谈判中，最能使对方产生动摇的关键词有：“仅限现在”“仅限这里”“仅限你”等。这是促使犹豫不决的对方尽快做出决断的一种手法。
赋予事物短缺价值的“仅限现在”法
“最后一份”“限量模型”“日本国内未发售”“促销期间优惠多”，面对这些字眼儿大家动心了吗？给对方灌输不出手就吃亏了的印象，制造促使对方做出决断的契机，这是恋爱与谈判中共通的技巧。
案例2 “限时优惠”的甜蜜**
女生：“哎呀，原来小隆这么风趣啊。”
小隆：“也不算是……”
小隆还没说完，前辈就出来圆场了。
前辈：“只要这小子在，气氛就很活跃，不论在男生群里还是女生群里都很有人气。我看着那叫羡慕嫉妒恨啊。也可能是学历高收入也很可观吧，女朋友都是美女啊。”
（其实收入不算很高，之前一直迟迟交不到女朋友……）
前辈：“不过，小隆现在难得没女朋友呢。”
小隆想说“有女朋友了”，可是前辈已经自顾自地往下说了。
前辈：“这小子，对女朋友特别好，所以一般很少有孤家寡人的时候。不过他这种又风趣收入又高的人，是不会缺女朋友的。”
（哎，这么骗人不好吧）
小隆：“不是的，事实上……”
前辈：“据说在大公司上班，年收入又高的未婚男性只有6%了。这里头没有女朋友的，就更少了。”
小隆又失去了说实话的机会。
小隆：“前辈，别再说了！”
前辈：“你小子，不管多喜欢人家女生，也别说你不去下周的联谊了啊。”
（糟了，这还怎么说实话）
在前辈的鼓吹下，当天联谊会上最可爱的女生开始追求小隆。
灰姑娘是如何脱颖而出的
在谈判中，使对方产生动摇的关键词有：“仅限现在”“仅限这里”“仅限你”等。这是促使犹豫不决的对方尽快做出决断的一种手法。这是一种很传统的手法，不仅在谈判的时候，煽动对方购买商品时也多用这种手法。或许有人看到价格100万日元以上的名牌包，冷静地想想就觉得“太贵了”；同样，在买游戏机时，看到“待发售”，就会想“怎么又是待发售啊”。
让我们来对比以下买与不买的心理吧。
1.要买就能马上买下的状态→（心理）不是很想要
2.待发售状态→（心理）觉得买不到的东西很珍贵
3.就快断货的状态→（心理）觉得现在不买就亏了
与第一种状态相比，人们在第2、3种状态下更容易实现购买行为。
这在作者的主业，即网购行业中也反复得到验证。恋爱也是同样的道理，要让对方意识到，不是任何时候都有机会的，眼前的机遇这次一旦错过，今后可就不一定再有了，这样更容易迫使对方做出决断。灰姑娘就是成功运用这个技巧取得幸福的典型。
灰姑娘在王子还意犹未尽时就匆忙离开了（尽管这是因为过了12点魔法就会失效）。这时限与王子的决断之间的关系如此紧密，以至于作者不禁猜想，仙女给灰姑娘施魔法时，是否也考虑到了这一点。当在场的所有女士都竞相展示自己最好的一面时，灰姑娘却忽然消失了，也因此，她成功地吸引了王子的注意。不一味进攻，在适当的时候抽身以提高自我价值，这也是谈判中的常用手法。从谈判的角度来说，临行前巧妙地留下指引对方追寻而来的玻璃鞋，更是相当出色的战略。
作者当年成为银座头牌女招待的其中一个原因就是11点半准时退场。在客人兴致最高的时候突然退场的习惯，使我的人气高了许多。
据说某位女星为了让男友下决心与自己成婚，对对方说自己想要出国留学。男友听了就想：“分隔两地可能近期都无法见面了，或许最后就分手了，现在或许还能阻止她……”于是马上就求婚了。虽然很传统，但这种手法不论在谈判还是在恋爱中都十分奏效。