怎麽在不熟悉的情況下，順利約到客戶一起出來吃飯呢？這似乎是個難題。針對這一難題，送你三條建議。
第一條建議：增加客戶的信賴感。
在我們第一次與客戶接觸的過程中，尤其是線下麵對麵的接觸中，一定要給客戶留下一個超級靠譜、良好的第一印象，以增強他們對我們的信賴感。
隻有客戶覺得我們挺靠譜，甚至喜歡我們這個人，後期才有約他們再次見麵的可能。如果客戶對我們的印象不深刻，甚至是之前沒有線下見過麵，我們一下子就約他出來吃飯，並且是在有求於他，而他從我們身上無所得的情況下，那他為什麽要出來呢？事實上，在這種情況下，他隻要出來，就證明他的可利用價值肯定很低。
飯局本身就是一個交流感情、交換價值，並且明確雙方未來目標和所得的場所。其實就是每個人通過這樣的方式交流感情、明確未來能夠在哪方麵得到更多的價值。
所以，我們不能隨意地請別人吃飯。因為，這樣會很難請出我們真正需要的人。比如我們請基層人員，他們可能沒怎麽出席過這種場合，並且他覺得跟我們交往後，未來可能會得到更多的資源，能夠得到更多的價值反哺，他就更容易出來。但是大部分情況，在我們沒有建立良好信賴感的情況下，那些中高層，那些代表著資源和能力價值更高的人，往往很難赴約。
第二條建議：中間人邀約。
我們要找到和客戶地位相符、比較對等的中間人替我們去邀約。
比如，找到自己公司的中高層，或者找到行業裏和我們比較熟絡的老前輩，讓他們替我們邀約中高層的客戶。這樣，同樣的中高層坐在一起時，因為他們年齡相仿並且情趣相投，話題各方麵都比較容易一致，會很聊得開。而不是客戶坐到飯桌之後，不知道跟我們聊什麽。邀請中間人會有效地化解這些尷尬。