超级个体的盈利模式主要包括四种:
一、短视频带货;
二、直播电商;
三、付费社群;
四、知识付费。
第一条路径:短视频带货。
在自媒体平台,一条短视频可能会有几百万的播放量,随之带货,就能拿到不菲的佣金。但是相对来说,这种盈利模式并不稳定,因为通过短视频带货的商家,都需要先到精选联盟中选择货品,放入自己的橱窗内销售。交易成功后,从中获取一定的佣金收益。但是这有个前提,就是想拿到稳定的、更多的佣金,短视频必须能够持续地登上热门,吸引更多流量,这显然很难。尤其是对于个人来说,没有店群,没有批量选款能力,要持续盈利会更难。
但是,如果你一定要利用短视频带货来盈利的话,我认为需要具备下面四个条件:
1.你要有专业的团队,专门负责选品、拍摄、售后等;
2.你要有超好的网感,能保证自己的每条视频都上热门;
3.你是个垂直方向的达人,可以通过“反向选品”拿到高质量、低价格的产品;
4.你能为精准用户提供相应的培训。
第二条路径:直播电商。
直播电商盈利模式的核心有三点:
1.大量持续的现金流,能够满足直播间投流需求;
2.核心的供应链资源;
3.具有处理大量退货的能力。
目前有相关数据显示,80%以上的直播带货机构和网络达人都无法实现有效盈利,如果你没有充分的应对能力,最好不要涉足其中。直播电商领域的核心永远是胜者为王,最终能够胜出的,一种是真正的大商家、大品牌,另一种则是能够不断升级产品能力、有一定流量采买能力,以及能够扛住流量投放成本的个人或机构。
第三条路径:付费社群。
社群是信息交流、资源互换和关系链接的场所,想通过社群盈利,就要做好付费社群,这里有三个关键点:
1.社群可以先免费后付费。如果一直免费,不但无法建立盈利模式,也难以吸引真正有价值的大人物加入其中。
2.社群内要有真正有价值的人物作为社群信任背书,这样才能利用对方的声誉撬动更多与他同类型的人加入社群中来,提升社群价值。
3.社群中真正有知识、有经验的人要善于分享资源,引导大家互动,最好能每隔一段时间就进行一次核心分享,从而吸引更多的普通人加入社群。
当然,随着社群价值的不断升级,价格也要适当提升,同时还要经常筛选核心成员,把一些不合适的成员从社群中剔除掉,不断为社群补充新鲜血液,让社群价值持续提升。
第四条路径:知识付费。
知识付费盈利模式的路径主要有三种:
1.贩卖焦虑,通过吸引低认知人群,拿到自己想要的结果。
2.利用自己的名人效应,将自己在某个领域内的知识或经验用一种更有效的方式对接给用户,实现盈利。
3.通过帮助更多普通人提高底层认知,最终拿到结果。
当然,如果你既不想被贩卖焦虑者“割韭菜”,又算不上顶级名人,那就要努力成为能够帮助普通人从0到1拿到结果的人。