成熟，谁愿意将命运交到别人手中?
我们不可能让每一个人都高兴，他的脸色不好，也许只是他的一种病态，也许他并没有冲着你，也许虽然是做给你看，但全是误会。你为什么将命运的一半交给他呢?明白人不会注重别人的脸色，而是专心干自己的事业。
“糊涂”相处化纷争
遇事以忍让消除烦恼，使大事化小，小事化了，有时还能感动对方，出现一些意想不到的好效果。人心都是肉长的，人心也都是可以焐热的，你的不计较，你的忍让，不仅会免除纷争，还有可能换来对方的义举，使事情得到更圆满的解决。
古时候有个叫陈嚣的人，与一个叫纪伯的人是邻居。有一天夜里，纪伯偷偷地把陈嚣家圈土地的篱笆拔起来，往后挪了挪。这事恰巧被陈嚣发现了，他心想，你就是想多要点儿地呗，我尊重你的愿望，满足你的需要。于是等纪伯回家后，陈嚣自己又把篱笆往后挪了一丈，给纪伯让出了更大一块地。天亮后，纪伯发现自家的地宽出许多，觉察到是陈嚣在让他，很惭愧，不仅把多占的地还给了陈家，还主动向后退让一丈。这事让当地的太守知道了，他非常赞赏陈嚣的行为及这种行为带来的互让效果，抓住这个典型大力宣传，还命人立碑表彰，并将这个村子改名为“义里”。
自此可见，忍让常常能带来互让。互让就是一种互尊，而互尊就是保持邻里、社会生存环境安宁、和谐的心理条件，是一种精神文明。假如陈嚣对纪伯夜里拔篱笆占地的占小便宜行为不忍、不让，其后果会怎样?
杨玢是宋朝尚书，年纪大了便退休居家，无忧无虑地安度晚年。他家的住宅宽敞、舒适，家族人丁兴旺。有一天，他在书桌旁，正要拿起《庄子》来读，他的几个侄子跑进来，大声说：“不好了，我们家的旧宅被邻居侵占了一大半，不能饶他!”
杨玢听后，说：“不要急，慢慢说，他们家侵占了我们家的旧宅地……”“是的。”侄子们回答。
杨玢又问：“他们家的宅子大还是我们家的宅子大?”侄子们不知其意，说：“当然是我们家宅子大。”
杨玢又问：“他们占些旧宅地，于我们有何影响?”侄子们说：“没有什么大影响。虽无影响，但他们不讲理，就不应该放过他们!”杨玢笑了。
过了一会儿，杨玢指着窗外落叶，问他们：“那树叶长在树上时，那枝条是属于它的，秋天树叶枯黄了落在地上，这时树叶怎么想?”他们不明白这话的含义。杨玢干脆说：“我这么大岁数，总有一天是要死的，你们也有老的一天，也有要死的一天。争那一点点宅地对你有什么用?”他们现在明白了杨玢讲的道理，说：“我们原本要告他们，状子都写好了。”
侄子呈上状子，他看后，拿起笔在状子上写了四句话：“四邻侵我我从伊，毕竟须思未有时。试上含元殿基望，秋风秋草正离离。”
写罢，他再次对侄子们说：“我的意思是在私利上要看开一些，遇事都要让一步，不必斤斤计较。”
利益冲突是生活中产生矛盾的根源。当我们和别人发生利益冲突的时候，应该多为对方想一想，互相之间都退一步。当我们互相礼让的时候，那些可能发生的冲突就会烟消云散，彼此也就很容易互相合作，事业发展的机会也就更多了。
我们的生活日新月异，我们面临的竞争也越来越激烈，但我们切不可忘记，也不要忽视“礼让”。邻里相处的重要一条就是要有宽容心，古人都能做到“让一让，三尺巷”，如今的我们更要懂得以和为贵。我们要明白的是：对别人的过错能够宽容、谅解乃是一种美德!
该糊涂时则糊涂
一个人遇事总是过分计较，一味地追究到底，硬要讨个“说法”，那么烦恼和忧愁便会先于“说法”而来，不利于身心健康。
有这么一件真实的事：某单位有两个职工不到规定的年龄就提前办了内退，一个是管理人员，大小是个干部，在单位是有名的“不占便宜就是吃了亏”的人；另一个是普通职工，当了一辈子工人也没有占过什么便宜，退休后更没有什么轰轰烈烈的事迹。退休一年后，那个中层干部因为老觉得自己这次提前内退吃了亏，整日郁闷，结果还没拿到退休证就忧郁成疾，很快就去世了。另一个职工上班时是车间中一名普普通通的工人，出大力挣小钱，没占过什么便宜，内退后也只是靠卖点儿菜赚点儿小钱贴补生活，却心态平和，一家人一直过得和和美美。
这件事使人想起了一句话——糊涂者长寿。现代科学研究表明，经常处于烦恼和忧郁状态的人，不仅会加速衰老，而且高血压、精神病、心脏病等疾病也会不期而至。而心态“糊涂”既可使矛盾冰消雪融，又可使紧张的气氛变得轻松、活泼，从而保持心理上的平衡，避免许多疾病的产生。当你处于困境时，“糊涂”一点儿能使你保持心胸坦**、精神愉快，减少对“大脑保卫系统”的不必要刺激，还可消除生理和心理上的痛苦和疲惫。著名相声表演艺术家马季就是“糊涂长寿”的倡导者和受益者。
马季在继承民族曲艺的同时，也吸收了传统医学的精髓，并作为他的保健良方，潇洒地生活着。马季在“文革”时期不知挨过多少批，受过多少训，他对此总是“糊涂”以待，丝毫也不申辩。他说：“我要是小心眼儿，这世界上早就没有马季了!”当年在中央电视台春节联欢晚会上，马季忙于“传帮带”，推出年轻相声演员，可有人劝他：“干吗不露露脸，大家都快把你忘了。”他满不在乎地说：“我已经完成了自己的历史使命，干吗老让大家惦记着。要那名干什么?谁不知你身上有几两肉?”
“糊涂”使他有清醒的头脑、轻松的精神状态。
有一阵，马季好久没有“出场”了。一次，在公共汽车上，两个小伙子谈论：“我听说马季出事被抓了!”
“不会吧，昨天电视台还在播他的相声呢?”
“那是早录好的!”
巧的是，马季当时正好坐在车上。可他又“糊涂”起来，把头往衣领里一缩，不吭一声，到站就下车了。
显然，马季的“糊涂”是一种平常心。无论遇到什么情况，他都能保持一种宁静、淡泊的心态，而这正是养生的高境界。
在现实生活中，许多人往往不能控制自己的情绪，想“糊涂”却难“糊涂”，遇到不顺心的事，要么“借酒消愁”，要么“以牙还牙”，更有甚者，因想不开而轻生厌世，这都是错误的做法。
那么，怎样才能在该“糊涂”的时候做到“糊涂”呢?
首先，要学会理智处事，沉不住气时反复提醒自己要以理智的心态来控制自己的感情。 其次，要学会苦中求乐，善于在生活中寻找乐趣，多参加一些自己感兴趣的活动，把生活安排得丰富多彩，让自己活得有滋有味。
第三，要学会广交朋友，遇到挫折、失败之事，不妨找知心朋友谈谈心。
第四，要学会巧妙地应对各种复杂多变的环境，以保持心理平衡，维护身心健康。 会随遇而安的人眼光远大、胸怀宽广，把世间的一切变化都看得很平常，这样的人心理必然平衡，平时笑口常开，自然也就健康长寿，生活得愉快幸福。