如何从销售冠军过渡到销售管理精英呢？
我们很多销售员干活时很猛，尤其是拿业绩的时候，经常能够评为月度冠军、年度冠军，甚至连续几连冠，干业绩一点问题都没有。但是，突然有一天，因为业绩突出，公司将其提拔为销售经理，这时，就开始抓狂了，不知道该怎样去面对自己的下属，该怎样激励，该怎样监督，该怎样培训，该怎样带动下属，等等，都是问题。
怎么办呢？我们要想成为一个真正的销售管理精英，必须从我们接下来要讲的四种角色上下功夫。
第一种角色，啦啦队队长。
所谓啦啦队队长，就是我们不仅要做好自己的业绩，同时还要不断地给大家提振士气、提振信心，不断地给大家打“鸡血”，要让大家相信接下来还会更好。同时，遇到任何问题的时候，我们能够站出来让大家相信，只要有我在，就没有解决不了的问题，泰山压顶不弯腰，给大家这样一种非常坚定的、靠谱的感觉。
啦啦队队长，就是我们永远要想办法做出一些典型成绩，哪怕这个成绩不是我们自己做出来的。我们要想办法选对人，把他放对位置、做出典型之后，不断放大这种典型。哪怕只有一个典型，这样被我们不断放大，就会让所有人看到自己的希望和可能性——他能做到，我也能做到。
这就是啦啦队队长要做的事，不断地放大典型。
除此之外，啦啦队队长还要做到，遇到问题之后不要愁眉苦脸，永远不要让大家看到你沮丧的一面、痛苦的一面、一筹莫展的一面。永远让大家看到的都是“没问题，有我在，一定能解决；只要是人能解决的问题，我就能解决；只要见过这世上有人解决过，我就能解决”，永远给大家这样一种士气和信心。
第二种角色，教练。
作为管理经理，我们不能光闷头干自己的业绩，而是要想办法驱动更多的人会干，并且干出结果来。
怎样让更多的人会干，把事干好呢？我们要想办法把自己干活的方式方法和经验提炼成可复制、可交付的一些方式方法。
比如，我们在拜访客户的时候遇到了哪些问题，我们是怎样一步一步解决这些问题的，把它提炼成方法，给大家去传授。
这就是培训工作，我们要做好教练，要能够把自己的经验，把自己看到的、经历到的或者是观察到、调研到、分析到的一些经验，全部复制给大家，让大家要学会不断地反思、总结、改进。这些，就是教练要做到的事情。
第三种角色，保姆。
所谓保姆，就是原来我们自己“一人吃饱，全家不饿”，做好自己的成绩就OK了。但是现在，我们要关注到大家的思想状态，要关注到大家的生活、大家的生存问题，要关注到大家的情绪，这些，就是保姆要关注的维度。
我们看到公司新进的一个销售员，平常干活挺猛，突然今天心情不高兴，我们肯定不能不管不问，得想办法旁敲侧击，或者表示一下关心。了解到他失恋了，那得想办法开导；如果是他家里遇到什么问题，得想办法关心抚慰。这都是保姆的工作。
只有我们兼顾到下属的思想、下属的生活，下属才会兼顾我们想要让他兼顾的工作。所以，保姆工作就是我们要想办法做到让下属爱我们，让下属觉得我们就像他的大哥哥大姐姐，就像他的家长一样。
我们要让下属爱我们，这样的话，他才会有更大的动力为我们干活。
第四种角色，监工。
我们不仅要做到让下属爱我们，还要做到让下属怕我们，敬我们。要让他在我们面前有一定的敬畏心，他不好好干，干不出好成绩，就会有一点担心，有一点害怕。
我们要想办法把所有的销售过程具体化，让每一个环节都能够交付一些结果，管理结果就是管理过程，我们要想办法不断地监督下属，每一步是不是做得标准，是不是做得到位，是不是如实地落实了？只要整个管理过程做得非常棒，那结果就是必然的。
我们要想办法通过一些周计划、月计划、日计划甚至相关的流程管理、漏斗管理，想办法通过表格化、数据化之类的方法，做好我们的监督工作。
监督，有些人可能会说，我在做监督的时候，下边的人总觉得我不信任他。
其实，工作上没有信任不信任，这是工作角色之要求，不是我不信任你，因为我的工作也会被上司不断地检查，我也得对上面有交代，所以我要想办法把大家的结果汇总。
我们永远要记住，检查力等于执行力，没有检查就没有执行。就如在上学的时候一样，如果没有考试的环节，我们可能会更加涣散，尤其是上大学的时候。
所以，我们一定要定期考核，不断地对过程检查，做好监督工作。今天，我们对下属严，也许他现在不理解，但早晚有一天，哪怕他离开我们，也会感激我们曾经对他的严厉。