情景案例
杭州市第一建筑公司是大型民营企业，员工有1500人，技术人员多达200人。但是由于市场竞争激烈，所以必须找工程施工才能盈利。一天，董事长从《钱江晚报》上看见温州大学有一座教学楼招标，于是要求在公司里实习的毕业于职业技术学院的大专生小刘写一份投标书。
知识要点
一、什么是投标书
投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。投标书是与招标书相对应的，投标书是针对招标书的回答。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。
二、投标书的特点
（1）内容的真实性。在市场经济自由、公平竞争环境下，招投标是一个常见的活动。当前，我国的市场竞争机制已逐步完善，经济活动中的招投标竞争也逐步规范起来。因此，投标书的写作，内容应真实客观，结合实际，不故弄玄虚，夸大其词，遵循投标工作公平、公正的原则。
（2）制作的规范性。投标书的制作既要遵守国家对招投标工作的有关规定和具体办法，又要执行国家颁布的技术规范和质量标准，不能随心所欲，任意制作。
（3）承诺的可行性。对投标书承诺的各项条件（包括项目标价、规格、数量、质量及进度要求等），承诺单位务必保证其可行性，一旦中标，必须严格履行承诺，绝不能反悔。
（4）时间的限定性。招投标活动一般都有严格的时间限定，必须在限期内将投标书递交招标单位，过期将视同自动放弃。同时，对投标项目的进度要求也有严格的时间限定。
范文阅读
投标书
招标项目编号：采购计划：NBZFCG 采购编号：NBJYCG
招标项目名称：_________________________
投标人：_______________________________
年_____月_____日
1.产品详细说明资料及原材料说明资料。外购产品还须说明外购来源、生产厂家。
2.规格性能偏离表。
3.投标人的技术服务和售后服务内容及措施承诺。
4.付款方式与期限条件。
附件一：法定代表人授权委托书
宁波市学校装备管理与电化教育中心：
兹委托我单位________（职务：________ 性别：________ 联系电话：________）为全权代表，参加贵中心组织的______________项目的招标活动，全权处理招标活动中的一切事宜。
投标方（公章）：
法定代表人（签字）：
签发日期： 年 月 日
附件二：投标函
宁波市学校装备管理与电化教育中心：
（投标单位全称）授权________（全权代表姓名）___________
（职务、职称）为全权代表，参加贵方组织的采购计划：NBZFCG 采购编号：NBJYCG 招标项目进行投标。为此：
1.提供投标须知规定的全部投标文件。
a.报价单1份；
b.投标书正本1份，副本4份；
c.资格证明文件5份。
2.投标货物的总投标价为（大写）：___________元人民币。
3.保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
4.保证忠实地执行买卖双方所签署的经济合同，并承担合同规定的责任义务。
5.愿意向贵方提供任何与该项目投标有关的数据、情况和技术资料。
6.本投标自开标之日起________天内有效。
7.与本投标有关的一切往来通信请寄：
地址：________________________手机：___________________
邮编：________________ 电话：________ 传真：________
投标单位（盖章）：
全权代表（签字）：
日期：
附件三：开标一览表
附件四：
投标货物数量、价格表
附件五：
技术规范偏离表
附件六：资格证明材料
1.营业执照（复印件）
2.法定代表人授权书
3.投标方情况表和主要生产设备和技术人员情况说明
4.产品鉴定证书（复印件）
5.投标产品获国优、部优等荣誉证书（复印件）
6.经会计事务所验证的近年年度报表
7.2年内产品成功案例清单（附合同复印件）
附件七：
资质证书原件清单
续表
范文简析
上述投标书内容丰富，有招标项目名称、招标项目编号、法定代表人、授权委托书、投标函投标货物数量、价格表资格证明材料等，内容齐全，格式标准。
结构分析
1.标题
（1）完备式：由“投标单位名称+项目名称+文种”构成，如：“××公司承租××商铺投标书”。
（2）省略式：选择“投标单位”“投标项目”名称中的一项加文种，或仅写文种“投标书”。
2.主送单位
写对招标单位的称谓。
3.正文分导语、主体两部分
导语：简要介绍投标人基本情况，突出本企业已具备的资质，并表明意愿。
主体：要使己方从众多投标人中脱颖而出，须写好三个方面的内容。一是精确核算并承诺完成投标项目的各项经济指标；二是实现这一目标的具体方法、手段与措施；三是提出须招标方配合和支持的要求。
4.结尾
包括投标企业的印鉴、法人代表的签章及日期、地址、电话号码等。缺少了这一部分，就是无效的投标书。
5.附件
将单位项目的主要部分的标价及主要材料、设备等予以说明。
技能实训
指出下列投标书的错误：
1.企业概况 2.个人代表或法人代表授权书 3.餐饮企业营业执照复印件 4.卫生许可证以及企业代码复印 5.阐述投标食堂食品方案 6.经营优势和近两年的餐饮经营业绩及经营保证条件的说明 7.经营风险承担、建筑安全服务 8.管理骨干人员一览表以及资质证明材料
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