销售中，遇到多疑型顾客总是挑刺怎么办呢？如何让多疑的人也可以轻松成交呢？下面介绍三条建议。
在说这三条建议之前，我们不妨先了解一下多疑之人到底有哪些特点与特征。我把他们的特点与特征总结为三点。
一、生性多疑又超级自信。
他怀疑一切主观的东西，一切由我们嘴里说出来的，他觉得都值得怀疑。无论说得多好，无论我们表现得多么激动、多么有状态，他都会打一个问号。
他不仅怀疑我们产品的质量和效果，怀疑售后的服务，他甚至还会怀疑我们的人格和企图心。
二、依赖眼见为实的客观。
多疑的人特别愿意服从于那些自己感受得到、摸得到、看得到的事实，所以我们在他面前不要老显得自己特别能说，反而是不要那么能说，我们不断地给他摆出各种案例，倒是最容易拿下他。
三、回应经常很敷衍。
多疑的人回复别人时，喜欢说“哦、嗯、是吗、啊”，等等。他回应的话经常都是短句。为什么是短句呢？因为他用短句的方式，在营造自己一个强势的气场，并且在刺激别人说出更多的信息。
以上为多疑的人的三个特点，那么，我们针对这些特点，如何去有效地搞定他呢？以下就是我要送给你的三条建议。
一、多问、多听、多记录。
这个建议的重点是，我们不多说，鼓励多疑的人多说，让他说出自己的顾虑，说出自己在意的问题，以及为什么那么在意这个问题，比如是不是过去有过不愉快的经历。
另外，我们还需要询问他现在还有什么样的问题，还有什么样的担忧。让他说出来的越多，就越容易把握他们问题的主次，就知道这一串问题到底哪个是“线头”，把这“线头”解决了，那么这一串问题也就迎刃而解了。
二、捧他的专业性。
一般生性多疑的人，往往会觉得自己对本行业很了解、很专业，觉得自己不那么容易被骗，他内心还往往是有一些小傲骨的。所以，针对这类顾客，我们就要多赞美他、多认同他、多迎合他，把他先架起来。他被架起来之后，就不那么容易质疑、打击拒绝了，从而我们就可以顺势证明自己的优势和价值。
比如，可以这么说：“一听你这口吻，就可以发现你对我们这个行业真是了解得够透彻的，能提出这个概念，相信你比我们的销售都专业，所以你在我们这行业也算是专家级的人物了，我在你面前就别班门弄斧了。”
这样说话就是把他架起来，架起来之后他很高兴，顺势我们就可以证明自己的优势和价值。
比如说：“像您对我们行业那么了解，您一定知道我们很多同行不舍得用这个材料，为什么呢？因为这个原材料是进口的，非常昂贵并且保值性很高。那为什么我们舍得投资，舍得一直用这种材料给我们的用户呢？是因为希望我们的用户使用我们产品能够用得更久一些，产品的使用寿命更长一些。我们在意的是我们产品的质量、口碑和售后服务。”
这样说完，多疑的人一般会点头认可，觉得我们确实不错。而我们把他架起来了，他也不得不认同，就算他不懂这个材料，他也会认同。
有些时候，我们可以简单地做一些专业性的说明，并直接和他说，这个你懂的，在这方面你是专家。
其实他们不见得懂，但是听完了之后就觉得，我们确实够实在，也确实够专业。
三、专业展示，海量见证。
生性多疑的人只相信自己的眼睛，他相信“眼见为实”。这时，我们要专业地去展示，并且提供海量客户见证的证明。
专业的产品展示让他说不出反话（因为他挑不出毛病），并且可无死角给他展示各种优势。
我们还可以提供更多的、各种维度的客户见证，比如老客户见证、权威的见证，等等。某些社会名流使用了我们的产品，产品上过央视或者某些官方媒体报道过，这些都可以拿来说。对客户表示：“这多种维度的客户见证，不是我说好，你自己看，全都是官方报道，全都是官方证明，全都是官方的红头文件，支持我们的产品，这儿还有老客户一字一笔写的感谢信，等等。”
总结
最后，我相信，针对生性多疑的客户，只要我们用好这三招，一定可以让他挑不出任何的毛病，乖乖地交钱付款。
这三招是多问、多听、多记录；捧他的专业性；以及专业展示，海量见证。