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为什么企业家喜欢读商学院？因为企业家去读商学院或者加入某个圈子，也是为了证明自己被圈子所认可。
就读商学院对于创业者有三个价值：第一，提供信息；第二，强化身份价值；第三，降低交易成本。
提供信息：一个拥有广泛社会网络的企业家，将被视作社会信任的证明，某些信任反映了一个人的社会资本摄取资源的能力。
从学术角度来讲，在通常不完善的市场条件下，处于某种战略地位、等级位置中的社会关系，可以为企业家提供其他方式不易获得的关于机会和选择的有用信息。
强化身份价值：这些关系也会提醒未被意识到的个人的可用性和利益。
降低交易成本：有一些优秀的学员会变成我的员工。
有一本书叫《社会资本》，说的就是企业家经营社会资本，本质上就是为了这几件事：搞钱融资，链接政府，招揽人才，搞定企业经营的问题。
那么，我们应该选择参与哪些圈子呢？
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好的圈子，一定是有门槛的。
有一句俗语是说，要想过得开心，你至少需要以下几种朋友：一个律师、一个警察、一个医生、一个流氓。还有一句话：如果你是一个女生，你还需要一个能帮你修电脑的备胎……
这反映的是一种社会观念——每个人都需要有一些社会关系。
我们怎样去衡量一些圈子呢？一方面，它是有门槛的。比如，付费门槛。像长江商学院的CEO班付费好像是60万—70万元，再往上还有130万元的EMBA。
当然，还有一些审核门槛，比如，你必须是上市公司的董事长。
邀请门槛也是一种门槛。前段时间我加入了一个研究视频号的群，发起人是“十点读书”的CEO林少，他是年营收10亿元以上的新媒体公司创始人。新媒体行业能做到10亿元以上是相当厉害了。
此外，还有资格门槛。我自己会在北上广深做自媒体聚会，资格门槛是在主流平台上粉丝量至少1万人或者至少5万人。在聚会上，大家会分享自己关于新媒体最近的观察和发现。我的直观感受就是，好的圈子一定是有门槛的。
在圈层经营上，我总结了12字口诀：边缘参与，主动链接，成为节点。
先说说边缘参与。
我之前和国内的保险经纪人沟通，听到了一个很有意思的公式：
年入百万=5个圈子+10个转介绍+200个名单
你听过这个公式吗？你做过吗？有了圈子可以给你带来源源不断的客户。如果我来列这个公式，我可能会把“线上输出”加进去。
这个公式反映的是一种思维。你要想获得不错的收入，真的需要源源不断的客户吗？对于保险行业的销售来说，一年有50个家庭的客户，收入已经不错了。
有哪些常见的不错的高端圈层呢？
第一，知名商学院；
第二，有一定门槛的企业家协会；
第三，高端社区的业主群；
第四，车友群、投资群、留学群等；
第五，客单价5000元以上的高端课程学习社群。
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当然，判断一个人有没有影响力，并不只是看一个人加入了多少个圈子，还要看你链接了多少不同的圈子。这本身也会成为你能力的一部分。这是第二点，主动链接。
比如，企业家的圈子等，圈子本身质量很高，但是圈子与圈子之间并没有打通。如果你能把这些圈子链接起来，这是一项很出色的能力。
当你主动去链接他人，链接不同圈子的时候，你曝光的机会就会变多。
国内的社会学家是怎样定义社会资本的呢？边燕杰等人将企业社会资本界定为：企业通过纵向（政府）和横向联系（同行）以及各种社会关系摄取稀缺资源的能力。社会资本对企业的经营能力也具有直接的正面影响。
所以我们可以发现，弱关系是我们主动链接时很重要的点。
首先，我们需要有意识地去链接不同的圈子；其次，我们要主动寻求合作。
你可以思考一下，你如果去做一件很重要的事，有多少人愿意帮你。这就是你的社会资本。
我给大家列了一条路径。
首先，梳理个人价值：我有什么不同？我有什么特长？我有什么资源？
其次，基于自己的特长和资源，主动构建多元社交网络：有多少人认识我？我朋友的行业范围是什么？我朋友的收入范围是多少？这些都是你多元社交网络的体现。
最后，用行动来动员社会资本。这个时候要考虑的是：这件事靠谱吗？谁可以帮我？我可以拿什么换？
举个例子，“剽悍一只猫”写了本新书《一年顶十年》，还没开始卖就已经预售了10万本。
提供一个思考题：
你愿意为我做一件什么事，让我以后也愿意和你保持链接呢？
举个例子，之前有个教人做知识卡片的姑娘，她把我的第一本书《表达力》画成了知识卡片发在微博上，我的朋友看到之后转给了我，我们就链接上了，后来我也给她介绍了几个客户。
这件事的核心不是让大家为我做事，而是希望大家能明白，如果你想去影响一个人，首先考虑的是利他。你想让一个人帮你，你要先考虑自己能为对方做什么事。这也是影响力中的互惠原则。
除此之外，还要看你能在这个圈子里面调动多少资源。你越在关系网中心，你能调动的资源就越多。
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最后，再讲讲圈层经营。
我自己就是一个圈层经营的受惠者。我从一个程序员转型到CEO的演讲教练，很大程度是和我经营的圈子有关系的，我把它变成了我的个人特色。
我经常说：“演讲不是目的，影响力才是。”也就是说，我教大家演讲，最后是以影响他人为目的的。
怎样成为节点呢？
先设定一个吸引人的主题，然后找到10个以上的铁杆客户。
我做自媒体大V聚会的主题就是交流如何涨粉赚钱。
那时，我知乎的粉丝数量只有8000多人，我还没有找到10个铁杆客户，但我找到了两个大咖，一个人有5万粉丝，另一个人有10万粉丝。我找到他们后和他们谈，请他们吃饭，让他们和我成为联合发起人。每人推荐3个客户，我们就凑成了10来个人。一个月又一个月过去了，到第六个月的时候，我们一起发起了一个项目，做到了百万元营收。
你会发现，成为一个圈层的经营者是很有好处的。
在经营圈子的时候要设定规则。如果只是索取，没有人会来；如果只是付出，你自己也坚持不下去。所以做到索取+付出，这是核心的规则。能量流动了起来，在行业里就会很快建立起影响力。
你可以看一下，你现在处于哪一步，尽可能地往下走，越往下走你的影响力越大。
做成交，就是要做圈子。