圖騰製度的意象是被投射出來的，而不是被接收到的；它的實質也不是外在的
人們所謂的圖騰製度，與知性有關，而與知性相應的需求，以及知性努力滿足這些需求的方式，正是心智的首要條件。在這個意義上，對圖騰製度來說，任何事物都不會過時，也不會顯得很遙遠。圖騰製度的意象是被投射出來的，而不是被接收到的；它的實質也不是外在的。如果說幻象包含真理的成分，那麽這種成分並非外在於我們，而是內在於我們。(這裏也解釋了超級符號理論的傳播模型，不是發送者發送編碼，接收者接收，而是以圖騰意象投射出接收者內在的潛意識。)
語言的起源並不在於需求，而在於情緒，所以，最初的語言必然是具象的
對於盧梭來說，語言的起源並不在於需求，而在於情緒，所以，最初的語言必然是具象的。在《論人類不平等的起源》中，盧梭說，由於情緒是引導人說話的第一動機，所以他最先說出的話就是比喻，最先形成的應該是具象語言，最後出現的才是確切的含義。隻有當人們根據其真正的形式看待事物時，才能用真正的名稱稱呼事物。最早的語言都是詩；隻有經過漫長的時間，人們才能想到理智。
人起初就能感覺到他自身和所有與之相似的存在之間是同一的
我們應該怎樣理解從動物性到人性、從自然到文化、從感性到知性這三重過渡呢？我們又應該怎樣理解把動物界和植物界應用於社會的可能性呢？盧梭的答案是，正因為人起初就能感覺到他自身和所有與之相似的存在之間是同一的，所以他可以獲得既能夠區別自身，也能夠區別這些存在的能力。換言之，就是把物種的多樣性用作社會分工的概念依據。
人類是感性的，歸根結底是感性的
塗爾幹認為，社會現象來源於感性。他的圖騰製度理論一開始就強調訴諸情感，最後也以情感告終。對塗爾幹來說，圖騰的存在來源於對動物和植物形象的認識，而這些形象先前隻是一些非具象的和任意的記號。可是，人們為什麽會用記號將他們氏族的從屬關係象征化呢？塗爾幹認為，這是因為有一種“本能的傾向”可以使“文明水平較低的人們……在一種共同的生活中結合起來……在身體上塗上或刻上能夠喚起這種生存共同體的圖像”。華與華在設計中避免使用抽象和任意的符號，而一定使用具象的、可描述的、有意義的形象，除了播傳的言說需要，也是為了具象與情感的聯係；語言上使用口語，也是因為口語的情感聯係。人類是感性的，歸根結底是感性的。
圖騰製度必須以單係繼嗣為前提，這樣的體係必須求助於動物和植物的名稱
圖騰製度必須以單係繼嗣為前提，這樣的體係必須求助於動物和植物的名稱。為什麽動物界和植物界會提供一種特別合適的命名係統，可以用來指稱社會體係，指稱體係與其所指稱的體製之間在邏輯上究竟是什麽樣的關係。動物界和植物界並不是因為它們確實存在而得到利用的，而是它們可以提供一種思維模式。博厄斯認為，人與自然之關係和社會群體之特性這兩者之間的關聯，是偶然的和隨意的關聯，它們之所以看起來這樣，是因為這兩種秩序之間的真實聯係是以間接的方式穿過心靈的。
裏弗斯把圖騰製度定義為三個因素的結合體：社會因素、心理因素、儀式因素
裏弗斯把圖騰製度定義為三個因素的結合體：1. 社會因素。一種動物和植物物種或一種無生命物與由社會組成的群體的關聯。2. 心理因素。群體人員相信他們與動物、植物或物品之間有一種親屬關係，這種信念通常可以表達為這樣的觀念：人類群體是他們的後代。3. 儀式因素。對動物、植物或物品的遵從，主要反映為：除特殊情況外，禁止食用某類動物或植物，禁止使用某種物品。今天各品牌紛紛以動物和植物命名，以至於命名市場發生“動植物名稱短缺”，這正是跑得太快而無暇聘請“專業”公司之後，創業者依從自己原始本能的一種“返祖現象”，回到“文化母體”的本源，從而獲取了超級符號。超級符號方法本身就是向原始人學習，隻是把他們無意識的行為提升為有意識的技術，這是巫師的專業技術。
品牌主要是一個產品和服務類別的信號
“一戰”時美軍第42師，也稱為“彩虹”師，這個名稱是一位長官(麥克阿瑟)隨便取的(恐怕不是隨便取的)，可是，該師在法國登陸後，這個名稱就被廣泛采用。士兵們也會說：“我是彩虹。”在裝甲車上塗上彩虹標記，佩戴彩虹徽章。這種情形流行起來，美國遠征軍組成一係列既界限明確，也常會彼此產生妒忌心理的軍團，每個軍團都有各自的觀念體係和徽章體係。林頓舉出這些例子說明：1. 被劃分而成的各個軍團能夠意識到自身的同一性；2. 每個軍團都用動物、植物和自然現象的名稱給自己取名；3. 與陌生人接觸時，都得說出自己的名稱；4. 將該標記塗在師團的武器和裝甲車上，或者作為個人飾物，禁止其他軍團使用該標記；5. 尊重代表該標記的“主人”和圖案；6. 人們已經模模糊糊地相信，該標記既可以產生保護作用，也具有逢凶化吉的作用。
我想說的是，品牌很容易被企業自己理解為圖騰，並認為它也是顧客的圖騰，而對於顧客而言，它主要是一個產品和服務類別的信號，首先是一個類別信號，然後成為該類別最強的信號，就是超級符號。
圖騰製度首先就是外在於我們自身世界的投射
圖騰製度首先就是外在於我們自身世界的投射，仿佛是一種招魂的咒語，仿佛是一種有別於人與自然相割裂的要求所產生的心態，而基督教思想恰恰把人與自然的割裂視為根本。這樣，人們就有可能通過把這種反向的要求設定為一種“第二自然”的性質，來確認上述思想的有效性，而“第二自然”，則不過是文明人在擺脫自身和自然本身的這種無望的企圖中，從所謂其自身發展的“原始”或“古老”階段中編造出來的東西。
能夠最終支配心靈世界的邏輯法則原本是絕對不可變的
孔德在《實證哲學教程》中說，能夠最終支配心靈世界的邏輯法則原本是絕對不可變的；無論何時何地，無論什麽樣的主體，它們都是相同的，甚至在我們所謂的真實和虛幻之間也毫無差別；甚至在睡夢中我們也能見到它們。