想拜訪客戶卻不知道怎麽邀約，怎麽辦？送你四招（見圖1-2），讓你輕鬆約到客戶並順利成交。
第一招：資料配送法。
我們可以站在客戶的角度想一想，他可能對哪些資料、哪些數據、哪些資訊感興趣，針對他的這些興趣，我們可以提前做一些這方麵的數據收集和整理工作，把它打包成有價值的資訊，然後向他電話邀約。
“張總啊，很長時間沒見麵了，我前段時間參加了一個官方部門組織的高峰論壇，拿到了一份關於咱們行業發展的最新報告，這是限量版的，同時我又通過大數據公司的朋友，給我提供了一些關於咱們行業轉型的相關數據分析。您方便的話，我抽個時間去您公司當麵拜訪您，把這些資料給您留一份，也給您當麵做一些分析。”
這樣說完之後，客戶肯定感興趣，他還要感謝你。
這樣就約到客戶了，這就是資料配送法。
第二招：特意探望法。
我們針對客戶真正關心的問題，給他們傳遞一種“我是專門過來拜訪”的感覺，這樣的話，更容易讓客戶歡迎你。
比如，給對方打電話：“張總，我聽說咱們公司也是順應時代的要求，也在做薪酬製度的改革，同時也在用雙創模式，鼓勵更多人創業。我前段時間剛好遇上了一個薪酬設計專家，並且我還接觸了一個雙創的專家，他們當時做論壇的時候給了我很多啟發。我相信他們當時給我的這些啟發，可能對咱們公司做這方麵的改革也會有幫助。您看您什麽時候有時間，我過去跟您聊聊。”
這樣跟客戶邀約，客戶一般情況下都會感興趣。如果我們能給客戶表示，我們能介紹相應的專家或者資源給他，那客戶就對我們更感興趣了。
如果沒有這樣一種感覺，我們隻是想專門約對方，那麽，我們也要給對方一種專門拜訪的感覺。比如說：“張總，我現在在天津出差，在來之前我就規劃，來這裏必須得拜訪您，所以今天我想登門拜訪。”