一個產品是否好，通常不是賣家說了算，賣家的吆喝聲中多少帶有一點誇張的成分，產品的性能總是會進行誇張處理。關於這一點，很多電視廣告就犯了這樣的低級錯誤，他們在實際銷售過程中所展示出來的產品形象與價值，和在電視廣告或者日常宣傳時所說的不一致，一些不法商販還存在欺騙消費者的行為。
商家常常不太可能全麵地解析自己的產品，尤其是對產品的缺陷更是視而不見，這當然是一種銷售策略。不過對消費者來說，他們未必真的會對商家自賣自誇的行為感興趣，至少在多數人的購買經驗中，產品的真實特性與商家描述存在出入的現象經常出現，所以多數人並不會對銷售人員的自我誇讚行為動心，反而有可能會產生抵觸心理。這對銷售工作來說往往很不利，因為即便商家沒有誇大自己的產品性能，他們的自誇行為也會被認為是一種自我修飾的手段。
一些賣減肥藥的銷售員會這樣告訴顧客：“我們的產品非常不錯，減肥效果一流，而且毫無副作用。不僅在國內賣得很火爆，在國外市場也很受歡迎。上個星期，我就向自己的同事和朋友推薦了這款藥品，用不了多久她們就會和我一樣苗條了。”
在這個故事中，我們會覺得銷售員的口才不錯，說的話也還算得體，但是如果仔細進行分析，就會發現銷售員犯了一個最基本的錯誤，那就是自說自話，她對於產品的一切評價和褒揚都是從主觀出發的，產品當中所有的好，都是她自己貼上去的標簽，因此消費者和顧客會這樣認為：“你之所以如此賣力地宣傳產品，之所以認為產品這樣好，那樣好，不過是因為這些產品是你的，這些產品是你要銷售出去的。”
很多商家或銷售人員通常都不會意識到這一點，他們更習慣於站在自己的角度去看待問題，更習慣了用自己的立場去解讀問題，所以在銷售產品的過程中，他們所表現出來的就是一種自賣自誇的精神。