客戶說，我們已經有供應商了，在這種情況下，怎麽回應才能夠把他挖過來跟我們合作呢？這就類似於在大街上碰到一美女，想跟她搭訕，沒想到剛一開口，她回頭給你看了一下她的手機殼，上麵寫著四個大字“已有男友”，遇到這種情況怎麽辦呢？
還有，類似於我們目前的貿易大環境，供大於求，以前靠打價格戰挖客戶，現在打價格戰不行了，怎麽辦呢？
針對以上情況，關於如何挖競爭對手的客戶，送你三招。
第一招，特色優勢法。
我們不能老拿以前那一套，報價10元，客戶還價8元，一想利潤還有3元，就成交了。但是，成交完了之後，我們會發現別人還能夠6元成交。我們有5.5元成交的，別人還能5.4元成交。
這就叫沒有特色，大家都能搞的事情就沒有特色，對客戶也很難有殺傷力。
並且，這樣一種價格戰的打法，也讓客戶深受其害。為什麽客戶受害？因為，價格戰打到最後，都沒有利潤了，這自然會導致一些商家開始偷工減料，讓客戶到最後深受其害。到時候，報更低的價格已經沒有用了，客戶一聽這麽低的價格，認為肯定偷工減料，上來第一印象就不好。
該怎麽辦呢？我們可以報稍低的價格，還要給客戶一個我們的品質是有保障的這樣一個特色。怎麽描述自己的特色呢？比如，使用了什麽高新科技技術，有哪方麵的專利發明，用了哪方麵的特殊材料，這種材料在整個行業我們具有一種壟斷的優勢，所以在這方麵可以以最低的成本保證最高的品質。
在較低價格的同時，我們能夠拿出這類的特色給客戶的話，客戶會覺得，還真是又低價又能夠有品質保障的，那麽，他選擇我們就有了自己的理由了。
第二招，特色見證法。
我們要拿出那些比較厲害的、知名的、權威的、官方的、有實力的客戶見證來增信，讓客戶通過這些見證，看到這麽多有實力的大客戶都跟我們合作，覺得他今天要跟我們合作應該是問題不大，質量應該有保障。讓他自己通過見證能夠找到跟我們合作的理由。