怎麽判斷一個產品好不好賣呢？如果不會選品，我們囤再多貨也賣不出去，到最後隻是浪費錢。在這一節，我將給大家介紹四個選品法則。
第一，獨特優勢法則。
我們選產品的時候要看一看，它到底是否屬於“我們有別人沒有、別人有我們更優”的產品。哪怕它隻是在外觀上、技術上、功能上，或是文化上的某個點有特別突出的優勢，都比較容易出售。這種產品能使我們給別人做推廣的時候，特別有底氣，也特別容易讓我們的顧客把注意力集中到這個焦點上。
哪怕是500強企業，像寶潔公司，他們在推廣洗發水的時候，都會想辦法用差異化的優勢進行推廣。比如，海飛絲突出去屑的優勢，飄柔突出柔順的優勢，潘婷突出滋養的優勢，沙宣突出時尚的優勢。如果一個產品表現出自己什麽功能都有，是一個萬能藥，什麽問題都能解決，就容易給別人假貨的感覺，也不容易建立信賴，容易讓別人思維渙散，很難把注意力集中到產品的某一個點上。
所以我們要想辦法提煉獨特的賣點。當然也不要光停留在賣點的提煉上，我們還要想辦法把提煉出來的獨特賣點，過渡到買點上。比如讓客戶聽了之後有感知：因為去屑，所以對我有用吧？還要升級買點，將其升級到顧客不得不買、聽完了之後就有衝動去買的程度。
第二，信任背書。
選產品的時候，我們要看一看平台、商家、合作機構，有沒有針對這個產品專業的、權威的認證報告，或者是一些名人的代言，或者是官方媒體的報道，或者是與某些官方、知名企業合作過、開展過的聯合推廣活動，等等。這些都是信任背書的一部分。
除了這些官方權威性的背書之外，我們還要想辦法去找到更多的數據，以佐證這個產品確實不一般。比如，我們通過它的官網，去查到更權威的數據。銷量是否高，排名是否靠前，或者是通過某些相關專業的分析報告去分析，它在整個或是某方麵市場上的占比額度達到多少。這些占比、排名、好評率、特別的銷量，或者是某個關鍵時期的特殊成績，或者是產品的發展曆史，都是關鍵數據。這些數據都是可以增信的，讓我們在進行市場推廣的時候特別容易做推薦。