并非有了坦诚双方就都能得到快乐，这一点，不论在谈判中还是恋爱中都一样。
真正把对方放在心上也非常重要。
案例3 坦诚虽好……
联谊会上认识的女生给小隆打电话。小隆多次想向对方坦白，但苦于总找不到适当的时机。
女生：“刚认识不久就给你打电话真不好意思。我很期待我们下一次的见面。但在见面之前，我想有些事情应该先告诉你。”
小隆：“噢，好的。什么事呢？”
听语气，女生接下来要说的应该是很严肃的事情。
女生：“其实我……离过婚，还有个孩子。”
（为什么突然说这种事情……）
小隆：“这样啊。一点都看不出来。”
（小隆顾及到对方的情绪，所以假装自己很淡定，但还是难免多想）
女生：“23岁结的婚，之后马上就有孩子了……”
女生就这样谈起了自己的过去。小隆本来对她挺有好感的，但看她这么大谈自己的故事，便再也提不起兴致。
坏消息要瞄准时机轻描淡写地传达
之前我们介绍了在谈判过程中，要在利益冲突较小的事项上首先达成一致，随后才着手进行复杂调整这一技巧。因为一开始就说很复杂的话题，很可能把原本能谈拢的事情给搅黄了。在恋爱中也是一样的。开始交往的苗头尚未出现时就告诉对方一些对自己不太有利的事情，难得投缘的两人很可能就因此而分道扬镳。相反，在一定程度上确定关系之后，即使遇到减分的事情，也能睁一只眼闭一只眼，这种例子是很多的。
在第2章中，向大家介绍了谈判过程中控制信息开放度的重要性。恋爱中，对信息开放度的控制也是十分重要的。没有必要一开始就向对方坦白不好的事情，把自己的一切告知对方，最终无法走到一起的事例也是很多的。
也许有人希望与对方坦诚相待，但是不管不顾地把所有东西都说出来，有时候对对方来说也是一种负担。坦诚相对，并不像赌博时的一决胜负。对自己不利的事情，待到双方关系比较稳固的时候再慢慢告知也不迟。此外，不要选择太严肃的方式，最好能轻描淡写地告知，这样对方也比较容易接受。
例：
有些重要的事情，我觉得应该先告诉你，其实我……
哎？我还没告诉你我离过婚吗？
在第3章中，我们讨论了人们对事物的判断是很容易受感觉影响的，因此告知的时机与告知方式是十分重要的。感觉在人际关系中扮演着至关重要的角色。“这么说对方会怎么想呢？”能注意到这一问题的人大都能在谈判中占得有利地位，而且这种人不仅在异性当中，在企业里也会很受欢迎。