怎么判断一个产品好不好卖呢？如果不会选品，我们囤再多货也卖不出去，到最后只是浪费钱。在这一节，我将给大家介绍四个选品法则。
第一，独特优势法则。
我们选产品的时候要看一看，它到底是否属于“我们有别人没有、别人有我们更优”的产品。哪怕它只是在外观上、技术上、功能上，或是文化上的某个点有特别突出的优势，都比较容易出售。这种产品能使我们给别人做推广的时候，特别有底气，也特别容易让我们的顾客把注意力集中到这个焦点上。
哪怕是500强企业，像宝洁公司，他们在推广洗发水的时候，都会想办法用差异化的优势进行推广。比如，海飞丝突出去屑的优势，飘柔突出柔顺的优势，潘婷突出滋养的优势，沙宣突出时尚的优势。如果一个产品表现出自己什么功能都有，是一个万能药，什么问题都能解决，就容易给别人假货的感觉，也不容易建立信赖，容易让别人思维涣散，很难把注意力集中到产品的某一个点上。
所以我们要想办法提炼独特的卖点。当然也不要光停留在卖点的提炼上，我们还要想办法把提炼出来的独特卖点，过渡到买点上。比如让客户听了之后有感知：因为去屑，所以对我有用吧？还要升级买点，将其升级到顾客不得不买、听完了之后就有冲动去买的程度。
第二，信任背书。
选产品的时候，我们要看一看平台、商家、合作机构，有没有针对这个产品专业的、权威的认证报告，或者是一些名人的代言，或者是官方媒体的报道，或者是与某些官方、知名企业合作过、开展过的联合推广活动，等等。这些都是信任背书的一部分。
除了这些官方权威性的背书之外，我们还要想办法去找到更多的数据，以佐证这个产品确实不一般。比如，我们通过它的官网，去查到更权威的数据。销量是否高，排名是否靠前，或者是通过某些相关专业的分析报告去分析，它在整个或是某方面市场上的占比额度达到多少。这些占比、排名、好评率、特别的销量，或者是某个关键时期的特殊成绩，或者是产品的发展历史，都是关键数据。这些数据都是可以增信的，让我们在进行市场推广的时候特别容易做推荐。
第三，质量保证。
我们在选品的时候，不能光为了眼前能够大卖或他们给的价格更便宜，而去选这个产品。不能用这样一种维度去选品，我们要带着长远的眼光去想。我们今天选的产品要实现这样的目标：通过这个选品可以提高顾客忠诚度和复购率。要站在这样一个维度去选品，生意才会越做越轻松，越做越大，越做越强。
我们要想办法去买来试用装，或者是原价产品，先买来自己试用一下。提前考察，看看它到底好在哪儿，有没有一些关键性的不足之处。曾经有一个销售员，他是一个男士。他为了卖卫生巾，直接买来卫生巾自用，自己去体会，到最后他就知道了这个卫生巾方方面面的特点。给别人讲起来也头头是道，特别有底气。所以我们要先试用，要考察这家公司的售后服务品质。如果质量过硬，售后服务又过硬的话，那就省去了很多后顾之忧，后期不会得罪顾客，甚至所有的顾客都会成为我们的长期消费者。
第四，厂家实力。
我们要跟某个厂商或某个机构合作的话，必须看它们到底能不能为品牌赋能，能不能为技术赋能，能不能为成交赋能，能不能为供应链资源赋能，多方面维度都能赋能的合作机构，我们才会跟它合作。因为我们跟它合作起来，只需要干自己最擅长的就可以了。比如说针对自己的朋友圈资源去推广，发挥自己销售能力的优势，或者发挥自己原有渠道的优势，我们只需要干自己最擅长的事情即可。至于其他事情，都有更专业的人、更专业的团队帮我们解决。
比如品牌赋能。要看他能不能给我们推荐那些大品牌背书的项目，或者是名人做过代言的项目。如果是这样，我们做起来就很有面子、很有身份。
当然除此之外，还有成交赋能。有没有专业的培训体系，让我们更会推广，也能更轻松地推广。
还要看他有没有供应链资源赋能。所谓供应链资源赋能，就是他能不能让我们在推销了这个产品、打开了销路之后，在我们拥有很多客户资源以后，继续上架他们的第二、第三、第四、第五代的产品。即迭代能力到底怎么样。
还要看他的配套产品服务到底怎么样，衍生品到底怎么样，他是不是一个完整的商业生态。这样的话，我们只需要通过一个产品打开入口，其他产品就会自动让这些消费者进行更多维度的消费。这样的话我们的收益就可以提高。
所以我们要看看他的资源实力，他的供应链是不是够全，而不是光有一个单品。