做销售怎么成交大订单呢？下面我针对完美主义的猫头鹰型老板，谈谈怎么与他成交。
在这之前，我们不妨先了解一下这种老板有什么特点、有什么喜好、有什么兴奋点、有什么缺点，只有了解了他，才能与他达成交易。
一、特点。
一般来说，这类老板都不苟言笑，也不喜欢我们跟他套近乎。他务实，不喜欢务虚那一套。他只参考数据，只参考这个底层原理科不科学，只参考事实，也非常注重事实。同时，他们非常习惯推理和分析我们给他的任何一种表现。任何一种材料，他都会想办法给我们进行一番推演。
所以，猫头鹰型老板的推理逻辑性非常强，思路也非常严谨，这就是他的特点。
二、喜好。
这类老板其实就喜欢推理，喜欢逻辑，他们用自己的判断得出来一种结论，不喜欢听别人给他讲结论。
他喜欢我们跟他讲这源于什么依据，源于什么样的科学原理。但是，不要跟他说这些产品到底有多好，到底是怎样一个好法，他会听不进去，他会用自己的推理方式推理出结论。
三、兴奋点。
猫头鹰型老板听到什么会比较兴奋呢？他们在我们揭晓方案、技术、产品的底层逻辑的时候，在我们给他讲底层道理、底层原理的时候，会比较兴奋。
猫头鹰型老板本身就是个精明人，我们要相对比较专业一些，要多做一些专业性的准备工作，显得更有职业范儿一些。
四、缺点。
这类老板凡事要求太过苛刻，要求太完美，如果我们要跟着这种领导打工的话，会极有压力。为什么？因为他很少会鼓励人，基本上不挑毛病就很不错，就是最大的鼓励了。
所以，如果销售员想搞定他，千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误。
那么，在了解了猫头鹰型老板的特点、喜好、兴奋点、缺点之后，下面有针对性地介绍与这类老板地三个成交之道。
一、千万不要犯低级错误。
尤其是我们给他递交的文字性材料，这些全都是证据。这些材料要求务必严谨，千万不要犯低级错误。否则的话，一旦这种文字性材料都能够出现低级错误，他就会推演，这么重要的事都会出现这些低级错误，然后，他往往会把你以及你这家公司，甚至你的团队风格往更负面去想。
这类型的老板特别容易往负面去想，因为他是完美主义者，他很难去想你好，也很难去鼓励你。
二、原理性、科学依据能力、逻辑性要很强。
换句话说就是，我们要显得够专业，对产品与方案的底层原理方面必须比较清楚。只有这样，他们才会觉得我们是能同频的对手，才能够听进去我们说的话。否则，他问个问题，你都回答不上来，或者答得非常肤浅、非常表面、非常宏观、非常概念化、非常务虚，他就会觉得我们根本入不了他的法眼，于是，他就撤了。
所以，我们要有一定的底层逻辑的能力，然后给他去拆解。同时，我们要清楚底层逻辑是什么，我们的设计理念是什么；我们的优秀是源于什么样的科学的原理，我们做了什么样的实验，我们遵循什么样的一种心理学效应；等等。
三、沟通过程中千万不要聊闲天。
如果我们跟他聊那些有的没的，会让他觉得是在浪费时间。这类老板一般都非常在乎效率，也非常在乎事实。他很不喜欢跟你搞什么关系，他只尊重客观事实。
他们是很没有人情味的，我们要在细节上注意，要给他们留下更好的第一印象。并且，细节上要体现得相对比较完美，因为，他们会通过一个细节上的完美精细程度来推演，我们公司做事还是可以的，能够把这件事做好。这几道程序，经过这么多工艺，采用这样一种原材料，看来我们公司还是舍得在这上面花成本的。
所以，我们要善于给他展示细节的完美性，他只会对比较微观的东西感兴趣，所以你就要善用微观、善用细节跟他打交道。