客户说，我们已经有供应商了，在这种情况下，怎么回应才能够把他挖过来跟我们合作呢？这就类似于在大街上碰到一美女，想跟她搭讪，没想到刚一开口，她回头给你看了一下她的手机壳，上面写着四个大字“已有男友”，遇到这种情况怎么办呢？
还有，类似于我们目前的贸易大环境，供大于求，以前靠打价格战挖客户，现在打价格战不行了，怎么办呢？
针对以上情况，关于如何挖竞争对手的客户，送你三招。
第一招，特色优势法。
我们不能老拿以前那一套，报价10元，客户还价8元，一想利润还有3元，就成交了。但是，成交完了之后，我们会发现别人还能够6元成交。我们有5.5元成交的，别人还能5.4元成交。
这就叫没有特色，大家都能搞的事情就没有特色，对客户也很难有杀伤力。
并且，这样一种价格战的打法，也让客户深受其害。为什么客户受害？因为，价格战打到最后，都没有利润了，这自然会导致一些商家开始偷工减料，让客户到最后深受其害。到时候，报更低的价格已经没有用了，客户一听这么低的价格，认为肯定偷工减料，上来第一印象就不好。
该怎么办呢？我们可以报稍低的价格，还要给客户一个我们的品质是有保障的这样一个特色。怎么描述自己的特色呢？比如，使用了什么高新科技技术，有哪方面的专利发明，用了哪方面的特殊材料，这种材料在整个行业我们具有一种垄断的优势，所以在这方面可以以最低的成本保证最高的品质。
在较低价格的同时，我们能够拿出这类的特色给客户的话，客户会觉得，还真是又低价又能够有品质保障的，那么，他选择我们就有了自己的理由了。
第二招，特色见证法。
我们要拿出那些比较厉害的、知名的、权威的、官方的、有实力的客户见证来增信，让客户通过这些见证，看到这么多有实力的大客户都跟我们合作，觉得他今天要跟我们合作应该是问题不大，质量应该有保障。让他自己通过见证能够找到跟我们合作的理由。
客户之所以拿“有供应商”这种话来搪塞，就是因为他还不足够相信我们，这个时候最需要的就是摆出我们的见证。注意，不要自卖自夸，而是要拿出让对方眼见为实的、有实力的证明。
我经常给中国平安、英国保诚公司、可口可乐以及一汽大众等500强企业上新媒体课程。有一次，一汽大众总部培训，要走招投标的程序，好几个培训机构都联系到我们，说，卢老师你跟我们合作吧，我们在竞标一汽大众。我表示之前已经跟一家机构合作，不太方便。他们说不不不，卢老师你出多少课酬都无所谓，我们没关系，我们不挣钱也要想办法拿下这一汽大众的标。为什么？一汽大众作为世界500强企业，如果能够拿下这样一家国企、这样一个500强企业的标书，那么以后他们拿这个标书去谈其他的小客户、中客户或其他大客户，会顺利很多。
这就是特色见证法的作用，特别容易增信，来解决客户的不相信和疑虑。
第三招，新品体验法。
我们要有自己特有的成本又低、质量又高的试用型产品或服务，哪怕只是样品，我们也要想办法先让客户介入进来，跟我们有了联系。只有客户先跟我们合作起来，才有后期的跟进机会。
除此之外，我们先让对方体验我们的产品之后，代表我们先对客户好。人们都有互惠心理，我们对他好，“吃人嘴短，拿人手软”，他也会对我们有一个反哺反馈，在这种情况下，至少我们跟他在后期谈的时候，占了心理优势，他也对我们更有好感，更容易走向最后的成交。
更重要的是，我们把客户介入进来之后，就可以有很多的机会再发生联结，比如让他来我们公司考察一下，参访一下，然后我们过去拜访一下他，或者一起搞一个饭局，一起搞一次游学等，慢慢地关系越来越熟络，以至于成为无话不谈的朋友，这时拿下订单就不是难题了。