“妈妈，我想吃十颗糖。”“不行啊，五颗总可以吧？”“也不行，那三颗呢？好不好嘛！”
“不要嘛，一集故事还没看完呢。看完这集，我还想再看一集。”
全天下的孩子似乎都一样，天然就会这一招，看动画片、吃零食、买玩具，只要遇到他们喜欢的事情，总是会与家长陷入没完没了的“讨价还价”。家长到底该坚持立场，还是给孩子让个步皆大欢喜呢？这真是让人头疼的事。
但在我们家，这种事情很少发生，年糕在日常生活中一直表现得不错，对玩具、零食从来没有不依不饶地讨要过。
其实回头想想，现在这个自我管理还不错的小孩，当初也没少和我“讨价还价”。
世上没有不爱吃糖的孩子
作为一个在孕期就喜欢看育儿书的人，我很早就知道甜食对孩子的危害，也暗暗下了决心，在孩子吃糖这件事情上一定要从他小时候就把控好。所以，年糕刚刚添加辅食的时候，我就像一个精密的计算器，严格控制着他的糖分摄入：先把蔬菜吃完，才能吃水果；从来不给果汁，也从来不在辅食里加糖；酸奶只买无糖的……并且，我们自己以身作则，在孩子面前从来不吃甜食。
这些我都做到了，但还是低估了一件事，那就是小孩子对吃糖的热情。
年糕3岁那年，有一天突然口齿伶俐地对我说：“妈妈，我最喜欢甜的味道。”
我们偶尔带回一点小零食，他也总能在家里的某个角落找到一个从来没见过的包装：“妈妈，这是巧克力吗？这一定是巧克力吧！”
我终于认清了一个现实：全世界的孩子都爱吃甜食，我的孩子也不例外。
无论年糕一开始吃的是什么，无论我如何尽力将他隔离在非甜食地带，尝过巧克力以后，年糕对甜食的热情根本挡不住了。
“妈妈，我现在可以吃巧克力吗？”“妈妈，我可以再吃一颗吗？”这种要求开始没完没了地出现。
他开始一步步试探大人的底线，想方设法地争取多一点点尝到甜味的机会。
孩子讨价还价完全不好吗
一开始，对年糕的“得寸进尺”我有点生气。可仔细一想，小孩子讨价还价，真的就完全不好吗？在努力争取多吃一颗糖、一块蛋糕的时候，真正让年糕感到满足并快乐的，到底是什么呢？是掌控感。
对孩子来说，多数的掌控活动并没有明确的目的性，就像讨价还价，就算他们争取到多吃一颗糖、多看半分钟动画片，高兴得手舞足蹈，但这并不是因为那颗糖或是那半分钟动画片，而是因为他们体验到了掌控局面的快乐。
所以，对年糕来说，比多拿一颗糖果、多吃一口蛋糕更感到满足的是，他发现自己可以通过“谈判”，从大人那里获得一点掌控感吧！
为了达成某个目的和大人“讨价还价”，是孩子与外界的联系变强的表现。从最初掌控自我，到掌控外物，再到试图去“掌控”他人，孩子在这个过程中会逐渐成长。
那么我们怎么才能既促成这种成长，又不会因一味地满足孩子而让他变得娇惯任性呢？
我身边有个程序员爸爸，他的做法就很不错。因为班上孩子很多都有电话手表，他家小孩也想要一块。但是买哪款呢？小孩当然想买最好看最贵的，但妈妈觉得买个能通话的就行，于是两人开始了拉锯战。作为一个冷静的程序员，爸爸给小孩指了另外一条路。
爸爸要求小孩自己先去做一份调研报告，统计一下班上同学的电话手表都是哪些品牌、一共有多少种品牌、好朋友们用的又是哪款（因为同品牌的才能互相打电话），然后再和妈妈协商。
最后，当孩子拿着统计结果说“妈妈你再考虑一下，我们可以一起选”的时候，妈妈非常吃惊，虽然知道肯定有人“助攻”，但也对孩子“刮目相看”。
这次全家人的意见很快达成了一致，他们选择了调查评估后最实用的一款。因为得到了父母的尊重，在调研过程中也加深了对电话手表的认知，孩子不再任性地要求买最贵的那款，“手表之争”就这么轻易解决了。
孩子带来的每个挑战，都是一个长大的机会
这位爸爸的做法，给了我很大的启发。
于是对年糕吃甜食这件事，我给全家定了一个原则：不放纵、不严禁。
我规定年糕平时在家不能吃甜品，尤其是正餐时间，要么好好吃饭，要么饿着。但是在家人生日、外出聚餐、跟爸爸妈妈喝下午茶的时候，他可以吃最喜欢的巧克力蛋糕。
我们会愉快地谈论甜品的口味，看他用小勺或者小叉，享受着一个小绅士最快乐的时光。我们约定，这样的甜品日，每周至少会有一次。
这看起来很简单？其实不然，年糕也真有不好好吃饭的时候，这时奶奶会很着急，而我就要坚持原则，既然不好好吃饭，那就饿一顿吧。
原则的制定，最重要的是大家能一起遵守，我从来不允许家人说“你乖乖听话就奖励你一个冰激凌”“把这个饭吃了可以吃棒棒糖”之类的话，如果大人平常就这么**孩子，靠给好处、讲条件管教他们，那么孩子很容易反过来跟父母讲条件。
年糕喜欢吃甜食，我尊重他，每周的甜品日也是为了让他好好享受美食，这是他的权利，而不是我们用来管教他、让他顺从的方法。
除了影响身体健康的原则性问题，我甚至开始鼓励孩子讨价还价，并做出适当让步。因为我知道，从讨价还价里获得的某种掌控感，能让孩子更好地进行自我管理。
孩子就像大人的一面镜子，对于大人的套路，他们总是学得很快。但我们却常常忽视了孩子其实也有自主意识，讨价还价标志着这种意识的萌芽。
讨价还价在某种程度上能够体现孩子与人协作、主动沟通的能力，这种能力也是精英教育中不可或缺的一部分。与其扼杀孩子讨价还价的机会，不如把他们的争取心和谈判气势慢慢引导到正途上去。
当孩子能发出自己的声音，获得被认可的机会，他的自信和自尊才会逐渐建立。最重要的是，当孩子面对自己的渴望敢于讨价还价，而不只是唯唯诺诺，就意味着他清楚地知道，无论自己的诉求最终会被父母接纳还是拒绝，他有说出来的权利。
从主动提出到能和父母相互协商、达成共识，这不仅意味着父母与孩子之间沟通合作的过程有效，更证明了家庭教育获得了真正的成功。