銷售實踐中，如果想讓顧客如我們所願立刻行動起來，一定要掌握三招限製法。
不是要立刻行動起來嗎？為什麽還要談限製呢？因為，人的本性，往往是越限製就越想要，越得不到的就越**。比如，想控製自己的孩子不要早戀，越是拆散他們，他們就越想早戀，就越要私下裏搞戀情。
所以，我們越控製，往往會讓顧客越想要占有；越是製造一定的限製性，越讓顧客覺得“錯過了本屬於我的名額”，顧客就越不甘心。
三招限製法，就是營造這樣的一種感覺。
那麽，是哪三招呢？或者說，我們從哪三個角度製造限製感呢？
第一招，限時。
第一個角度是限時，就是從時間的角度製造緊迫感。
比如，我們在飯店消費，吃完飯之後，飯店送給我們幾張優惠券或抵用券，注明在一個月之內有效。當時我們可能沒什麽感覺，但是，當快到一個月的時候，如果正好要請家人或親朋好友吃飯，我們第一時間往往會想到還有幾張優惠券。那就還去這家吧，這優惠券不用白不用，能省錢為什麽不省呢？
就這樣，這個優惠券發揮了作用，因為，它已經快到期了，再不用的話就不能用了，就不能省錢。這就是從時間的角度來製造緊迫感。
很多時候，截止期限越短，就越有效。比如再過幾個小時就恢複原價、再過幾天到什麽節點就複價到多少等。
現在很多商家，經常會做一些相應的節日活動，比如店慶日活動、感恩節活動、七夕節活動等，其實都是通過限製時間，給顧客製造一種緊迫的感覺。因為，隻在活動日才做這樣的特賣、特惠等活動，錯過了，那就錯過了。其實，他們也是通過製造這些節日，給大家一個消費的新理由、新借口。
第二招，限額。
第二個角度是限額，也就是名額有限，額滿即止。