利用“5W2H”进行推演
思考问题时，我会从“5W2H”的角度出发。即：
何时（When）
何处（Where）
何人（Who）
何事（What）
何故（Why）
如何做（How）
数量（How much）
想要理解某件事情，只要按这七个要点进行询问，就能获得全面立体的信息。反过来，要获得全面立体的信息，就必须按这七个要点来提问。
得到回答之后，可以继续活用这个方法进一步挖掘。做销售的人如果事前没想好问题，也可以有效运用上述办法。
举例而言，如果你接下来要与合作方对谈，询问他们的需求。对方想要替换眼下使用的产品。
这时，就可以用“5W2H”推演问题。
何时——“何时导入新产品？”
“何时替换原有产品？”
何处——“从哪里开始导入？”
“选择哪个公司？”
何人——“负责人是谁？”
何事——“需要什么样的产品？”
何故——“为何选择这个产品？”
“为何选择这个公司？”
如何做——“想如何导入新产品？”
数量——“项目预算是多少？”
只要把“5W2H”置于念头中，问题就会接连浮现在脑海。
针对对方的回答，利用“5W2H”进行反问
另外，在接到上司命令订购产品时，能从上司口中问出多少信息，决定了你工作质量的高低。上司对你的评价也会因此改变。这种时候，也可以灵活使用“5W2H”的方法。
何时——“何时需要用到产品？”
何处——“资料在何处？”
何人——“关键人物是谁？”
何事——“产品用于何事？”
“产品中必要的部分是？”
何故——“为何需要这种产品？”
如何做——“对包装有何要求？”
数量——“预算是多少？”
进一步说，在聚会上与刚认识的人交流，也能用到“5W2H”的方法。
何时——“你什么时候进的公司？”
何地——“平时最常去的地方是？”
何人——“社长是谁？”
何事——“你在工作中的角色是？”
“这份工作的乐趣在于？”
何故——“为什么进入这家公司？”
如何做——“你具体是怎样开展工作的？”
数量——“年营业额有多少？”
一边对话一边按“5W2H”的要点构思问题。在对方回答的基础上，继续用“5W2H”发问。这样就能让对话有来有往，像传球一样逐渐扩大范围。
重点：只要把“5W2H”置于脑中，就能想出许多问题。
营销活动中，招揽了新客户时，用“5W2H”进行提问
用“5W2H”构思面向消费者的摸底调查