遇到比你還懂銷售套路的客戶，如何搞定他呢？送你四條建議。
第一條建議，少用套路，多用真誠。
所謂“見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話，見了神仙不說話”，說的就是麵對高手的時候，我們應該盡量少用套路。因為，任何套路的使用，都有可能讓對方一覽無餘，讓對方反感。
所以，針對這種情況，我們不妨用真誠的態度去回應他。比如可以這樣和他說：“先生，一聽您這麽說呀，就發現您對我們行業非常了解，既然這樣，您一定知道我們的成本、我們的市場價到底是怎麽出來的。我作為一個銷售員，實事求是地跟你講，最低能夠按多少價格給你，您出去就千萬別跟別人說，因為這樣的話會影響我在行業裏的形象。”
這就是一種真誠的態度。當然，我們還可以反問他的訴求：“一聽您這麽說，看來您就是行家高手啊，我也不瞞您說，特別想結交您這樣的前輩，您今天願意支持我的話，就請您提提您的訴求，但凡能幫您解決的，我一定想辦法幫您解決。但是如果真不能幫您解決，我也希望您別太刁難我。”
我們表達真誠的態度後，客戶自然不能把我們怎麽樣，因為他已經有一種勝利的感覺了，這比我們用銷售套路對他更容易來好感。
比如，我們用三限原則——限時、限額、限特權，和他說我們有什麽門檻，什麽時間結束，是限製名額等，會讓他覺得“這都是麵子工程”。又如我們和他談判的時候說要請示一下領導，有可能會讓他立刻反擊你：“喲，銷售談判策略學得不錯呀，這不就是請示第三方嗎？你能請示，我也能請示。”這樣就立刻尷尬了。
所以，針對高手，我們就別跟他玩套路，最佳的方式就是真誠，就是不怕被揭穿。
第二條建議，將計就計，結果第一。